提起质量好的电力安全工器具，尤其是绝缘胶垫，大部分电力从业者相信都听说过金能电力等一系列知名品牌。

大品牌往往都有一些相似的特点：成立时间比较久，耕耘市场多年，团队人数庞大，接触的次数也比较多，尤其是上市公司，知名度明显会更高。

传统主打线下的绝缘胶垫厂家，基本都是建设自己的代理人团队，通过庞大的代理人团队销售产品，每个人都是一台移动的宣传机器。他们通过不断的电话和陌拜寻找开发客户，所以即使不打广告，也很容易做到家喻户晓。

相反，金能电力开发出了另外一种营销方法。金能电力不设任何地区代理和第三方线下营销推广团队，主要通过互联网营销，获取来自全国各地的客户资源。而金能电力在行业内的市场占有率和销售额节节攀升，正是印证了这种崭新模式的成功性。

这就导致，很多小厂家，也开始效仿金能电力的营销模式，去生产销售绝缘胶垫。

生产绝缘胶垫门槛高吗？

我国相关部门对绝缘胶垫定制了国标标准，主要是围绕着绝缘性能制定的。这就导致，绝缘胶垫的国标忽略了使用寿命、绿色健康等许多关键要素。正因如此，绝缘胶垫的生产厂家可以想尽办法去满足国标标准，这些办法就自然有了高低优劣之分。

配方是生产绝缘胶垫的关键部分。每家公司的配方各有特色，都是根据经验和案例逐渐优化调配而成，无疑是需要积累的。而金能电力，之所以主打“70%原生橡胶”的口号，便是综合考虑到价格、寿命、健康、安全等诸多要素后，总结出的一种解决方案。

但是对小厂家来说，它们自然没有积累沉淀的底气，“通过检测”就是唯一需要达成的目的。从这个角度来说，生产绝缘胶垫的门槛看似并不高，所以这也是市面上充斥不知名品牌的主要原因。

但恰恰相反，优胜劣汰是绝缘胶垫厂家面临的主要矛盾。那些收获了品牌价值，赢得市场份额的企业，才是真正了解行业门槛的幸存者。

小厂家的实力

上面讲到了传统企业和金能电力的营销方式有着很大的区别。网络营销具有得天独厚的优势，避免了中间和线下高昂的成本，把更多精力和资金投入在推广宣传和产品研发之上。金能电力是行业内出名的，以小团队急速成长为超大团队的个例，所以这让一些投机份子看到了所谓的“机遇”。

一些二道贩子、小厂家，照猫画虎地学起金能电力做网络营销，指望通过压低价格，截留部分囊中羞涩的客户。但实际运营时会发现，背后没有自主的运营、推广、销售团队，只能受控于代运营公司，付出更加高昂的成本。结果便是，收益低、销量少、投入大、难盈利，很多小型的厂家深陷不断被交易倒手的循环当中。

正因如此，小厂家的绝缘胶垫虽然便宜，但随之带来的便是质量、售后等诸多方面的不稳定因素，毕竟能活多久都是问题。购买采购绝缘胶垫，并且指望寿命长，绿色健康，还是要选择上市公司，大企业，如金能电力。