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67万粉丝主播一个月带货破千万,快手潮搭竟这么赚钱?

2021-05-08 16:51 · 稿源:飞瓜说公众号

声明:本文来自于微信公众号 飞瓜说(ID:feiguashuo),作者:小飞瓜,授权站长之家转载发布。

前段时间,快手发起了#快手有潮搭#,邀请快手时尚潮搭主播通过短视频分享、直播带货分赛道PK,吸引了近千个商家的参与。

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△飞瓜快数-热门标签

据统计,#快手有潮搭#话题标签页累计上传了38.8W条参赛作品。参与活动的重点潮流主播销售额增长显著,环比30天日均销售增长32%,环比活动前7日的日均销售增长98.5%。

此外活动期间还涌现出了一些黑马带货主播,一起来看看吧!

花花严选

“花花严选”目前粉丝67.8万,以知性、简约的穿搭风格吸引不少职场女性的眼球,再加上“杂志风”的拍摄手法,给人一种眼前一亮的感觉。

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另外,播主还特地在简介里标明了自己的身高体重,不仅能给粉丝更准确的参考性,还能引来更多精准垂直的粉丝用户。

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△“花花严选”主页

从活动开始到现在,播主已累计涨粉5.8万,累计带货超千万,还创下了单场带货429.6万的新高记录!

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△飞瓜快数-近30天商品数据

从热卖商品列表来看,衬衫、风衣、西装等职场风格的比较受粉丝的欢迎,这些单品的客单价并不低,也正好符合职场女性所追求的品质。

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△飞瓜快数-推广商品

Lulu Studio8

“Lulu Studio8”目前粉丝19.2万,穿搭风格主打韩系甜妹风,在此前,“lulu”是名全球买手,世界各地选货的经历和独到的时尚品味使她的风格走在潮流前线。

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活动期间,“lulu”最高单场销售78.1万,在同等粉丝量级中成功的脱颖而出!

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△飞瓜快数-直播日历

因为主打韩系潮搭,“lulu”会更受年轻女生的喜爱,这类女生相比起有目的性的购物,更习惯依赖于播主的整体搭配来选择性购买,这也是为什么该播主粉丝少,但转化率却很高的原因。

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△飞瓜快数-粉丝趋势

快手潮流生态快速发展

“快手有潮搭”活动将持续贯穿全年,以话题和潮搭主播打造潮流短视频内容场,并通过线下走秀、探店、线上联名款打造等多种方式,丰富用户购买体验,提升潮流服饰转化率。

这也意味着潮搭品类将成为今年快手电商服饰行业重点发力与探索的方向。

此外,快手还将围绕包括“38女神节”“618”等在内的重要节点,设置服饰月度IP活动,推出“百亿主播培养计划”等等,多方面赋能潮搭类账号的成长。

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平台有扶持,赛道有红利,而快手对穿搭类账号来说最具吸引力的,莫过于他们在私域领域的强优势。快手的老铁文化,既能够为达人带来强粘性、忠诚度高的粉丝用户,同时服饰产品的高复购率,也有助于达人粉丝沉淀。

随着服饰账号的井喷,用户对服饰类账号的关注度和要求也越来越高,单纯地产品展示已经难以留住用户。

穿搭类账号在快手异军突起,将精美的内容、直播变现和供应链全面打通,可以预见,未来不久,快手穿搭类内容将迎来新一轮的竞争热潮。

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