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血洗B站、一年涨粉500万,这个UP主有多猛?

2021-06-17 14:57 · 稿源:运营研究社公众号
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声明:本文来自于微信公众号运营研究社(ID:U_quan),作者:杨佩汶,授权站长之家转载发布。

要说起现在火遍全球的「顶流网红」,帕梅拉一定榜上有名。

“你今天帕梅拉了吗?”成为减肥女生之间最时髦的问候语,明星宋祖儿、关晓彤也是她的资深迷妹。

截至2021年6月,帕梅拉全球网络平台粉丝数累计超过3213万,YouTube 视频累计播放量超10亿;中国社交媒体平台上的粉丝数累积也有 1600万

2020年6月,帕梅拉正式入驻 B 站,短短2个月内粉丝数破百万,现粉丝超过了528万,当选了2020年 B 站百大 Up主。

根据 B 站 Up主 @星七天早晨 统计,想要成为百大 Up主的平均年限是4.56年,而帕梅拉只用了 0.5年时间就成功当选。

帕梅拉也通过各种方式进行商业变现,年赚千万,23 岁成功实现年入千万,还登上了福布斯封面。

帕梅拉为什么能这么火?网络美女千千万,她的核心竞争力在哪?她是怎么运营自己的个人品牌的呢?

今天,我们就来扒一扒帕梅拉爆火背后的秘密。

01

帕梅拉为什么可以这么火?

靠着自己的完美的身材、专业化的教学内容和精细化的运营包装,帕梅拉在短时间内火遍全球。

1)人美身材好,健身活招牌

虽然名为健身博主,但帕梅拉的颜值和身材相当抗打:「芭比脸」、蜜桃臀、马甲线,女孩们梦寐以求的东西,她几乎都有。

完美的颜值和身材也成了给她引流的最好“钩子”,吸引到了大批忠实的女粉丝 —— 

不少女生都把她作为心中的“理想自我”,仿佛跟着她练习就能变成她的样子。

比如, 有一个小姐妹之前花了几千块买了训练课,没练几天就放弃了,原因是因为“教练是个男的”,感觉很没动力。相反,跟着帕梅拉,我朋友会想象着,练完之后身材就会像她一样,非常有训练动力。

看看 B站上天天打卡的“帕梅拉姐妹”们,就知道帕梅拉有多受欢迎了。

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2)针对目标用户,产出专业化内容

除了自身的外貌和身材优势能引流外,帕梅拉能火,最主要还是因为她的核心竞争力 —— 内容能力极强,能针对目标用户,高效产出专业化的内容

帕梅拉的目标用户主要是「在家里训练的女性健身小白」。这类群体大部分都想要减脂瘦身,但没有太多运动基础,也不会使用专业的健身器材。

想要让健身小白们快速上手,帕梅拉将训练场景锁定在了家中,只需要一块瑜伽垫,你就能完成几乎95% 的动作。

为了获得目标用户的青睐,帕梅拉在视频制作上可谓是非常努力。她的健身视频主要有这三个特点:时长短、高强度、分级细

① 时长短

帕梅拉的每个视频时长,几乎都只有10~15分钟:

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相比那些半个小时到45分钟的超长运动视频,短时长的视频能从心理上帮助用户减少负担,排除了畏难情绪,从而提高点击率

而且,现代人普遍较快的生活节奏,让大家很难抽出1~2个小时完整的时间来运动;10分钟的视频时长,正好迎合了大众利用碎片化时间锻炼的需求

② 高强度

视频时长缩短了,但不代表运动效果可以打折。如何能让用户在短时间内,体验到大汗淋淋的运动快感,提高用户的「获得感」呢?

一方面,帕梅拉选择提高每个视频的运动强度,争取在单位时间内,让用户运动效率最大化。

在她发布的视频中,几乎不会开口说话,点开视频就直入主题,从第一组到最后一组动作,一气呵成,不带休息停顿。

在大家都喘不过气的时候,帕梅拉依然能做到面不改色心不跳,也因此被大家称为没有感情的“人形AI”

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另一方面,帕梅拉的内容会选择针对单一肌肉群,采取的「轰炸式」策略

帕梅拉精准踩中女性对于「局部身材塑性难」的痛点,针对不同的身体部位,比如大腿、手臂、腹部,产出具有针对性的训练视频。

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视频中的一组动作通常会持续15~30秒,针对一个肌肉群进行反复刺激与捶打,但当你快要坚持不下去的时候,就会马上换动作。

这种对肌肉进行小范围重复刺激、动作高频转化的「轰炸式」训练法,能让用户在短时间集中精神、尽可能完成动作,但又不至于难到练不下去,到中途就放弃。

这样一来,用户在短短的十几分钟内,就能大汗淋漓,自然会觉得很有「获得感」,用户粘性也会得到提升。

③ 分级细

帕梅拉不仅在内容上体现了专业度,还会针对不同能力的用户,将训练分级

针对一个训练部位,她可以出不同难度级别的训练视频。比如腹肌训练就会分为“新手友好型”、“初级-中级”和“高强虐腹”三个版本。

同时帕梅拉还推出了「一周健身计划」,将她已经发布的视频进行排列组合,每周更新“新手友好版”、“30min 进阶版”,“45min 热汗高强版”三个版本的课表,方便用户根据自己的时间和能力自行选择。

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这样组合分级的好处,一是可以满足不同用户的训练需求;二是能让用户每天都有不一样的内容可练,不会感到无聊枯燥,让用户有动力反复学习她的视频;三是,促使用户再次点击,提高视频的播放量,获得良好的数据和收益。

另外,帕梅拉还很贴心地把每天训练消耗的卡路里标了出来。对于像我这样,在减肥期间喜欢记录热量消耗的人来说,简直太实用了!

3)重运营、懂包装

健身行业分享门槛低,人数众多,但为何单单帕梅拉突出重围,成为健身圈的 IP 顶流?

在深度研究以后,我发现,帕梅拉非常懂得运营和包装自己。

① 多重标签,打造人设

帕梅拉身上有很多标签,包括“人形AI、励志姐、学霸、企业家”。这些标签无疑给她树立了一个很好的人设,快速将她和其他健身博主区别开来。

但这些标签并不是一开始就有的,而是她不断经营而成的。

帕梅拉的第一代人设,是「人间芭比」。

起初,帕梅拉只是在 Ins 上分享她的健身、美食及日常生活,负责美美美,吸引到了最初的40万粉丝。

当积攒了一定的人气以后,逐渐有些品牌主会找到她做推广。从这时候开始,她意识到,粉丝就是她的核心资产,并以粉丝运营为核心开始了她的“运营之路”。

之后,她开始在 YouTube 上发布专业的跟练视频内容。

帕梅拉的第二代人设,则是「AI 小姐」。

这个人设一开始其实是网友开的玩笑,因为视频里的帕梅拉做起动作来不费力、不喘气,像个没有感情的机器人,因此大家表示帕梅拉可能是个“人形AI”。

帕梅拉知道以后,迅速将网友的玩笑加进了自己的人设里,开始以“AI 小姐”,不断强化自己的专业形象:

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帕梅拉的第三代人设,是「正能量姐」。为了打造这个人设,这一阶段,帕梅拉会分享更多个人的成长经历。

比如,她会在 Ins 上晒健身前后对比照,从一“平”如洗到前凸后翘:

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再比如,在一次 TED 演讲上,帕梅拉分享了她自己的故事:

曾是学霸,在德国高中取得全优的成绩进入好大学,但她最终放弃了,17岁休学只因为她觉得应该去做内心真正热爱的事。

这样的故事,让她的人设中多了「励志」元素,非常正能量,让粉丝觉得“跟她学习我也能逆袭”,提高了粉丝的活跃度和忠诚度。

帕梅拉的第四代人设中,又增加了「企业家」这一项。

在 YouTube 粉丝累计到440万的时候,她推出了在线健身计划 “Pamstrong” 。

同时将个人形象打造 IP,不仅有了自己的个人食品品牌 “Naturally_Pam” ,还研发了自己的专属 App,分享自己的健康饮食视频和知识分享。

同时,帕梅拉还出了书,尝试设计内衣,将自己的 IP 利用最大化,快速扩大了自己的品牌影响力,23岁就成功登上“福布斯欧洲30under30”。

这些人设标签,不仅为帕梅拉个人打造了独一无二的“品牌故事”,同时也进一步扩大了她的影响力,让不健身的人也能知道她。

虽然一路走来有她在背后运营的痕迹,但她努力的样子,并不被大众所讨厌,相反成为了 Z 世代的杰出代表。

② 内容风格的差异化塑造

在内容风格塑造上,帕梅拉也试图通过差异化输出优质内容,让自己的视频极具辨识度,氛围感极强。

每一期视频封面,她都会一目了然就能标出运动时长、训练内容及器械需求。再配上她的个人照片,用户能迅速辨别出这就是帕梅拉的视频。

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帕梅拉还非常注意拍摄中的环境布置,会有很多小巧思在里面。

为了让整个拍摄空间更加宽敞、明亮,她专门设计了3D 的浮雕墙纸。

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背后的3D 浮雕墙纸

会根据训练的内容,选择不同的拍摄环境。比如瑜伽训练相对舒缓,她就会选择在海边这样具有慢节奏的地方进行拍摄;再比如高强度的 HIIT 训练,她会选择在健身教室拍摄。

除此之外,她还很会营造节日氛围。在圣诞节的时候,就推出了一款圣诞家庭舞蹈操,布置上了圣诞树,还邀请了她哥哥和他一起练习,营造节日氛围。

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不同场景图

③ 出口全世界

海外健身达人在中国火起来的不止有帕梅拉一人,比如很多年前风靡中国的韩国辣妈郑多燕,美丽芭蕾的创始人美国的玛丽·海伦·鲍尔斯老师。

如果说前两者都是先从某一地区火起来再推行到全世界,帕梅拉爆火的路径则完全不同。可以说,她一开始的野心就更大,目标对准的就是出口全世界

无论是 Ins 还是 YouTube,这些平台受众都不是单一国家人群,而是面向的全世界人民。

帕梅拉作为德国人,并没有使用德语去教学,而是用了英语作为她的输出语言,这样一来视频内容更容易推广至全球。

帕梅拉的出口世界的策略更加主动,一旦知道某个市场很火爆,就会官方亲自入驻。

比如,帕梅拉在中国的影响力逐渐扩大,就是因为本人亲自下场经营的结果。

帕梅拉在 B 站第一波“小火”,是有 Up主搬运她的视频。虽然只是搬运,但还是让 Up主积攒了90万粉丝。

通过粉丝得知此事后,她迅速入驻国内的各家社交媒体平台,开始了她的运营之路。

为了更好地满足中国用户的需求,帕梅拉将视频进行汉化、入驻专业的健身 App Keep,开设中国用户定制课程。

这些运营方法,在我看来都是她为了出口全世界而做的功课。

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02

帕梅拉到底有多赚?

从网红博主到企业家,再到登上“福布斯欧洲30under30”,帕梅拉早就赚钱赚到手软,年入几千万根本不是问题。

1)平台分成

和国内的大多数视频网站不同,YouTube 平台上播放的视频是可以通过广告联盟(Google Adsense) 来分成的。

截止到2021年6月16日,帕梅拉的 YouTube 频道的视频总播放量超过10亿,粉丝数726万。

根据一个专业网红合作平台 NoInfluencer 的评估数据显示,帕梅拉的单月 YouTube 广告收入就高达109万元,单个视频合作参考费用可以接近100万元!

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也就是说,帕梅拉光靠 YouTube 平台上的“被动”广告收入,就能年入千万了……

2)品牌合作

和品牌方合作、恰饭应该是网红赚钱的常规操作。

比如,帕梅拉和运动品牌 Puma 合作,视频里所穿的都是 Puma 的运动服。

同时,帕梅拉也在 Ins 接别的品牌广告、例如手表、奢侈品包包等等。根据 @Socialbook 列出的合作费用报价,在 Ins 上,每一百万粉丝的网红,每条推送的价格为1万美金。

那么对于帕梅拉这样坐拥700万粉丝的头部网红,每条推送能价值7万美金,相当于46万元人民币。

在2019年,帕梅拉在 Ins 上共接了 27条广告,算下来,这些品牌广告,一年也有 1200万人民币的收入了。

不仅如此,帕梅拉也入乡随俗,在 B 站接恰饭广告。

据公众号 @蓝鲸浑水 公布的数据显示,粉丝超过300万,且获得过百大 Up主称号的博主,定制视频的报价约为23.9万元。

看到这里,帕梅拉已经是年入 2200w+ 的水平了……

3)知识付费

出书、售卖课程,将专业的健身知识产权化,也是帕梅拉的一大重要收入来源。

① 卖书

帕梅拉自己还写了有关健康饮食的食谱书,在 iBooks 和 Amazon 上都可以买到英文版和德语版。

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② Keep 平台合作,售卖课程

作为一个健身运动类博主,帕梅拉最需要的就是更多精准的粉丝,不断扩大自己的影响力。

因此,除了一般的社交平台,比如 B站、小红书,帕梅拉还和运动类垂直 App Keep 合作,成为了平台授课教练,半年内就成了 Keep 粉丝量最大的较量,精准吸粉。

帕梅拉还和平台联合开发了全球独家课程——帕梅拉瘦腿计划,当前售价78元。

虽然看不到数据,但是帕梅拉毕竟是平台“顶流”了,销售额应该不会差:

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4)自有品牌和私域变现

除了利用自己的影响力和各个平台合作,帕梅拉还开创自己的品牌和私域 App。

帕梅拉自己的食品品牌叫 @natually_pam,主要生产有坚果、燕麦、能量棒等健康饮食,满足了热衷减肥塑形、追求健康粉丝们的需求:

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帕梅拉打造的专属 App 叫 Pam,将她所有的知识产品整合起来出售。比如说健康食谱,饮食计划、购物清单、知识博客、运动视频、书等等。

只有加入订阅服务,才能解锁全部内容。

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订阅服务:¥16/月,¥163/年

虽然我们并不能看到她自己品牌产品的销量和 App 订阅数,但以帕梅拉的粉丝基数,想要让粉丝买单、付费订阅,应该也不是什么难事,想必通过这一渠道也赚不少。

03

结语

虽然现在帕梅拉非常火,但健身行业进入门槛不高,更新换代的速度也很快,行业潮流也会随着人们审美的变化所改变,行业内竞争异常激烈。

而她最让人佩服的,也是对于自己的“火”非常清醒,她在福布斯的采访中说道:

你必须要接受一个事实,人们只会在你是潮流的某一段时间追随你。

拥有这样清醒的认知,相信帕姐的未来一定不会差。

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