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抖音小店案例分析:分享连续2天销量10w+的引流带货技巧

2020-11-18 15:32 · 稿源:厂商

上周,抖音双11宠粉节以超187亿的成交额,正式划上一个完美的句号。其中,20+抖音小店双11期间销售额突破千万,让不少还未入场的商家蠢蠢欲动。

那么现在入场抖音小店是否还来的及?上周有哪些黑马小店逆袭上榜?最近小店又有哪些推广新玩法呢?

通过飞瓜数据小店排行榜周榜TOP100的数据,我们发现近期在抖音上,男装女装和日用百货类依旧热卖,其次是珠宝配饰类和鞋帽箱包类小店。

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在分析小店周榜时,我们发现排名NO.5的艾米兔女包近期连续2天销量破10w,且销量增长从双11当天开始,可见它很好的抓住了最后一波流量。

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那么艾米兔女包到底有哪些促进成交的技巧呢?为此,我们对该小店近期的推广数据进行分析,总结出以下4个玩法:

80%视频+20%直播组合推广,多渠道曝光增加成交几率

艾米兔女包以常见的“80%视频+20%直播”的形式进行推广,主推达人每天固定早上9点开播,并发布6-8条带货视频进行引流。

推广视频主要突出产品卖点,并引导用户进入直播间;再通过直播播主口播的“半价”、“免单”等福利刺激下单,降低用户的决策成本,快速提升商品销量。

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直播间关联商品超100+,视频关联购物车提高爆款销量

为提高引流效果,很多视频都是不带购物车的。但艾米兔女包的播主在开播期间,会发布6-8条带购物车的视频为直播间引流,那么她为什么要在视频中关联购物车呢?

我们发现,艾米兔女包小店上架的商品多达1000+,每个播主直播带的商品也都超过100+。如果商品过多,用户很难快速找到引流视频的关联商品,容易导致用户流失。

所以对于在直播间关联大量商品的用户,可以将主推商品关联购物车,用户不仅可通过视频购物车直接下单,也可以引流直播间,提高成交率。

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播主多为穿搭、种草号,垂类播主吸粉更精准

同时,我们发现该店铺的推广播主非常垂直,多为穿搭和种草号,粉丝量多在50w以下,并且帐号只推荐“女包”类商品。

通过她们的直播间画像,可以看到18-24的女性比例高达97%,正是该小店商品的目标受众人群,更容易获得成交。

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除小店的主推达人外,该小店也通过“源头好货”优势,吸引近70%低粉新号和少量百万粉大号同时推广,使商品可以更大范围触达用户,有利于挖掘潜在用户,提高成单率。

突出“秋冬穿搭”等关键词,专柜陈列营造品质感随着天气逐渐转冷,用户对秋冬用品的需求明显增强,因此在文案中,突出“秋冬、穿搭”等词,迎合当下季节需求,可以有效提高视频的曝光率。

同时,用“一杯奶茶的价格”传达商品的“平价”、用“闺蜜送的包”,让视频情景生活化,用户更容易产生代入感。

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除此以外,直播间布景使用女包陈列柜,不但容易使用户产生置身门店的感觉,也可以侧面凸显商品的品质,辅以低价优势,更容易获得成交。

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近期,越来越多商家入驻小店开启抖音带货,不同类型的小店推广方式也不尽相同。对于有垂类商品供应链优势的商家,或想在直播间推广大量的带货播主来说,可以尝试在视频中关联主推商品,同时借助直播间布景、标题文案等,相信会有不错的转化。

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