首页 > 评论 > 关键词 > 快手最新资讯 > 正文

如果要做带货综艺,我建议先去快手取经

2020-11-13 08:34 · 稿源:娱乐硬糖公众号

声明:本文来自于微信公众号 娱乐硬糖(ID:yuleyingtang),作者: 刘小土,授权站长之家转载发布。

当初主持人李湘转战直播带货时,外界尚有缺钱了、过气了的狐疑,引发过几轮男女老少齐上阵的讨论。也不过是两年时间,直播间就成了娱乐圈论剑的新华山。还没尝试过直播带货的明星,倒显得有些跟不上潮流了。

就说今年双十一,随便打开快手、抖音、淘宝,哪哪儿都是明星带货,那个锣鼓喧天、人山人海。再翻下微博、豆瓣、公众号,吃瓜群众已然将此轮激战视为考场,忙着给明星主播进行等级划分。

image.png

而对于经常被诟病缺乏创新的国产综艺人,直播带货显然也是个全新的机会窗口。要硬糖君说,不妨就地取材,依托“自我成长”“职场观察”“中年危机”等流行主题,做一档真实的带货选秀综艺嘛。

淘宝输出多年逐梦的前辈,抖音强推风头正劲的网红,快手则适合选送神秘惊喜的个人练习生。节目口号不整虚的,咱就用:玩跨界的话,要连内心也进入状态!

电商选秀名门的练习生都不错,但要说最有讨论度和出道潜质的,还看快手系。其自造节“116购物狂欢节”启动后,华少、王耀庆、王祖蓝等相继秀出公演舞台,以亮眼表现成功俘获大众芳心,赢得了不输专业主播的赞美。

更重要的是,比起单场拿下几亿选票(销售额),快手明星主播让人看到了更清晰的发展路径和长期价值。可以说,快手在打破直播带货“出道即巅峰”魔咒的同时,也为明星直播怎么做、做多久给出了一份标准答案。

谁是年终限定?

直播带货和选秀综艺其实有着天然相似性。

任何选秀节目,选手如果前两期无法获得充分曝光,势必丧失先机。而一场直播动辄几小时、十几小时,用户留存和转化都是棘手难题。前期噱头再多,预热再强,主播若表现得像是毫无感情的读广告机器,要追完整场,臣妾真的做不到。

为保证直播效果,随机抽奖、签名赠送等成了明星主播的常规战术。坦诚说,这些改善策略缺乏创新性,虽能一时吸引追星族、福利党,但仍然难以真正沉淀直播间里的粉丝。

因此,靠谱的练习生往往会通过金句、冲突制造话题,尽量吸引镜头和观众注意。而老练的明星主播,则擅长重构角色关系和互动模式,增加直播内容的延展性和趣味性,在用户开心的前提下完成带货。在这点上,快手明星主播无疑走在了前头。

看过华少、王耀庆、张雨绮等人快手直播的观众,普遍觉得轻松有趣。几小时里,他们能迅速找到有别日常的风格,有效完成信息输出和触达。用户可以唠家常、听段子,甚至嗑带货CP,这谁顶得住?

116期间,快手就来了一波明星、主播的破壁乱斗,让我们见识了华少x尤长靖、孟美岐x瑜大公子、佟丽娅x散打哥等众多神奇组合。私域流量搭配明星引流的特色模式,让每场直播都能在火热气氛里书写佳绩。

其中,华少的直播风格最是特立独行,比其电视主持人的形象更为丰满。他会在嬉笑怒骂里,上演着“打压”金主、互怼员工、带偏嘉宾等精彩戏码,逗得直观众直呼上头。马天宇、杨幂、尤长靖……这些走进华少直播间的明星,没人能逃过“你竟是这种人”的感慨。

不久前,尤长靖现身华少直播间,清唱《如果不是你》《昨日青空》等曲目,现场气氛宛如过年。最惊喜的是,温柔慢热的主唱小尤全然不顾偶像包袱,搞怪地模仿起吉祥物,留下了诸多经典表情包。一时间,粉丝争相打趣“华少直播间,明星变形计”。

每对组合皆有快乐源泉,但硬糖君心里的年终限定必须给“王耀庆x腾格尔”。追宝藏舅舅和钢铁萌叔,咱是认真的。

王耀庆自带喜剧人气场,跳绳、吃播、扮鬼脸等热场技能一个接一个,极其好玩。长在大众萌点上的腾爷爷,直播时吃惊、发呆的微表情不断,实在有趣。尤其是两人探讨怒音,将直播间气氛瞬间推向高潮,碎片视频也迅速传到站外。

在愉悦满足的氛围里,用户的购买欲望随之飙升。因此,快手明星主播总能创下优秀成绩,让外界看到其强大势能。若是每个选手都这么玩,还愁没流量、没发展?

从尝试到模式

明星主播养成中

2014年前后,影视行业骤然爆发,原有的人才储备无法适应迅速膨胀的市场,引发对明星资源的哄抢和催熟。而随着流量偶像霸占荧幕,尴尬演技又掀起了一轮又一轮的舆论讨伐。

影视圈的故事也在直播圈重演。直播,尤其是带货直播这两年强势起飞,让各平台展开了明星争夺赛。相对职业主播来说,这些明星就类似荧幕上的“流量鲜肉”。光鲜亮丽,自带粉丝,但活儿差点意思。

市场急于消耗明星主播,鲜少关注其技能养成。缺乏上岗培训的明星,便只能在战斗中学会战斗。平心而论,大众诟病的明星直播尬聊、翻车,其实是产业发展的必然。

在这样的大背景下,直播江湖有人坠落,但也有人飞升。细究起来,晚来的华少、王耀庆等典型代表能够跨界蜕变、“艳压”前辈,靠得是结合个人调性选对平台,在长期摸索和尝试中不断成长。

华少拥有丰富主持经历,早已培养出灵活的应变能力。他极擅长把握现场气氛、及时调动粉丝互动,比普通明星更适合直播间。也正因如此,华少快手直播带货首秀就卖出了1.74亿的总成交额,毫不逊于薇娅、老罗等顶流选手。

难能可贵的是,华少跨界直播并非单纯追逐风口,而是一次有着成熟规划的跨界尝试。入局直播六个月的时间里,他在频率、细节、技巧上均有调整和打磨,才得以屡屡创下破亿成绩,顺利嵌进电商产业链。

光鲜成绩的背后,华少经历过硬件问题导致直播失声、自掏腰包补贴口播错价等诸多历练。即便如此,看中快手私域流量价值的他,继续选择用传统电视人的“专精细”,和新兴的直播行业死磕。

走进华少直播间,用户可以感受到难得的精致感。多机位确保品牌无死角露出,微距镜头呈现产品细节,连灯光布置都追求视觉美学。不少直播片段放出来,网友竟以为是广告片,足见匠心。

除直播效果把控外,明星主播也要有清晰的职业规划和定位。选品时,华少在严格把关质量的基础上,尽量选择符合自身形象的品牌,以此和用户搭建稳定的信任机制,完成行业资源和流量的积累。

华少几番透露自己不只想带货,而是要在快手做“肥仔华”品牌、开一家百货公司。“直播电商不仅仅是销量,更重要的是帮助品牌成长,它会深刻影响未来中国广告的投放。如果你把品宣做好,就可以把认知、认可、认购一起解决了。”华少对直播电商的理解有着远超同行的前瞻性。

其实,翻阅王耀庆、张雨绮等快手明星主播的往期“舞台”,我们都能从中看到个体、集体的成长。一旦明星卸下身份光环,培养起积极职业态度,便能构建具有品牌效应的直播间,从专业主播手头抢到市场蛋糕。

战役刚刚开始

一个新事物的诞生和发展,往往要经过好奇、尝试、去魅、理性回归、重新探索,最终从时髦变成日常。明星直播也不例外,在集中爆发和吐槽唱衰过后,现在走到了重估价值的时刻。

去年,外界热衷探讨明星直播的合理性,认定这种行为只是短线收割。到今年,明星直播队伍愈来愈壮大,表现越来越不俗,吃瓜群众开始关心起:这门生意能做多久,未来路在何方。

在这个层面上,华少、王耀庆等直播生涯的阶段性成果,对整个明星带货生态都极具示范意义。他们在快手的优异表现足以证明,明星直播已初步摆脱自我消耗的浮躁,开始朝着生产、营销等上下游生态延伸,寻求深度长远的发展。其更大的商业价值、情感价值正在酝酿。

明星带货直播能否实现可持续化,平台是最重要的衡量标准。华少跨界电商之初,便是绕开众多橄榄枝,一把牵住快手。常规电商平台合作明星,主要是想借明星影响力来丰富直播生态、扩展用户圈层。这种情况下,明星被动地充当工具,无法真正接触行业资源、业务,势能注定不能长久。

而在快手,明星拥有极高自由度,能够大胆探索个人风格和定位,并在平台资源扶持下快速圈粉,在激烈赛道上占据一席之地。

进驻快手后,华少在官方、品牌助推下,和张翰、杨幂、陈数等明星同屏开播。这种搭配容易聚合流量,成功为直播活动造势,也给合作品牌带来巨大的传播效应。此外,不同属性明星、主播的摩擦碰撞,亦能为彼此撬动起粉丝增量。

image.png

日活3亿的快手用户圈层多元,在助力跨圈传播上有着极大的想象空间。孟美岐x瑜大公子、佟丽娅x散打哥等众多案例里,前期靠“当红明星+人气主播”暖热气氛,而后以趣味片段、精彩瞬间风靡站内,在娱乐、搞笑、主播等内容间跨圈传播,直至流向全网。

华少在谈及快手电商时,也多次强调“平台垂直度很高、私域度很高”。这意味着明星主播前期可以尽快打开市场,并在高黏性的粉丝生态里,持续完成对新用户的引流、转化。

私域和公域的打通融合,赋予了直播带货更多的娱乐营销价值。而主播、品牌、平台都能借此力量,实现大众范围的话题爆破性传播。正是看过瑜大公子直播后,硬糖君才知道山支大哥发了新歌,周洁琼代言过伊贝诗……

而随着明星直播常态化,品牌主评估明星商业价值的标准也势必改变。市场不再一味追逐流量偶像,华少、王耀庆、王祖蓝等优秀主播更得商家青眼。不久后,“肥仔华”和喜临门将推联名款,带给粉丝专属福利。

明星、品牌、平台相互赋能、彼此成就,推动着整个直播带货生态朝着更健康的方向发展。先到者尽享红利,刺激着更多人投身其中。

而要想在这场“真人秀”里站得更久,硬糖君觉得先得练就一身好体力。毕竟,快手明星主播一播就是几小时。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 快手亮相金投赏国际创意节 “董明珠直播带货”项目斩获两项大奖

    10 月 26 日讯,第十三届金投赏商业创意奖揭晓获奖名单,快手磁力引擎两大营销项目在此次商业创意奖评选中获奖。其中,“董明珠快手直播带货首秀”项目获得“媒体组·直播平台——银奖”和“品牌公司组·新零售——银奖”两项大奖;“国货发光”项目荣获“媒体组·视频-整合营销——提名奖”。据了解,“董明珠快手直播带货首秀”在快手原生主播“二驴夫妇”助力下,格力带货专场仅 3 小时成交额就突破3. 1 亿,这一成绩几乎与其线

  • 快手联合京东开启200小时超长直播带货,重新定义11.11

    11.11“电商战”即将打响,俘获用户芳心依旧是各大平台取胜的关键,但随着用户消费需求升级,下单早已不是简单的动作,更多人寻求“买得值”的消费共鸣。为了给用户带来不同的消费体验,今年11. 11 期间,快手将携手京东打造“老铁热爱季”,通过“达人预热+直播接力”的方式,配合京东海量好货产品实力,挑战超长直播 200 小时,陪伴上亿老铁一同拥抱新消费。11 月 1 日至 11 月 9 日,快手众多头部垂类主播将在快手直播间进行 20

  • CEO直播带货下半场 :掌握规则才能幸存

    很多商家提前一个月就已经开始预热,各大带货主播们也提前几个月就进入紧锣密鼓的筹备状态。李佳琦和薇娅在10月20日晚的“双十一预热直播”中,累计观看量分别是1.62亿次和1.48亿次,直播成交总额近80亿元。

  • 你在看直播带货,我在追MCN机构的江湖戏

    今年的双十一氪金游戏,比以往时候来得更早、更猛。最最重要的是更粗暴简单。叠加优惠、跨店满减、分享领券等规则依旧难懂,好在这回咱整不明白也不耽误剁手。你只需跟对带货主播,省了精打细算的麻烦,照样“开挂”抄底优惠好物。因此,直播间成了各家比拼主战场,娱乐消费的存在感空前加强。

  • 脱口秀+直播带货,TCL的直播简直太懂年轻人!

    缘起于西方的脱口秀,在中国已经成为了当代青年群体最易接受和传播的语言喜剧形式。各种脱口秀节目、脱口秀演员,甚至节目中出现的梗,开始频繁地登上微博热搜,为商业媒体和娱乐媒体创造了无数10w+选题。直播带货同样是近几年开始兴起的一种营销方式,已经成为了这个双十一期间寸土必争的高地,各个电商品牌都开始在直播带货上发力,力求玩出新意、玩出效果。而脱口秀,恰恰能为已经审美疲劳的直播带货插上想象力的翅膀。脱口秀的

  • 付鹏即将开启直播带货首秀:直播间的小助理们,该单飞还是坚守?

    付鹏、琦儿、朱萧木、小雪......这些名字如果单独看,我们或许会有些陌生,但如果在他们的名字之前加一个前缀,李佳琦助播付鹏、薇娅助播琦儿、罗永浩助播朱萧木、烈儿宝贝助播小雪......这些陌生的名字也就变得熟悉了起来。

  • 依托131个专业批发市场转型直播带货 临沂如何成为“快手电商之城”

    “很开心看到越来越多年轻人汇聚在此,不断为山东临沂注入新动力。”前不久,在“首届中国临沂 919 直播节”上,临沂商城委员会主任杜庆明欣喜的说。作为全国第二大商品批发市场,山东临沂曾创造了“南义乌,北临沂”的商贸神话。近年来,随着直播电商的迅猛发展,临沂也在政府部门的推动及快手等电商平台的助力下,加快转型的步伐。 2019 年,临沂成立四大电商直播基地,逐渐正规化和专业化的服务,受到了越来越多商家的青睐。如?

  • 辛选:与永辉超市合作消息不实,双方将取消直播带货

    昨日晚,针对近日网传永辉超市与辛选达成战略合作的消息,辛选官方微博回应称此消息不实,并表示,为避免炒作,决定取消10月26日的联合带货专场活动。

  • 新规来了!直播带货必须提供回看功能,网店不得删差评

    近日,国家市场监管总局公布了《网络交易监督管理办法(征求意见稿)》,进一步规范网络交易活动。其中,近年来新兴的网络直播带货也被纳入了监管范围。办法明确:网络直播带货必须提供回看功能,网店不得通过删除差评、好评前置等方式误导消费者。

  • 携程CEO孙洁:直播带货超24亿 直播将平台化

    10月29日消息,在今天举办的携程全球合作伙伴峰会上,携程CEO孙洁透露,截至10月28日,携程直播的GMV已经突破24亿元,未来携程的直播业务将平台化。梁建章(左) 孙洁(右)截至10月28日,包括“BOSS直播”、“周末探店”直播、“境外本地”直播在内的携程直播矩阵所创造的交易额已累计超过24亿元,累计观众超1.5亿。仅在10月28日当天的“携程巅峰热播日”就累计创造的交易额超3.8亿元,观众人数达1974.1万。同时,孙?

  • 临沂顺和直播基地董事长赵国强:快手电商已成临沂商家直播带货主阵地

    全面崛起的直播电商正在成为拉动众多城市经济增长的新动能,这其中,全国第二大商品批发市场的山东临沂就继令人惊叹的“南义乌、北临沂”商贸神话之后,再次在直播电商领域成功走在全国前列。 近期,随着“首届中国临沂 919 直播节”的成功举办,临沂市政府和快手电商更是合力进一步打造了临沂“电商之都”新名片。作为快手的服务商合作伙伴以及临沂首家电商直播基地,顺和直播基地董事长赵国强表示,直播电商的火爆带动了快递行

  • 安徽省农交会进驻拼多多 开启直播带货

    2020年“安徽名优农产品交易会”在合肥开幕,此次农交会与拼多多进行合作,安徽各领导上线直播,吸引73万网友“逛展”拼单。

  • 苏宁3C直播带货天团:小米、魅族、iQOO等总裁抢驻直播

    11 月 2 日,双十一3C开门红之后,各大手机品牌总裁和达人将在苏宁轮番直播,其中不仅有iQOO中国市场总裁冯宇飞、小米集团中国区副总裁王晓雁、魅族科技营销负责人万志强,还有Apple全球官方合作达人、秦时明月游戏画师、专业测评媒体主理人等,“3C直播带货天团”聊好物,送福利。11 月 1 日- 11 月 13 日,苏宁3C直播带货天团将轮番直播,品牌大佬直播讲产品送福利。 1 日,科大讯飞CBG副总裁徐荣盛开播,拉开此次苏宁手机双十一

  • 11.11如何释放直播带货潜力?这样寻求官方支持更高效

    11. 11 大促已经如火如荼地展开,抖音直播也成为了商家们的必争之地。同时,年关将至,12. 12 大促、圣诞元旦大促、春节大促等一系列大促活动也都已排上直播档期。面对这一场场直播,商家应当如何正确地选择商品品类分布?如何了解自己直播间用户的需求和痛点?如何与粉丝形成更深的绑定和更好的互动?此时,商家只有借助有效的复盘和优化工具来进行营销诊断,才能更有策略地进行抖音运营和营销,提升营销效果,在接下来的流量之争中?

  • 昨晚直播新纪录诞生,辛有志13小时直播带货18.8亿

    11 月 1 日,辛巴辛有志双十一专场在快手开播, 12 小时直播销售额达18. 8 亿,刷新了个人单场纪录的同时,在实际销售额这一统计维度上,也创造了直播电商新的单场销售额纪录。数据显示, 11 月 1 日 12 点直播开始, 1 小时销售额破 5 亿, 3 小时 50 分钟销售额超 10 亿, 7 小时 23 分钟销售额超 13 亿,截止当夜下播,总销售额为18. 8 亿。今年 6 月份,辛有志曾在 614 专场创造12. 5 亿的销售额数据,留下了此前四个月的直播?

  • 直播带货决战双11:主播007,避开李佳琦

    早在李佳琦直播间的声声锣响前,商家和机构就已开启了针对“双11”的筹备。各种人找货、货找人的合作消息在微信群中此起彼伏,每一句“无坑位费、纯佣、有意私聊”、“大量现货、价格全网最低”的“黑话”背后,是交易大潮接连涌起。

  • 进军直播带货?李子柒签约公司新增演出经纪、食品经营

    李子柒因传播美食与传统文化被大家熟悉,甚至火到海外,今年4月29日,李子柒 在Youtube上的粉丝突破1000万,成为首个在该平台粉丝破千万的中文创作者。有网友形容她的视频给人的感受:有一种共

  • 新规来了:网络直播带货应提供回看功能 网店不得删差评

    据国内媒体报道,10月20日,国家市场监管总局公布《网络交易监督管理办法(征求意见稿)》,并征求社会公众意见。此次新版征求意见稿将网络直播带货等网络交易新业态纳入监管范围,针对网络直

  • 《2020年直播带货迷惑行为大赏》:一个比一个狠!

    ​转眼间,魔幻开场的2020年接近尾声,在这一年里,直播带货达到了前所未有的高潮,人均主播,全民扛起带货大旗。明星、CEO集体“下海”,李佳琦、小助理分道扬镳,薇娅从直播间走到荧光幕,罗永浩上演《真还传》,直播带货从新风口沦为“万人嫌”......

  • 浦桑尼克赞助《爆款星主播》与王霏霏一起探讨新直播带货方式

    随着带货直播的火爆,越来越多的品牌都开始挑选主播进行带货,观众对于主播的要求也越来越高。腾讯视频与场景互娱、蓝象传媒、定象互动联合出品的职场真人秀网络综艺节目《爆款星主播》。由沈涛担任“首席聚星官”,关关担任“聚星助力官”,薇娅、王霏霏、胡可等嘉宾组成明星评审团。让所有怀揣主播梦想的人,展现自己独特的带货方式,通过多方位呈现主播特色,为年轻主播们搭建了一个个人IP独家打造的舞台。 而浦桑尼克品牌是国

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签