首页 > 分析 > 关键词 > 直播最新资讯 > 正文

谁在为直播买单?

2020-06-05 08:52 · 稿源:显微故事公众号
文章目录

声明:本文来自于微信公众号 显微故事(ID:xianweigushi),作者:蜜丝桃,授权站长之家转载发布。

有人的地方就有江湖,有主播的地方就会有打赏。

到底是哪些人在给主播和直播平台买单?在本期显微故事里:有的人沉迷于“抢便宜”带来的刺激感、也有“土豪”愿意花上万元打赏主播、甚至有人为了主播而离婚……

直播间介于虚拟游戏世界与现实生活之间,给人带来真实的虚幻,也满足了人们在现实生活中所得不到存在感和控制欲。

你为主播打赏过吗?直播满足了你什么需求?

本文是显微故事的直播系列第三期(第一期和第二期请戳链接:走进“李佳琦们”的复制工厂 、直播圈内爆料:一晚上赚 120 万,依然逃不过“血亏”)。

以下是他们的真实故事:

追不到明星,给主播打赏还不行吗?

许庆军 男48 岁 煤矿老板

一开始还不懂直播,当时我特别喜欢追星,当然主要是女明星。

我生活在一个四线城市,干煤矿生意赚了点小钱。我年轻的时候,看明星只能靠电视,当时尤其喜欢那个在电视台有好几部热播剧的赵某某。

虽然我也知道理想和现实要分开,但心就是痒痒,想要产生点交集。

后来我通过各种关系认识了赵某某的经纪人,还进了她的粉丝联谊群。

有一次,我一冲动就给她发了个五万元的专属转账“大红包”。她立刻收了,结果只是简单客气地回我一句“谢谢”。

发完红包,我就后悔了,但是为了面子,咱肯定也不能要回来。

为了能和赵某某有更近一步关系,我还特意给一个时尚杂志工作的朋友打电话,让她能在采访赵某某之余替自己多说好话。

最理想的状态是,这个朋友可以和赵某某成为闺蜜,然后约她吃饭,逛街。当然,所有的费用我全包。

结果我却遭到朋友一顿白眼。她说我的想法太龌龊,家里有着老婆还想追女明星。

其实我也没别的意思,单纯就是想和赵某某多相处会儿,圆自己一个追星梦。当然,如果赵某某愿意有进一步关系,我也不排斥。

愿望最后没能实现,人家明星根本看不上我和我这点钱。对他们来说,我只是一个做煤矿生意起家的小老板。再加上这几年经济不景气,我投资的几个项目也都折了,我的追星之路就这么断了。

这几年,直播开始火了以后,我的心又蠢蠢欲动了。

就连以前经常和我一起喝酒撸串打麻将的弟兄们就都不爱出来聚了。大家都猫在直播间里看那些主播傻乐。偶尔几次聚会也是相互显摆自己打赏过哪些主播、比比谁的主播更好看。

许多直播间里的小姑娘,长得漂亮还年轻,绝对不比明星差。关键是,她们都平易近人,不光陪你说话,打了赏就拼感谢你,让你感觉特别被重视。

最近一年,我曾给一个叫娜娜的女主播先后打赏了十几万元。当时她正和一个主播PK,眼瞅要输,正好我刚进直播间,她就央求我说,“完了完了,我要输了。XXX(我的网名)哥哥,快救救我。今天谁让我赢,下播后我就请他吃宵夜!”

我一听,赶紧送火箭,刷邮轮。周幽王烽火戏诸侯只为博美人一笑是啥心态,我就是啥心态。我打赏的女主播怎么能输?!绝对不能够啊!

某主播打赏礼物列表 图片由受访者提供

娜娜对我一顿赞美,让我的虚荣心一再爆棚,感觉人也神清气爽。当时我已经和娜娜相约在半个月后见面,我寻思,没准也会多发生点什么。

但接下来,一连串的倒霉事接踵而至,让我对一切都没了心思。

父亲肝癌住进了医院治疗,我媳妇儿又在回城的高速上遭遇了车祸,差点成为植物人,做了几次大手术才苏醒过来。

为了救治家人,我散尽家财还借了不少外债。到现在还没还上钱,为此债主还在网上曝了我的电话号码。

我再也没上过直播间,光看不打赏,更让我自卑。没打赏以后,那些主播和我就断了联系,也不知道她们现在还在拿着谁送的火箭,请谁晚上一起吃宵夜。

男主播拿到的打赏比女主播多

 冯优优 女26 岁 主播

有一个现象很有意思,男主播比女主播更吃香。

无论姐姐妹妹都超级“疼爱” 男主播。有时候,身为主播的我去逛别的男主播的直播间,看到漂亮帅气的小哥哥都忍不住也打赏,礼尚往来一下。

我有一个经常和我PK打配合的男主播好友A。给他刷礼物的姐姐们从不手软,这些“姐姐们”可比“大哥们”的打赏大方多了,姐姐花钱更果断,还常常不带太多目的性。

有一次,A私下和我说,某某姐姐人很好,经常问他钱够不够花,不光线上打赏,线下送衣服鞋子数码产品,更时常 1 至 2 万的给他打零花钱。

有天这个姐姐突然问他,愿不愿意跟她在一起生活,她还可以再给他开个公司。

我这个朋友委婉谢绝了,她也很得体,没有再提过这件事。后来这个姐姐又找了别的男主播,最后还真的在一块儿了。

别笑我朋友傻,我也曾经给一位要求私下见面和发展“关系“的大哥退回过十几万的打赏。

确认退回的那一瞬,我真的有点肉疼,觉得煮熟的鸭子飞了。但主播圈子实在太小了,你的“大哥”也可能成为别人的“大哥”,那这些不正当的行为也很可能成为别人茶余饭后的谈资。

我不想挣这种钱。主播行业,要靠才艺也要靠手段,但绝不是靠出卖自己。

直播里的每一次打赏并非都带有什么目的。大部分给我打赏的人,也没有什么不可告人的目的,就是为了让我和他们多聊几句,刷存在感。

我现在一晚上收入多则几千,少则几百,每个月至少能拿到 5 万左右。确实有些人会约主播吃饭、甚至提出一些无理要求,但这种人在任何社交平台都会存在,不局限于直播行业。

我把自己看作一个销售,如果被别人抢走客户,客户不再喜欢你而“移情别恋”,那是你本事不够,还有很大的提升空间。这个社会很现实,你不动脑筋,粉丝就会流失。

聪明的人一定不是一个人的单打独斗。有很多主播为了营造打赏气氛,自己会掏钱相互打赏。

直播最火爆时,有的直播间三个月内产生了 350 多万元的打赏流水,但只有几万是真实的。主播签约后,公会和MCN公司也会为你操作引流,这都是直播行业内的日常经营手段。

在各大直播平台的官方活动中,赢得名次的主播会得到平台的曝光度等资源支持,很多公司为了想拿到奖励,也会为自家的主播刷礼物。这是经纪公司和直播平台的“默契配合”,但又很容易带动人气,帮主播和MCN公司都获得更大收益。

很多人都觉得女主播的钱很好赚,只要长的漂亮就行,其实亲切感和高情商更重要。

现在生活节奏快,很多人很压抑,需要在直播间里得到释放。他们之所以喜欢主播,就是能得到陪伴和心灵上的慰藉。 

想让别人持久的喜欢就需要有技巧和方法,只有成为朋友, 让别人对你有亲切感、觉得你好玩,才能长久获得打赏收入。

直播这个行业,不是任何一方主导而存在的,主播和观众彼此需要,这个行业才会存在。

听 3 分钟李佳琦,我买了 4 瓶藕丁花蛤

王宇航 男32 岁 新媒体

我曾认为,我绝不会被销售话术引导。

但那天晚上,我只在李佳琦的直播间听了 3 分钟,就下单抢了 4 瓶藕丁蛤花。就这,还是我抢了两次才好不容易抢到的。

看李佳琦的直播纯属偶然。那天刷微博,看到有人说李佳琦当天晚上会推Apple的产品,抱着好奇心去瞧瞧。

图片由受访者提供

打开直播间看到李佳琦正在津津有味地试吃一款蛤蜊罐头。他先说自己是长沙人,这个罐头对他的口味,喝点啤酒很快就能吃完一瓶。

我也是长沙人,偶尔在家也会喝点酒,觉得反正不贵就试试看。

没想到,李佳琦喊:“3、2、1,上链接!”后,我优哉游哉地点开,商品居然罄售下架了。当时看到销量已经跑到 2500+,这还不到三秒钟啊!

很快,李佳琦马上又补了库存,没几分钟再次售罄下架,销量是 2.5 万+。

这震惊到了我个这没怎么看过直播的“老年人”。场景化的形容、体验式的描述、还有便宜的价格,这可能很多也成为很多人下单的原因吧。

朋友小宁也是李佳琦的“买单人”之一。她之前只在抖音刷到过李佳琦介绍美妆产品的短视频,感觉说话非常魔性,让人一下子就记住了,但还没有冲动让她直接去直播间抢购。

小宁的第一次下单是因为朱广权和李佳琪合作的“小猪佩奇”直播。

那次直播推荐的几个湖北特产,小宁一个都没抢上,感觉很懊恼。这让小宁更计较在直播中“能不能抢到”这件事本身,虽然可能当场直播没什么想买的,但能抢到心里就暗爽。

李佳琦本身的话术也有很多讲究。一方面是美妆出身的背景,天生让观众更相信他对美妆产品选择的专业性。

直播中的李佳琦 受访者提供

此外,他也很懂安利产品的卖点,比如一款防晒产品,在他嘴里就成了“如果经济条件一般,请把所有的投资献给防晒”、“用防晒比你用 1 万块的面霜更重要,防晒,是最便宜的抗衰老方式”。

更多的销量也给李佳琦在和品牌商谈判时更高的话语权。

大部分时候,李佳琦即便是没有拿下一线品牌的折扣价,也能够换到所有平台里最多的赠品。有时候赠品的价值甚至高于你所购买商品的单价,很难让人不心动。

不知不觉,我和小宁都在李佳琦的直播间里囤了很多东西。家里整柜的零食、还有小宁家成箱的洗衣液、化妆品和纸巾,但都是冲动消费,抢到就爽到,到现在都没有用完。

图片由受访者提供

我总结了一下,给直播买单,首先是参与感,其次是让你感觉抢到便宜,而生活刚需则是最后一个备选。

这么一看,感觉李佳琦跟小米最初的“套路”也挺像的。这或许也是李佳琦客单价基本在 100 元左右的原因:只有这个价位才能让最多的人花钱不心疼,买到也不会觉得太亏,让人不止一次在他这里买单。

因为直播,我离婚了

郭文韬  男 36 岁 品牌销售经理

我和前妻是青梅竹马,大学毕业第二年结婚。后来,我被公司外调到广州做销售经理,出差了一年半,这期间就出事了。

那时候刚兴起直播,同事们天天没事净刷直播,而我长期在外地也没有精神寄托,也好奇地下载了APP。

20 岁的主播晓婷正好填补了那段时间我的下班时间。晓婷刚开直播没多久,直播间也没几个人,就有空和刚进主播间的我聊天。

一开始我的心态是花钱找个人陪聊,也没有太多负担,但每次心情不好时都能得到晓婷在屏幕那头的宽慰,让我渐渐对她产生了亲切感,没事就想去直播间看看。

给她送礼物、下班就找她聊天,成为了我的日常习惯。看着她的粉丝一点点增长,我也很有成就感,有种“自己看上的人也被别人认可了”的感觉。

一来二去,我们加了微信,关系就这么从线上发展到了线下。

如果不是被前妻发现我银行账户每月都有几千的扣款,并且查到了根源,我想我还会一直隐瞒下去。

更狗血的事情是,前妻为了报复我,也拿着我们的共同积蓄给一个男主播疯狂打赏,甚至为了对方坚定地要跟我离婚。

最终,我们还是去了民政局。回来的路上,我还一边开车一边和她生硬的开着玩笑说:“离婚证你先拿着,没准什么时候咱们又复婚了呢?”

当然,我们最后都没和曾经喜欢的主播在一起,孑然一身。

等我真正抽离开来,才发现那些主播也不过是我一厢情愿的幻想而已。他们也不过是利用人性的弱点来赚钱的投机者而已,但这真金白银的打赏,到底换来了什么?

进入主播的口袋,换来了我俩的离婚证,成为了我们为彼此成长买的单。

(应受访者要求,均适用化名)

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 直播带货界的“隐形玩家”:怎么在微信里做直播带货?

    ​今年,直播带货战场风云变幻。在人们讨论抖音、快手、淘宝直播这些公域直播平台,新冒出了哪些头部主播、明星入局的同时,去中心化的微信私域直播战场显得格外神秘,俨然直播带货界的“后浪”。

  • 直播带货,为什么在今年刷屏?

    要说在 2020 年最火的营销名词,可以说非“直播带货”莫属,仿佛万物皆可直播带货,大到火箭小到一瓶饮料,仿佛都可以搬到直播间,且各大短视频平台和直播平台仿佛也使出了浑身解数发展直播带货。

  • 直播带货频发“翻车、货不对版” 主播与代言人同责

    随着直播带货的兴起,虚假宣传、货不对板、质量“翻车”、售后维权难等投诉逐渐增多。

  • 企业“直播带货”半年记

    “直播不是万金油,也不会是我们未来发展的主要渠道。”汕头某女装服饰品牌负责人陈琳回首近 4 个月的“直播生涯”说。“ 4 个月直播营收 60 万,但成本支出却大于营收,小老板做直播要慎重。”这是陈琳的总结。

  • 直播带货的C位迁移

    品牌公司要踩准直播电商的风口,但是,不要有那种博弈的心态。你不能总是算投机的账、算短期的账,投X万的营销费用,要做到Y万的销售收入,这次赚了,下次加码

  • 不要误解明星,更不要曲解直播带货

    “小沈阳直播卖白酒,当晚下单 20 件,第二天退货 16 件”“叶一茜卖单价 200 多块的茶具,90 万人观看,成交额不到 2000 块”“吴晓波直播首秀中卖奶粉,只卖出了 15 罐”......

  • 消费者称主播直播带货售山寨机 将主播及快手告上法庭

    因认为主播许某某在快手直播间销售的某品牌手机(以下简称涉案手机)为仿冒机,构成欺诈,王某某将主播许某某及快手APP运营方北京快手科技有限公司(以下简称“快手公司”)诉至北京互联网法院。

  • 明星直播带货,真的卖不动吗?

    ​最近,某个博主吐槽明星带货的微博火了,短短几行字就直指小沈阳、叶一茜和吴晓波的带货直播全都是坑。

  • 直播带货新玩法,爆汁【会抖】助力直播效果事半功倍!

    短视频直播风口当下,流量越来越稀缺,转化也难能可贵,主播们在日常直播中难免会有冷场、尬聊的情况。那要如何改善及提升直播间的互动气氛,吸引粉丝关注和转化下单呢?爆汁推出一款抖音直播场控神器『会抖』,它可以进行直播间控场、刷屏、自动点赞,还可以进行自动刷单、刷礼物等,提高直播间热度,助力直播效果事半功倍~下面就来为各位小伙伴介绍一下这款操作简单且功能人性化的神器!一、进场欢迎当每位新粉丝进入直播间,可?

  • 拥有辛有志和「素人主播」的快手,直播带货之路还能走多久?

    今年的电商行业格外的火热,不少人都入局直播带货。已经拥有辛有志和辛选团队的快手平台,不断的有新的“素人主播”开启电商直播带货之旅。

  • 先别管TikTok了,抖音「直播带货」也要凉了?

    最近,字节跳动遇到大麻烦。全球化战略的头号业务——抖音海外版 TikTok ,在美国遭到了针对性打压:先是传出美国将因安全问题,封杀 TikTok ;随后,微软等美国资本表示要买下 TikTok ,剥离字节跳动在美国的短视频业务。

  • 虚拟IP直播带货正当时,背后的技术是怎么实现的呢?

    从 2019 年下半年开始席卷全民的直播热,在 2020 推向了高潮。一时间,上至品牌CEO,下至一线导购都走进了直播间。小到食品、日用品,大到汽车、房子,万物皆可直播带货。直播电商似乎也成了解决流量增长、变现的万能解药。其中涌现了大量的二次元虚拟IP进入直播带货领域,他们的流量和带货能力完全不逊色于明星,不仅开启了电商直播的新纪元,也打开了虚拟IP运营的新的商业模式。 据艾媒咨询的调研数据显示, 2019 年中国二次元

  • 直播带货翻车:退货率高达70%

    7月20日消息,受疫情影响,直播带货今年成为业界关注的焦点。根据中国联通发布的《直播终端参考报告》,预计到2020年年底,中国直播行业用户有望突破6亿人,呈现一片繁荣的景象。然而直播带

  • Angelababy入局直播带货,有胜算吗?

    有一位人气女星,抖音粉丝量 4051 万+、微博粉丝量过亿,经过多日预热之后,终于在 7 月 18 日开启了自己的直播带货首秀。此前,罗永浩、陈赫、王祖蓝等“大师兄”们已经先行一步,完成了抖音平台的直播带货首秀,这次她又给用户带来了什么不一样的体验呢?

  • 从明星带货到热门IP带货:抖音直播带货内容升级术

    抖音与《乘风破浪的姐姐》合作的独家官方直播间开启了第二次“姐选大会”,综艺中话题度超高的黄圣依、张萌、金莎做客直播间,带来了一场超四个半小时的直播带货。

  • 抖音还是快手?雷军暗示将为小米新品直播带货

    【TechWeb】伴随着小米10超大杯的消息愈发火热,雷军也在加紧为其花式预热。今日上午,雷军发布微博称:“有朋友问我,最近流行直播带货和演讲,你怎么看?“疑似为其直播带货做铺垫。众所周知,目前数码硬件的直播带货普遍集中在抖音和快手两家,前锤子科技CEO罗永浩目前就在抖音直播风生水起,而雷军是否会布其后尘在抖音为小米新品直播带货尚未可知。不过,无独有偶,据网友反馈,雷军目前已经正式入驻B站。其B站UID为“6467308

  • 明星直播带货的真相在这7个问答中

    昨天一天行业热度都在讨论明星直播带货翻车的话题。任何直播带货都会翻车,网红、头部主播、企业家等也都有翻车情况出现。可以说,翻车不是新闻,大家只是关心为什么流量和关注、粉丝不缺的明星会频频翻车?

  • 勿怕直播带货坑太多 快手发布权威直播电商增长宝典

    最近直播带货的风向有点变化,似乎整个舆论都在讨论这其中有多少猫腻,有多少水分,而当年那种神话般的感觉似乎一下子进行了反转。其实这也是风口的一个标准特征,会出来特别多的质疑和问题,也能获得很多的支持和传播,核心其实还是很多人错过了,想找找心理平衡,实际上并非如此。 固然直播带货不是人人都能爆卖过亿,但直播带货也绝不是一个凭空吹出的泡泡,有泡沫是正常的,其中还有更多值得关注和把握的机会。到底这个行业是?

  • 聚焦咨询分享:何为直播带货五大门派?

    直播带货这么受欢迎,你真的了解吗?想要从中分得一杯羹,可千万别乱出手。聚焦咨询带你来了解直播带货五大门派,搞清楚当今比较火的直播带货主播分别属于哪一门派,才能找准自己的位置,提升自家直播间带货量!在此之前,先来了解聚焦咨询。聚焦咨询成立于2009年,为不少一线大牌企业和机构提供咨询服务,服务过的品牌有爱玛、王老吉、小米等,是中国3大战略定位咨询公司之一。其旗下的十倍好直播赋能平台,自 2014 年起,陆续为?

  • 巨量引擎《动见》:直播带货热潮下的冷静思考

    现阶段,直播带货在中国成为一个热潮。课堂上,很多EMBA学员也会提出相关的问题:直播带货到底是为了带货,还是为了营销?会成为一种主流趋势么?企业是否应该加入直播带货大潮?如何进行直播带货? 6 月 30 日,巨量引擎官方智库平台《动见》正式上线,以“营销的后直播时代”为主题,带来更多关于直播营销的思考。如今,商品、直播者、消费者构成了直播带货的三大主体。而消费者的规模、直播者的能力、消费者和商品的契合度,是?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签