首页 > 经验 > 关键词 > 谢娜最新资讯 > 正文

谢娜离开快手,把“快本”搬进淘宝直播,靠“搞笑”是怎么卖货的

2020-08-15 07:52 · 稿源:天下网商公众号
文章目录

声明:本文来自于微信公众号 天下网商(ID:txws_txws),作者:丁洁,授权站长之家转载发布。

8 月 13 日晚 7 点半,湖南卫视当家花旦谢娜在淘宝开启了一场带货直播, 6 小时的直播有接近 1400 万网友围观,在线点赞数超过 1 亿。

谢娜的“谢谢您na”直播间,像是复制出了一个“快乐大本营”,综艺感十足,全程高能到让人合不拢嘴。这档直播也被称为“全网首档竖版综艺”。

作为灵魂人物,谢娜自称“上海小巩俐”,以她特有的“浮夸演技”演绎出每一件商品的不同使用场景,让用户在捧腹大笑时更加深了产品记忆点。

谢娜的号召力是强大的,她在 15 分钟内卖出了全国 6 城的房源,有几位用户甚至付了全款。

如今,淘宝直播赛道涌入了更多专业选手,从汪涵、李好再到谢娜,下一个是谁?

首档竖版综艺

“娜娜子” 813 的直播消息一出,她的“亿级”明星应援团开始为她在线打call。

排在最前列的是快乐家族四子,何炅发微博表示:“希望今天顺利收工早结束!看看能不能来娜娜这里抢到点什么!”

杨千嬅、郁可唯、陈乔恩、王霏霏、李斯丹妮等明星也第一时间转发了谢娜直播的消息。

此次谢娜的身份是淘宝直播首席品牌推荐官。作为湖南卫视的当家花旦,谢娜在大家心里有较强的辨识度,因为她活泼开朗的个性,和极具综艺感的形象被大家称为太阳女神。

而正在搭建娱乐化、综艺化、场景化的淘宝直播很需要像谢娜这样“有趣的灵魂”加入,让淘宝直播在内容形式上更具有可看性。

看惯了薇娅、李佳琦这类顶级主播快准狠的直播间后,来到谢娜的直播间,就像是从拼脑力体力的《明星大侦探》节目转到轻松愉快的《快乐大本营》现场。

晚上 7 点半,身着白色连衣裙的“太阳女神”谢娜出现在直播间里,与她搭档的是综艺节目里的常客刘维。

整场直播就像是一档完整的综艺节目,甚至连节目slogan都准备好了,就是那句贯穿直播间始末的“321!上链接!谢谢您na!”

30 多款商品像一位位客人,被谢娜请进直播间,每款商品在展示庐山真面目前都被小心地装在大礼盒中,像一个个小惊喜轮番在观众面前被揭开。

谢娜很清楚自己的优势,就是她极富感染力的“浮夸表演”。在讲到潘婷的洗护套装时,她与刘维合作演绎洗发水广告片中的桥段:不经意的甩头,发丝的清香飘入途经的男生鼻腔。而当晚戏过了,谢娜猛甩到了刘维身上,惹得网友狂刷哈哈哈。

在直播现场,还有一位键盘老师,他会根据谢娜的节奏变换背景乐烘托气氛。

9 点 40 分,飞行嘉宾黄晓明来到现场,背景音乐立马换成了《乘风破浪的姐姐》中的主题曲,两位副播还有模有样地跳起了女团舞。

6 小时的直播,接近 1400 万用户的关注,点赞量高达1. 04 亿,谢娜成为新晋“不转台王”。

与汪涵背后是同一支团队

在选品上,谢娜直播间的货品多以母婴、日用品、护肤品以及小部分特色商品组成。

淘宝直播方面表示,谢娜与汪涵用的是同一支选品、直播团队,这个团队经验丰富。

据了解,这次选品是从 3000 多个产品里面精选了 30 多个。包括良品铺子螺蛳粉、全棉时代棉柔巾、宙斯美容仪以及小天才电话手表等,涵盖家庭生活的方方面面。

谢娜会以妈妈的角度为线上的妈妈们挑选母婴用品,当讲到一款积木玩具时,谢娜重点关注的是产品的原材料是否安全,以及玩具的构造是否安全,以防止孩子在玩耍过程中不慎戳到眼睛等关键部位。

她还在直播中分享着自己做妈妈的经历,说自己现在能一人抱起两个孩子,说完就想一把抱起刘维试试手劲。

本次直播也推出了一些特色商品,包括中南置地联合阿里房产推出的海景豪宅、荣威的新款电动汽车等,大都有不错的销售成绩。

天下网商承接了谢娜直播首秀X荣威R ER6 新车首发的双入淘直播秀计划,业务负责人汪淑芳表示,昨晚的直播脱离了日常直播间常用的平面讲解,融入了对ER6 的实车展示、直播试坐、用户互动,将中高端新能源汽车的科技感淋漓尽致地展现出来。

从几十元的纸巾到百万元的房产,谢娜的直播间里人群消费力跨度极大,不仅能卖爆低客单商品,高客单产品依旧有销路。

“对商家而言,一方面是销售,另一方面明星直播能给予品牌短时间的代言背书,”而这些素材能成为商家二次传播的有利内容,淘宝直播方面表示。

当然,谢娜为这场直播也做足了准备,从选品、台本提纲、到创意内容,都花了大量时间准备,以保持最佳状态。

离开快手,来到淘宝

作为国民级的主持人,谢娜在 2018 年入驻快手,而后成为了快手代言人,她的第一个见面视频有接近1 亿播放量,入驻不到三天粉丝直飙 1000 万+。 2019 年谢娜在快手上完成了第一次直播,直播 1 分钟点赞量超 100 万,半小时粉丝量即突破 2000 万。

快手变成了谢娜的第二个“朋友圈”,无论是生活和工作,她都爱在快手上与大家分享。

而如今,谢娜与快手合约结束,加入淘宝直播。有业内人士分析,谢娜或开始考虑自身在直播领域的商业化尝试,而淘宝直播无疑是最成熟的平台。

相比单一推荐商品的主播,明星直播则更加娱乐与综艺化,从卖货单一内容,变成可看性与互动性强的泛文娱复合内容,汪涵、李好、谢娜的直播间就是最好的案例。

目前,淘宝直播正在逐步完善和构建更丰富的娱乐和综艺化直播场景和工具,也吸引着源源不断的明星入淘试验。

813 直播结束后,谢娜增粉近 50 万,尽管离开了“老铁”,但她重新收获了“宝宝”。据了解,谢娜今年一共将直播近30— 40 场,去探索直播领域的新机会。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 淘宝直播间领跑天猫双11,除了卖货还能忙些啥?

    距离 11 月 11 日还有一个月,而今年天猫双 11 的氛围,竟然率先在直播间里浓了起来!“双 11 无敌宠粉大锦鲤来了!” 10 月 9 日,薇娅在微博上发出一条抽奖福利消息。倩碧、阿玛尼、兰蔻等品牌方们顿时蜂拥而至,在评论区里纷纷留言,不断加码礼品包。

  • 淘宝直播李明:客服直播间、虚拟主播、智能主播助理等直播产品也将陆续推出

    DoNews10月12日消息(记者 程梦玲)阿里研究院与毕马威共同发布《迈向万亿市场的直播电商》报告,报告发布会上,淘宝直播MCN运营负责人李明(花名:新川)透露,今年天猫双11将有更多明星参与直播,“来淘宝直播的明星只会比天猫618时更多,不会比天猫618时少”。同时,企业家将继续参与其中,为自家产品进行推荐,而“五折卖房”、“直播卖矿”也将出现在淘宝直播。针对淘宝直播在今年天猫双11期间的计划,李明表示,今年淘宝直播

  • 淘宝直播国庆大战:2位主播破亿,箱包类目发挥优势

    ​国庆假期在探亲、旅游、休息中一转眼就结束了,以至于在 10 月 8 日微博出现一条热搜为“千万不能眨眼”,网友纷纷调侃眨眼前是 10 月 1 日,眨眼后就来到了 10 月 8 日,以形容假期之快。

  • 淘宝直播:今年双十一11月1日即可付尾款发货

    在今日阿里研究院与毕马威联合举行的直播电商发布会上,淘宝直播MCN运营负责人李明(花名新川)对外透露,今年的淘宝双十一11月1日即可付尾款发货,双十一销售战线再度拉长。新川称,过去3年,淘宝直播带动成交增速均在150%以上,“直播不是2019年才爆发,而是过去三年一直在爆发,只是前期规模比较小”。据他透露,过去12个月,淘宝直播带动成交超3000亿,今年天猫618开播场次同比增速超过123%。此外?

  • 快手认人,抖音认货,直播电商的逻辑已经变了

    “不是所有的产品都会一直卖下去。” 9 月 8 日的晚间直播,轻松的氛围突然中断,李佳琦拿出提前准备好的文字说明,郑重其事地向“事业粉”们解释和玉泽之间出现的合作问题,因为是他们最先察觉到李佳琦正在和玉泽渐行渐远。

  • 快手阻击抖音,抖音紧逼淘宝,电商江湖打响“中场战事”?

    B站破圈、视频号诞生、罗永浩抖音带货、周杰伦入驻快手、西瓜视频抢人......今年的短视频江湖在直播带货热潮的笼罩下依旧熠熠生辉。

  • 中国女排在快手直播首秀 郎平哽咽回忆夺冠细节

    9 月 25 日,在正式宣布入驻快手之后,中国女排的代表人物、现任中国女排总教练郎平,携现届女排国手颜妮、刘晏含以及前中国女排魏秋月开启他们的首场直播,这些来自女排的铿锵玫瑰们与央视主持人张斌一起对谈光辉岁月,并与快手平台上热爱排球的“老铁”们同场竞技。作为中国体育团体项目的骄傲,中国女排的“最强阵容”在快手上“汇合”。自 1981 年首次夺冠以来,截至 2019 年中国女排已拿下了十个世界冠军,几代中国女排人虽历

  • 抖音快手京东发布网络直播自律公约 共享严重违规主播

    近日,抖音、快手、京东 3 家企业共同发布《网络直播和短视频营销平台自律公约》,主要针对平台经营者推荐禁限售商品、货不对板、虚假宣传、违法广告、私下交易、责任主体不清、消费维权不畅等问题作出规范。该自律公约将从10月1日起开始执行。

  • 11场直播集中推介洛阳文旅资源,快手助力网红景区打造

    “今天我们欣赏了花果山情景剧,品尝了地道的山野菜,观看了高员外家的抛绣球招亲和机甲孙悟空,还有水帘洞等各种美景,也欢迎大家以后来宜阳花果山游玩。” 9 月 22 日,快手大V“胡一日记”携手洛阳宜阳县文化广电和旅游局局长李振海,在“宜阳文旅”的快手直播间为大家共同展示宜阳的灵山秀水和休闲娱乐生活。 据悉,本场直播正是快手重磅推出的“局长面对面”洛阳文旅推介系列直播活动之一。 9 月 20 日至 28 日, 10 位快手

  • 智云稳定器与快手深度合作,直播和云台开启新玩法

    当下是视频直播与流量的时代,丰富的平台玩法和资源整合带动了线上经济红海,借助于新兴工具的使用,越来越多消费级用户在短视频平台记录自己的生活和身边喜闻乐见的趣人趣事,同时享受着平台红利,实现自我价值。近期,短视频巨头快手与稳定器行业先行者智云稳定器宣布达成深度合作,用实用方便的科技为创作者赋能,助力主播(互联网营销师从业者)提升职业技能,创作更优质的内容。同时也让一些喜欢拍摄短视频、直播分享 & 直播?

  • 白岩松坐客快手直播间,畅谈新版《白说》和人生那些事

    “爱是唯一的向导。”这是白岩松在快手举行的在线书友会上,对话包括大学生在内的网友时,提到最多的一句话。 9 月 22 日晚19:00,著名央视主持人白岩松在长江新世纪文化传媒公司的快手官方账号“长江1905”直播间,先后连线了安徽三孝口书店、沈阳新华书店、济南新华书店、北京中医药大学生和快手主播尘客将军,并为 4000 本自己的作品《白说》新版本签名销售,同时直播期间的全部打赏收益将和快手一起捐赠,用于中南医院的抗疫

  • 直播4小时 快手直播盛夏巅峰之夜助力捷达品牌收获销售线索6100+

    9 月 9 日,由一汽-大众捷达品牌冠名的“ 2020 快手直播盛夏巅峰之夜”在广州完美收官。活动期间快手直播官方账号全程进行直播,共吸引 8030 万人次观看,5632 万点赞, 900 万+评论,收获线索6100+条,取得了当晚 9 点~ 10 点黄金时段全国总榜第一名的好成绩。百位达人同台献艺,快手再造国民盛典新势力“ 2020 年快手直播盛夏巅峰赛”是快手倾力打造的大型平台达人互动PK项目,旨在寻找敢于突破、勇攀巅峰的快手达人。大赛一经?

  • “一起爱牙,不要哎呀”权威牙科专家相聚快手直播间,助力口腔健康科普

    9 月 20 日,快手联合中国人口宣传教育中心、中国牙病防治基金会发起“一起爱牙,不要‘哎呀’”——9· 20 全国爱牙日主题活动,通过系列主题直播和活动话题征集两种方式,进行口腔类健康知识科普线上科普。此次活动邀请 6 位国内牙科权威专家做客“健康有我”(快手ID:854924313)直播间,快手健康作为此次活动唯一短视频平台邀请快手大V、中国疾控中心副研究员“胖叔聊营养”(快手ID:pangshuliaoyingyang)助阵主持,从儿童防龋?

  • 淘宝:商家直播将成今年双十一新爆点

    淘宝方面透露,今年双11商家直播将迎来大幅度增长,并将有更多明星参与到带货直播中来。

  • “杂交水稻之父”袁隆平入驻快手,9月22日18:00开启丰收直播

    9 月 20 日,有着"杂交水稻之父"之称的袁隆平正式宣布入驻快手平台。这是袁老本人首次在短视频、直播平台的公开亮相。 9 月 22 日晚18:00,袁老还将在快手开启全网直播"庆丰收"。据了解,快手后续也将打造的一系列线上活动,让网友们更加近距离的了解这位农学泰斗、精神矍铄的老人。作为"共和国勋章"的获得者,袁隆平集无数荣誉于一身。自投身农学研究以来,他将自己毕生的心血奉献给了中国农业,是我国农业领域最杰出的代表人物?

  • 快手“十一,我们在路上”特别策划活动引关注,8场直播累计播放超千万

    今年十一长假期间,为方便人们出行,快手联合政务机构、媒体、平台达人共同发起“十一,我们在路上”特别策划活动,以短视频+直播等多种形式,为大众提供全方位交通资讯、出行服务。同时,快手还聚焦平台上各行各业的工作者,讲述他们的故事,致敬平凡岗位上不平凡的人们。据悉,该特别活动共分为交通资讯台、出行服务、特色内容三个板块。 10 月 1 日至 10 月 8 日,快手上每天进行一场行业人物主题直播,多场出行相关直播。此外?

  • 快手直播朗朗基金会公益项目捐赠仪式 “快乐的琴键”公益教室和朗朗一起走进汶川

    10 月 8 日上午,“快乐的琴键”音乐教室捐赠仪式在汶川七一映秀中学举行,国际钢琴大师郎朗出席该仪式并带来精彩的演奏,快手媒体账号“四川观察”(ID:Guanguan2019)同步进行全网实时直播。据悉,此次捐赠仪式由郎朗艺术基金会、汶川县委县政府主办,县委组织部、县委宣传部等承办,通过郎朗艺术基金会为九所川藏地区学校各捐赠一间“快乐的琴键”音乐教室,帮助学校改善音乐教学条件,提高音乐教学水平,让更多藏区孩子获得专

  • 探索“直播+真人秀”新模式 快手上线首部长视频综艺《蓝莓孵化营》

    当手机直播与电视真人秀碰撞,生活在小屏幕中的“网红”们该怎样应对?电视电商次元壁被打破,为了占领头部称号,他们又将碰撞出怎样的火花?集结全领域头部达人,打造生动刺激的圈层玩法,一场专属于网络达人的职业技能比拼就此开始。9 月 26 日,快手上线了首部完整版综艺节目《蓝莓孵化营》。这档由浙江卫视打造的全国首档互联网职业竞技励志节目于 9 月 26 日起每周六晚更新,并同步在快手播出。三位首席孵化官李诞、王祖蓝、?

  • 杂交水稻之父、影视明星纷纷走进快手直播间 助力消费扶贫

    9 月 22 日晚,在湖南省扶贫办和中国社会扶贫网的指导下,快手联合中国社会扶贫网湖南管理中心,围绕湖南省51 个贫困地区及《全国扶贫产品目录》中的湖南认定产品,发起了“消费扶贫、爱满潇湘”农民丰收节消费扶贫直播活动。此次活动借助“短视频+直播+电商”的形式,助力湖南消费扶贫。当天是以“庆丰收、迎小康“为主题的第三届中国农民丰收节,同时以“万企参与,亿人同行“为主题的首届全国消费扶贫月活动也拉开帷幕。作为一?

  • 临沂顺和直播基地董事长赵国强:快手电商已成临沂商家直播带货主阵地

    全面崛起的直播电商正在成为拉动众多城市经济增长的新动能,这其中,全国第二大商品批发市场的山东临沂就继令人惊叹的“南义乌、北临沂”商贸神话之后,再次在直播电商领域成功走在全国前列。 近期,随着“首届中国临沂 919 直播节”的成功举办,临沂市政府和快手电商更是合力进一步打造了临沂“电商之都”新名片。作为快手的服务商合作伙伴以及临沂首家电商直播基地,顺和直播基地董事长赵国强表示,直播电商的火爆带动了快递行

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签