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你在等着 1600 万的广告费，骗子却在惦记你的游戏礼包。

最近腾讯与老干妈的乌龙事件，一下成为网络上的热点，网友纷纷调侃“南山必胜客”也有翻车的时候。

其实类似的事情，在抖音直播上也在上演。“ 1 元秒杀”是抖音最近非常火爆的直播玩法，手表、床单、绞肉机等都能成为抖友们抢购的产品。

按常理来说， 1 元的成本卖这些东西，主播肯定是亏损的。可是有的团队却靠这个“ 1 元秒杀”日进斗金。

这到底是啥套路呢?今天我们就来揭秘下。

1 元秒杀养号套路揭秘

说起“ 1 元秒杀”，最早还要从各大主播直播首秀说起。

一些大主播，为了在直播带货首秀时聚拢人气回馈粉丝，就和各大品牌赞助商联合，在直播时推出一些爆款产品，或福利产品。

其中，比较成功的就是罗永浩在湖北专场直播中以 1 分钱 5 斤的包邮价格出售秭归春橙，每人限购一份。活动开启后， 12 万份橙子瞬间秒完，直播人数也瞬间多了近 20 万人。

“一元秒杀”活动对于大主播来说，即赚足了噱头，又吸引了粉丝的好评，可谓是事半功倍。

对于小主播来说，人气和粉丝都不足，回馈也没有必要。这时候“穷则思变”这句话就起了作用，“ 1 元秒杀”很快就有了新的玩法。

目前抖音直播广场上很容易就能看到“ 1 元秒杀 ”的直播，甚至有的直播还是录像，但这并不影响抖友的参与。

点进去这些产品链接，售价也确实是 1 元，但是只要抖友下单，就会出现 15 元左右的快递费，同样这也不影响抖友的下单。

原因其实很简单， 1 元卖手表、 1 米秒床单、 1 元秒杀按摩仪，对于许多人来说，价格算得上超级实惠，所以加上邮费 16 元，试错成本也很低。

这时候，在配合主播的卖力吆喝，以及直播间大家为了抢购疯狂打出的弹幕“1111”“我还要”等，很多抖友都会驻足观看。直播间的留存率和活跃度都得到了提升，按照抖音的规则，这样的内容也更容易被推荐。

可能有的人会说，一开始抖音不给推荐，这个直播间就火不起来。

这就小看了这些团队的能力，通常这些团队都会同时操作几百个账号，而且会在直播场次最少的时段开播，有的团队还用上“卡直播广场”的黑科技，你想不看见“ 1 元秒杀”都难。

通过低价产品为噱头来吸引流量到直播间，从而给直播间涨粉以及提高权重，养号带货天衣无缝。

1 元产品也能月入 10 万

如果单纯是为了涨粉、带货也就无所谓了，“1元秒杀”只是吸粉的方式有点剑走偏锋，可这些团队要做的不止这些!

相信买过这些“ 1 元秒杀”产品的抖友都会失望，要么货不对板，要么质量很差。当你想退货时，才发现收到的退费只有 1 元，自己还要倒贴邮费，所以退货是非常不划算的，也基本不会出现退货的行为。

我们发现，这类 1 元/ 1 毛/ 1 分秒杀的产品一般是手链、手表、玩具等非标产品，这类产品没有统一的好坏标准，议价空间很大，所以拿到手的产品只有几元钱的成本。

这类的产品在江浙沪很多，同时发达的运力，也会降低发货的运费。有的产品只要和供货商说好，甚至邮费都能控制在全国1. 8 元左右。

那么这个套路就很明晰了，你想要的是“ 1 元秒杀”的手表、项链、玩具，人家只想赚你的运费。

举个例子：比如说直播间一元秒手表，一般与快递签订合作之后非偏远地区的邮费仅需2- 4 元，产品实际成本大约在 3 元，16-3(产品成本)-3(邮费)= 10 元，那么一单下来最少也有 10 块钱的利润。

别看这 1 单 10 元的钱不多，有的团队手上有 32 个账号开直播，平均每天出 5000 单，一天的毛利大概在5w+。

这类团队在实际操作中，肯定也不是稳赚不赔。

首先，抖音直播的成本在逐渐增加，想在抖音上带货的人越来越多，“卡直播广场”这样的黑科技也不一定每次都生效，如果没有推荐就只能投“抖+”，费用就不说了。

其次，在同时操控众多账号中，也会遇到封号、降权等问题，现在抖音购买高质量 1000 粉丝，能带货直播的账号成本在 200 元左右，频繁购买抖音号不可避免。

同时这种利用用户爱贪小便宜的心理赚钱的套路，在被抖友熟知后，下单的人数必然会下降。

昨天《网络直播营销行为规范》出台，“ 1 元秒杀”带来的问题已经被关注，平台的监管也会更加严格。