2020 年还剩下最后一个季度，今年的开头虽然并不友好，但同时也充满着挑战，不管是对于企业还是从业者，都是一个转折点。

　　正如2003 年的非典让人们意识到电商的价值，成就了阿里，京东等互联网企业，今年的新冠疫情，也让教育行业迎来了转机。

　　伴随互联网科技巨头、风险投资基金、及诸多业内外人才的涌入，在线教育的价值正在不断被发现和重估。

　　疫情按下了在线教育快速发展的按钮， 4341 亿元的市场规模，和超过 3 亿人的用户规模都预示着在线教育的爆发潜力。

　　只有洞察趋势，才能把握未来，简单来看一下教育行业的发展趋势:

　　1、 2020 年，0- 6 岁的学前教育培训市场普遍受到关注和青睞;

　　2、资本主义扶植新生力量的热度有所减退，投资将更偏向发展期和成熟期;

　　3、我国教育整合趋势还将继续，优胜劣汰的速度将加快;

　　4、未来将有越来越多的在线教育企业尝试在分散的下沉市场中，寻找新的领地;

　　5、 2020 年线上培训机构会大量跑马圈地，通过合作、直营、连锁、收购、兼并的模式抢占线下培训市场;

　　6、科技正在全方位“入侵”教育，未来这种趋势会日益显现。

　　总结来看，线上机构持续发力，头部机构与中小机构将弯道拉开距离。在线教育的火热，也给教育经纪人这个职业带来了很好的发展机遇。

　　教育经纪人，也叫导教师，虽然教师和导教师只有一字之差，但这两者其实相差甚远。

　　教育经纪人，是充当教育机构或教育资源与学生之间的一种“中间人”。作为教育经纪人，需要拥有专业的教育知识，也需要掌握一定的沟通能力与技巧，思考和规划的能力。

　　教育经纪人最主要的工作，就是为家长找到最适合孩子的线上课程，在这个过程中，和家长去沟通，了解孩子的情况，为孩子做一些学习规划、教育投资的规划，解答家长的教育问题。

　　所以教育经纪人和教师是不具有可比性的，但跟教育行业另一个职业有些类似，那就是课程顾问。

　　课程顾问就是课程销售人员，向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化，专业化的学习课程，最终达成课程销售。

　　同样是给家长推荐课程，同样也涉及到学习规划等工作内容，教育经纪人和课程顾问又有哪些不同?

　　第一，立场方面

　　课程顾问属于某一个机构，为了工作的绩效等原因，立场是站在教育机构的。

　　教育经纪人属于第三方平台，不是站在教育机构的立场，而是以一个中立的立场，从家长的角度出发，以满足家长的诉求为己任。

　　第二，产品范围不同

　　课程顾问推荐的只是自家机构的课程，范围很窄;

　　教育经纪人可以选择多个机构的课程，最终提供最适合客户的课程方案。

　　以小猪趣学为例，合作的教育机构有 2000 多家，可以选择的产品范围非常广。

　　第三，专业素养方面

　　课程顾问一般具有销售模式，统一的产品、统一的话术、统一的思维，不需要花大量心思，对于教育知识和教育规划方面了解的不够清晰。

　　教育经纪人需要对教育有更深的理解，不仅要了解市面上的机构和课程，还要随时解答家长孩子在学业上的问题，根据孩子的具体情况来做推荐。

　　教育也是一门大学问，需要掌握大量的专业知识，有专业知识的支撑才能为家长提供更好的服务，这也对教育经纪人提出了更高的素质要求。

　　第四，可以操作的模式不同

　　教育经纪人可以同时给家长推荐不同机构的课程，这样家长的多重需求就可以通过不同的课程组合来满足。

　　所以课程顾问是服务于教育机构，而教育经纪人服务的是家长用户，通俗的讲就是课程顾问是帮教育机构卖课的，而教育经纪人是帮家长买课的。

　　在线教育虽然处于井喷式发展的状态，但市场问题频现，诱导消费、虚假宣传、霸王条款、付款容易退款难等乱象不断，消费者维权难问题愈发凸显，在这一方面，教育经纪人也会帮助家长避坑和维权。

　　有人说， 2020 年是在线教育的风口。

　　但从企业发展角度来说，在此「风口」上给与中小型培训机构带来了巨大的生存考验，行业呈现寡头化，要么头部，要么消亡。

　　但同时，在线教育公司在短期内快速增长，资本涌入，将会提高从业人员的需求和待遇。所以进入在线教育行业，对于个人职业发展角度来说，依然是个不错的选择。