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“银发网红”C位出道 你不知道的老年直播市场

2020-07-10 16:48 · 稿源:直播观察公众号

声明:本文来自于微信公众号直播观察(ID:zhibogc),作者:BB,授权站长之家转载发布。

“乐退族银发闺蜜团”、“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“我是田姥姥”,直播江湖中从来不只小姐姐,像汪奶奶、田姥姥这样的高龄“网红”还有不少。

他们或通过优雅的谈吐举止,或通过接地气的生活内容,展示自身风采,分享生活智慧,正在悄悄地影响着当代老年人的生活理念和方式,也改变了年轻人对老年人的刻板印象。

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高龄“网红”网住了年轻粉丝们的心

从去年下半年起,一些时尚的银发老人开始在抖音、快手、B站等短视频直播平台上崭露头角。颠覆传统认知的时尚老年人形象、贴近年轻人的故事文案,吸引了大量的粉丝围观,粉丝量从几十万到几百万不等,甚至有如“只穿高跟鞋的汪奶奶”这般超过了千万的。

超强的“吸粉”能力引起了不少MCN(网红经济运作模式)公司的关注。去年 10 月,杭州八爪鱼文化创意有限公司看中了汪奶奶有气质、时髦的特点,与汪奶奶签约,培育“只穿高跟鞋的汪奶奶”抖音号。该公司创始人安东肥介绍,目前汪奶奶的一场直播带货,销售额可达 400 到 500 万,超过许多年轻的直播“网红”。

老年互联网

与高经济效益相匹配的,是整个运营团队的高质量付出。“每个主播都有自己的特点,要设计符合她(他)的文案,拍出来的视频才能吸引粉丝,直播带货的商品也要根据粉丝团的特点进行选择。”安东肥说,原本以为汪奶奶吸引的粉丝会是中老年人居多,但令人意想不到的是,汪奶奶的粉丝中有80%为 18 至 35 岁的女性,因此她带货的商品就以年轻女性的喜好为标准,比如口红、定妆喷雾等化妆品,发卡、丝带等配饰,还有燕窝之类的女性保养品等,这些都受到了年轻女粉丝的欢迎。

如果说这些拥有高流量的“头部”玩家离我们太远,那么不妨看一下这所老年大学。杭州的康久学社科技有限公司就专门开设了老年网络直播培训班,学员培训后做直播带货,推荐优质农产品,平均一场直播有 3000 人观看,实际下单近 500 单。公司董事长陆其文说,观看直播的大多数为老年人,老年主播对他们而言更有亲近感,粉丝粘性很高。目前,公司已培养出 100 多位老年主播,今年的目标是 1000 位。

年轻人会玩的,当代老人也会玩,甚至玩得更出色。高龄“网红”网住的不仅是老年粉丝,还有年轻粉丝的心。

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“三度”优势让老年主播获得信赖

高龄何以成为“网红”,小粉丝们为何好“爷爷、奶奶”这一口?安东肥一直在关注老年直播这一领域,他发现在高龄“网红”身上,确实存在了三个“度”的优势:人生阅历的长度、知识面的宽度、专业领域的深度。“

老年人丰富的生活经验和社会阅历是年轻人所不具备的,他们见多识广、知识面宽,对自己的专业领域研究得又很透彻,处理问题的综合能力强,具有独特的岁月沉淀魅力。”安东肥说,当他们以过来人的身份娓娓道出人生中的小哲理时,会给人一种可靠、安心的感觉。

安东肥说的是“三个度”的优势从汪奶奶的短视频中得以体现。举个例子,在该账号置顶的一条短视频中,有一天,汪奶奶看见邻居姑娘小丫突然改变了穿衣风格,穿着高跟鞋险些崴了脚。小丫说因为男朋友喜欢,让自己听他的。奶奶笑着请小丫帮自己在网上挑选送给孙女的礼物,并表示如果孙女不听话就不送给她。小丫问奶奶:“那怎么行?不听话您就不爱她了吗?”奶奶笑着说:“是啊,爱有什么条件?难道你不听话,就得不到男朋友的爱了吗?”说着,送给她一瓶可以留香的洗衣液告诉她,清新自然的她最美。

视频很短,也带了货,获赞188. 8 万,留言3. 6 万余条。网友“歌声与微笑”说:“奶奶每条视频都用智慧传达给我们温暖,真的很走心!”网友“中国辣王”说:“说得好,我回家给女儿们看看!”除了这些点赞奶奶智慧的留言,还有不少向奶奶做情感咨询、商品咨询的。

在粉丝们心中,汪奶奶智慧、温柔、体贴的形象已经根深蒂固。粉丝们信赖她,也连带信任她推荐的商品。

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想要成为老年网红也是万里挑一

尽管银发网红开始走红市场,但多位MCN机构负责人表示,并不是所有老年人都适合做直播。

“即使签约机构,也并非所有人都能成为下一个汪奶奶。”一位MCN机构负责人毫不讳言,老年人的精力决定了其无法如同年轻人般持续性拍摄以及直播。

安东肥回忆称,汪奶奶在直播中因不熟悉规则触发惩罚机制被强制下播数分钟,“当时在线人数七八万,而且正明显呈上升期,但没办法。”在经过 3 小时直播后,汪奶奶因为长时间高密度的工作而达到体力极限只能提前离场。

让安东肥无奈的是,由于此前没接触过直播带货,因此奶奶在直播时无论是煽动气氛、介绍产品的说辞方面,还是在如何留住粉丝等经验上都相对欠缺,“尽管最终销售额数据还可观,但整体的转化率并不高。”

如今他计划着一方面减轻汪奶奶的负担,一方面寻找更专业的团队来打造“汪奶奶助播团”,在直播时能照顾到汪奶奶的感受,同时也承担更多介绍产品、煽动气氛的工作,进而提高留人率和转化率。

另一方面,老年人因精力问题无法像年轻网红般高节奏地拍摄视频或直播。何建印象深刻,团队为了迁就老人只能不断调整拍摄时间。但在短视频流量为王的行业,视频更新周期过长很可能会导致部分用户流失。

美国艺术家安迪·沃霍尔说:“每个人都可能在 15 分钟内出名。”抖音将这个时间段压缩到了 15 秒,而在其中,老年人也获得了同等的机会。

银发网红市场的爆发,让不少中老年人动起了直播的念头。但由于没有团队包装和持续性的内容输出,单打独斗的中老年人往往不得不黯然离场。

同样,一旦网红成名后,很可能因分成问题而发生争执。一位MCN机构的负责人感慨道“这是网红生态圈最常见的情况,而银发网红市场不排除也会出现类似情况。”

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