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现在的直播，没有点新噱头还真火不了。作为明星直播带货的代表性人物，罗永浩已还 4 亿债务，上演“真还传”的消息，占据一天的热搜。

最近还有两个关于直播的话题冲上热搜，果酱妹抱着学习(吃瓜)心态看了看，能比罗永浩“真还传”还要搞笑的段子，的确是有点东西。

01

那些翻车的直播带货名场面

果酱妹说的就是最近爆红的“黑蒜姐”，这位主播在直播带货某款黑蒜时，一边说着好好吃，一边忍不住呕吐。

她快要戳破屏幕的尖下巴美颜，和闪闪发光的“钛合金眼睛”特效，一举带着“黑蒜”话题冲上热搜，截止目前已经获得2. 1 亿的阅读。

这是一名叫可姐的主播，是一名美食挑战类博主。目前在快手上拥有40.8W粉丝，她置顶的吃黑蒜合集目前已经有1817.9w播放。

微博热搜是在 9 月 18 日前后爆的，同时还有另外一个叫“毫无购买欲望的吃播”话题一起登上了热搜榜，这个话题的话题目前已经有4. 2 亿的阅读，里面混剪了好几个吃播带货翻车视频，主播在视频中尝试产品，明明已经酸到眼睛都睁不开了，还不改口径，一味说：“甜!好吃!”

直播带货风评被害，有时候就是因为主播“演技太好”，没有试用过产品便“一键开夸”，即使表情控制失败，还“面不改酸”，果酱妹都不知道该说主播敬业还是骗子了。

02

直播带货摆脱不了剧本和假货?

在第一个吃黑蒜视频爆了之后，黑蒜姐后面又出了第二个黑蒜挑战视频，而且在日常的火鸡面挑战视频中也加入了黑蒜的元素(连账号名字都从：吃火鸡面的可姐，变成了：可姐品尝各种美食(黑蒜· )。

有一个爆红例子的出现，随之而来的便是千千万万模仿的身影。

1、当模仿变成了“剧本式带货”

在短视频平台搜索“黑蒜”，现在基本上都能看到可姐的身影，也会看到各种各样类似的挑战视频。目前黑蒜梗只停留在模仿和测评上，而有一些梗，已经变成了主播们带货的剧本。

快手上有一个叫被称为“水泥西施”的主播水泥妹，以年轻励志的女水泥工的形象走红。

她在直播中有意凸显自己丈夫患病且家庭艰难，一时间引来众多网友同情和帮助，但后被新华网曝光其家庭、年龄均为造假，“披着假面出现，干着牟利的事情”。

除了水泥妹，还有一个几乎和水泥妹一样设定的“水泥姐”，不过现在账号人设已经变成了卖源头好货的进城创业农民工形象。

而最经典的“剧本式卖货”就是：你给我闭嘴!(果酱妹并没有在骂人)

这种“剧本”最核心的情节就是：主播打压商家价格→商家不肯→主播大骂商家→商家变怂→最后顺利以主播想要的价格上架。这个场景主要是营造主播为用户争取到了最低价，通过类似爽文的情节煽动其用户的情绪，刺激用户下单。

▲ 抖音博主“郭仙人”模仿这种剧本式卖货爆红

2、假货真卖、假货假卖

主播和商家“剧本式带货”只是套路，最致命的是，有些主播和商家都知道商品是假货，还当成真货卖。

原价 30 元的衣服卖 500 元， 50 元的衣服卖 800 元，查获的 30 多万件假货堆满两个仓库，相当于7、 8 个篮球场，涉案金额近 2 亿元。这就是今年 6 月被南京警方端掉的“假货真买”直播团伙。

这个带货团伙谎称获得了某国际潮牌的授权，还伪造了授权证书、直播间LOGO、海关报关单等物料，得到了加盟商的信任。(好家伙，线上带货线下招商，有这脑瓜，做点什么正当生意不好?)

而对于更容易仿制的化妆品，不是从直播时代开始的，但直播却把这个问题放大再放大。

“迪奥蓝金 999 口红 48 元得”、“ 50 元得大牌香水”……不合理的低廉价格本应引起消费者的注意，但很多人蜂拥去买。根据广州警方近日查获的一个仿冒品牌化妆品团伙时称：“这些假冒化妆品，主要是流向小化妆品店和网络直播带货所销售的个体。”

因为品牌真伪比较难辨，而且产品价值较低、后期维权过程较长，大多数消费者都会选择不了了之。

根据中国消费者协会的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，有37.3%的消费者表示在直播购物中遇到过消费问题，其中有46.6%的消费者都因为“损失比较小，算了”，还有18.1%的消费者因为投诉流程过程而放弃。商家也是抓准了消费者不愿维权和贪便宜的心理。

报告同样显示，消费者对直播购物满意度最低的是宣传环节，仅有64. 7 分;而消费者对直播电商“吐槽”的突出关键词便是“夸大其词”、“虚假宣传”。

这些直播带货套路虽然时不时因为主播意外的喜剧效果“出圈”，甚至被作为爆火的梗被模仿翻拍，但换个角度，这些梗越爆，用户对直播带货“虚假宣传”、“卖假货”等的刻板印象便越深刻，直播带货想要扭转用户的印象便越难。

当我们在因直播翻车梗大笑的同时，这些靠套路直播卖货的商家们却悄悄地把钱给赚了。