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拆解了1000篇小红书笔记,我终于悟到了涨粉秘籍

2020-10-26 15:18 · 稿源:秀才有料公众号

声明:本文来自于微信公众号秀才有料(ID:xiucaiyouliao),作者:秀才有料,授权站长之家转载发布。

男人有钱还是女人有钱?

这是一个非常无厘头的问题。因为无法统计世界上所有男性的财富,也无法统计出世界上女性的财富,所以这是个没准确答案的问题。

男性消费能力强还是女性消费能力强?

任何一个擅长营销的人都会斩钉截铁的告诉你“男性的消费能力等同一条狗”。

小红书 (1)

虽然这话说的是有点让人不爽,但貌似事实的确如此。

男性的消费属于低频高客单消费,买车买房,带家人旅游,偶尔夹杂点夜生活的刺激,其他方面支出不大。

相比起来,女性群体简直是商家的最爱,化妆、穿搭、护肤、健身、包包.....

商家可以推出一千种产品来满足一千个女性用户的需求。

谁能抢占女性用户的心智,谁将获取到做爆款商品的权利。

女性用户手机里最喜欢的app是什么?小红书

如何做女性用户的流量?运营小红书

恭喜你,今天又是遇见秀才的一天,今天来和大家一起聊聊小红书的运营涨粉策略。

想运营一个平台,需要先了解一个平台的运营发展过程。

走进小红书

小红书的最初的定位是海外购物的分享社区,随着平台用户逐渐增加,小红书的定位也逐渐转化为“美好生活分享社区,女性购物种草平台”。

从这一点我们可以了解到一个事实,用户使用小红书主要不是“刷”而是“搜”。

刷意味着用户是无意识浏览,娱乐性较强,比如抖音和B站。

而搜意味着用户带着目的打开小红书,就好像打开百度一样,她通常知道自己需要什么。这是两种不同完全不同的用户行为轨。(当然,也有部分用户将小红书当作朋友圈来刷)

那我们可以设想一下出用户打开小红书平台的场景:最近刚好想购买一份化妆品,于是上小红书看看有没有好的推荐。要么搜到了合适的种草攻略,要么是被系统推荐的内容给“种草”,在平台完成购物或者在其他平台下单,这是用户使用小红书的一个闭环。

小红书目前用户数超过3亿,90后用户占比超过70%,女性用户占比超过80%,这些都是做内容社交电商的独特优势,毕竟女性和90后才是互联网的主流用户人群和消费人群。

与此同时,小红书不负众望,展现了自身强大的种草能力。

贴上“小红书”标签的商品频繁成为电商热搜,小红书爆款在朋友圈经常刷屏,小红书软件也几乎成为了女性用户人手一个的“宝藏app”。

在用户的眼里,小红书更像是一个搜索工具,无论是穿搭,化妆知识,护肤知识,还是各种教程干货,那里不懂搜那里。

小红书的内容领域没有其他平台广泛,但小红书的内容垂直度专业度甩开其他平台几条街。

做个专业的博主

既然小红书这么火,我们是不是也能从中分一杯羹?

无论是一位KOL带货,还是将其作为引流鱼塘,这都是极好的一件事儿。

想要实现以上2个目标,就得掌握小红书的运营手段,知道如何做出用户喜欢的内容,平台喜欢的账号,实现快速涨粉的目的。

秀才以前说过,凡是内容平台必然存在内容定位的问题,这个问题在小红书上则更加明显。

内容社交的本质是基于对IP的信任,是人的信任基础。假如你做化妆品,今日分享穿搭,明日分享健身,后天分享学习,如何将别人对你产生印象呢?

标签产生专业化,你一直在分享旅游方面的攻略,那在别人心中就会潜意识将你打上旅游达人的标签,别人遇到旅游方面的问题便想和达人请教,这就产生了互动,互动会催生成交,所以小红书的内容一定要垂直专精。

大家都说小红书是一个种草平台,那什么才是种草呢?

小红书的内容创作者负责生产原创内容,通过图片和文字的输出让用户进行场景沉浸,触发搜索欲望,从而实现产品曝光的目的。

这些内容是体验前置——让你相信只要你用了这款化妆品也能和图片一样漂亮,买了这款零食也能获得到文字描写里的享受。

由于文字口语化,图片生活化,更容易将用户拉入其产品的体验之中。

这就是种草,既是平台内容又是广告,口碑宣传带来的效果往往要比硬广杀伤力更大。

如何制作出吸睛的标题

想知道什么内容容易爆,先得琢磨平台的算法机制。

小红书的算法机制是千人千面,也就是针对个性化进行推荐。

用人话来说是:笔记中每一句话会拆成一堆关键词,再用这些关键词去匹配用户账号的标签,结合搜索习惯做内容推荐,力求将适合的内容推荐给适合的人。

前面我们聊过,小红书的用户是带着目的打开小红书的,这就意味着搜索的流量很大,如何做好标题非常关键。(用标题来匹配搜索流量)

因此,我们要擅用搜索关键词和热词推荐来辅助我们找到核心的关键词,以便搜索流量的获取,获取更大的笔记曝光量。

在这里,有一个小细节需要留意,如果一篇笔记没有被系统收录,是不会获取到推荐流量的。

什么叫被收录?

就是当你在小红书站内搜索关键词,能找到你的回答。(如果笔记没有被收录,那就相当于自己写给自己看,是不会推荐给其他人的)

如何判断内容有没有被收录?

复制笔记开头第一句话,将其放到搜索框进行搜索,如果搜索不到,那就是内容没有被收录。

如何才能被收录?这点有几点小技巧。

第一,图片不能完全一样。如果你将其他人的图片直接拿过来用,有极大的可能收录不了。

但我们经常会遇到一个问题,没有原创的图片素材怎么办?

将一张图片放进美图秀秀,做一点不影响美观的修改。比如加个表情,微调下颜色,修改点亮度。修改以后的图片就变成一张MD5不同的图片啦,这样能减小不被收录的几率。

第二,文案符合社区风格。

小红书是一个种草社区,不是一个广告社区,直接将某宝详情,产品宣传类的内容搬过来是肯定不行的。

广告不需要过多关注用户体验,但种草需要。如果一个全是推广信息的小红书还有人愿意打开吗?

因此文案部分要站在用户角度来写,从个人使用体验方面写。过多的商业化文案很容易被判定为广告。

规避敏感词也是很重要的一点,比如安利,强烈推荐,赚钱,折扣,购买等营销词汇是不能出现在小红书的,不然很容易被拉小黑屋哦。

另外按照搜索引擎的习惯来说,笔记开头第一句话带关键词,结尾最后一句带关键词也会增加被收录的几率。

被收录才有推荐流量,不被收录的内容都是孤芳自赏。多从平台角度和用户体验角度来制作内容,被收录几率还是很大的。

说完了收录,继续说回标题,标题是获取搜索流量的关键,每一篇笔记的标题都需要精心雕琢。

我看了上百篇爆款笔记标题,提炼了这个标题七个写作角度。(做笔记划重点)

人群,成本,效果,地区、场景、成分、品牌。

比如人群:

男生日常裸妆,宅男变身小鲜肉。

痘皮油皮学生党必看,高性价比男生护肤套装。

比如成本:

百元就能搞定的全套彩装妆,学生党新手马住

均价不过百平价好用的化妆品分享,伪素颜。

比如效果:

八款棕色合集,超显白的秋冬季节发色参考

黄黑皮如何逆袭冷白皮,女生变白变美技巧。

比如地区:

HK购物攻略,香港平价正品美妆店。

日本最强15款防晒大PK,独家揭秘。

比如场景:

男生校园日常妆。男生变帅小心机。

聚会趴必备,馥郁玫瑰血浆妆。

比如成分:

夸爆新疆无糖奶粉,天然牛乳太好喝了。

宝宝辅食调味粉,天然健康补钙补铁。

比如品牌:

MAC新品,透明磨砂口红~杏仁无花果色~敲温柔。

YSL新品,粉金盖水光唇釉204,特调玫瑰红茶。

无论作者如何选题,无论作者抛出什么观点,总结下来都在围绕这七个视角进行标题展开。

如何制作爆款内容

说完内容的标题,我们再来看看如何制作好爆款内容。

小红书用户喜欢什么内容?

这个需要先确定用户上小红书的目的是什么,被种草。

被种草只是表面的现象,降低决策成本才是本质原因,面对庞大的商品库与信息库,用户的购物决策并不是一件轻松的事。

用户对这么大的信息量感到迷茫,他们需要攻略,方法,合集,评测等东西来辅助思考,以便选购到逞心如意的商品。

很多运营小红书的博主,总是自以为自己懂,自己文采飞扬,自己美貌无双,随便写写拍张照片就能爆了呀。

但我还是想要泼一泼冷水,绝大部分的博主,制作的内容不过是自嗨而已。

不在意用户关注什么,不在意用户痛点是什么,自己天马行空,花了大半天拍出一张美美的图片,结果点赞的人都没有。

什么才是好内容?用户喜欢的内容,用户想要的内容,解决用户问题的内容。

比如我想找寻一款美妆品,主要作用是想美白,结果你全篇给我聊护肤。

那你觉得我会被种草吗?不可能的事情呀。

比如我现在种草一框保湿补水面膜,那我收集素材的动作应该是这样的。

1,在5118上挖掘用户关心的问题。

根据关键词对用户需求做一天挖掘,我们可以看出用户感兴趣的地方有:

含不含有玻尿酸,美白效果如何,价格怎么样,和其他款差异化,是否韩国或日本产,是否小蜂蜜原液等等。

2、将用户的需求点细分,我们更能看出需求后面的细分领域需求。

3、再根据关系图谱,你能找出用户还关心的其他问题。

4、综合以上的需求依次罗列,我们就得能出以下的结论。搜索保湿补水面膜的人最关心以下几个问题:

A、是否是玻尿酸保湿补水面膜。

B、这款保湿补水面膜的美白效果如何。

C、成分是否含有小蜜蜂原液。

D、是否是日本或者韩国产地。

E、是否适合油皮和孕妇;

F、对皮肤滋养效果如何。

G、等等等等等

用这个方法,你可以挖掘出用户真正感兴趣的问题,挖掘出用户真正的痛点,而不是写自嗨类型的文案。

另外还有一种写作的方法,你将同类型产品博主的热门回答要点给提炼出来,看看他们在写那些方向的内容。

几乎所有的爆款都迎合了用户的某些心理和解决了某些问题。收集多个博主的优质回答视角,你写出来的内容也不会差到什么地方。

这是小红书文案的文案部分。

特别提醒:如果产生爆款,不要忙着修改笔记回答,大面积的修改一定会被降权甚至直接拉小黑屋。

引流与变现方式:

接着我们来聊小红书引流与运营的变现方面。

先说引流方面。切记不要被钓鱼,小红书私信是禁止发布联系方式的,会被系统识别。有些同行会进行钓鱼执法,故意要联系方式,截图进行恶意举报,举报会被禁言,次数多了甚至直接封号。

在小红书留联系方式,有3种方式可以学习。

1,小红书号换成微信号,用户私信联系方式就让用户去看小红书号。

2,昵称和公众号同名,简介提醒用户全网同号。

3,可以用自己qq注册邮箱号,然后留下邮箱。很多人都知道QQ就是邮箱,在QQ签名中留下微信号,虽然转化路径是比较长,但好在安全。

除了引流,我们还可以在小红书完成变现环节。

广告带货永远是自媒体人最直接的赚钱方式小红书也不列外。

决定账号变现能力的主要取决于3个因素。

首先是领域,女人爱美是我们老生常谈的话,所以护肤化妆的博主报价仍然是最高的。

其实是数码旅游情商亲字等账号,虽然广告量少于女妆类,但毕竟小红书的金主爸爸们钱多,仍然有很大的变现潜力。

争取做到五千粉丝,五千以上的博主广告方会主动找上门,五千以下的话就得私自找人对接了,一般千粉广告200-500,粉丝粘度高的话可以跟老板要更高价。

自媒体,是一个草根的时代,但也过了那个草根崛起的时代,现在的崛起不是一夜爆红,不是歪打正撞,是稳打稳的实力加上些许运气。

内容创作的门槛会提高,终究还是要回到行业二八定律的魔咒。不过别担心,对于擅长把握机遇,时刻在积累在学习的斗士来说,自媒体仍然有大把的操作空间。

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