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5个月创建将网站转换APP项目,月入3万!

2020-06-02 17:10 · 稿源:站长之家
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今天要跟大家分享的是一个将网站转换为ios、安卓APP的创业项目——Convertify。

Lucas Maldonado是这个项目的创始人,他用了五个月的时间构建了这个项目,虽然产品刚发布就吸引不少关注,但很快又经历了“无人问津”的低迷阶段。不过靠着独特的服务和前期扎实的SEO工作,Convertify在后期逐渐成长了起来,这个项目月均稳定收入 5000 美元(约合3.5 万人民币)。

下面是一段对Lucas Maldonado的一段采访,可以了解到Convertify从开发到产生收益的过程,Maldonado的创业经验可以为大家带来很多宝贵的产品开发经验和建议。

你的背景是什么?主要是做什么工作?

嗨!我叫Lucas Maldonado,是来自阿根廷的企业家和开发者。我和 16 岁的弟弟创建了Convertify,这是一项将网站转换为Android和iOS原生移动应用的服务。

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八年前,我开始了自己的创业生涯,从那时起,我与人合伙创办了几家企业,包括:

  • 图片托管网站,大约有 40000 个会员。

  • 广告网络PopMyAds,每天投放超过 1000 万次广告。。

  • 可搜索的数据库Doctor,收录了阿根廷 10 万多名注册医生的信息。

但今天我要讲的是Convertify,这款产品主要帮助零移动开发知识的人将他们的网站转化为移动app。

迅速创建MVP,5 个月完成产品开发

是什么促使你开发Convertify?

当时,我们正在做一个辅助项目,我和弟弟意识到需要创建一个移动APP。虽然我们的网站非常强大,但仍需要有移动应用拥有的用户体验。从那时起,我们开始尝试将网站转化为app。

作为web开发人员,我们不可能创建一个本地Android或iOS APP。应用程序开发与web开发有很大的不同。于是我们想到,使用一些最新的web技术(Angular、 React、 Vue),那么就可以可以创建一个响应web app,外观和功能体验跟一个本地应用类型。我们决定把这个想法推荐给几个在科技行业的朋友,并得到了很好的反馈。

最初产品是如何构建的?

我们开始着手开发MVP(最小可行性产品),以便尽快发布,并在一周内构建好了网站。这是一个简单的登录页面,简要说明了我们产品的用途和价值。

比较难的部分是开发将网站转换为安卓和iOS的实际框架。由于缺乏开发移动APP的经验,我们真的不知道如何开始。于是,我们又花了大量的时间阅读研究Android Studio、Xcode文档和Stack Overflow,直到开发出MVP产品。

因为Convertify一开始是一个完全独立的辅助项目,我们花了近 5 个月的时间才构建完成。其中Android版本大约用了两个月,iOS版本大约用了三个月。最直接的感受就是,iOS开发有点困难。

就这样,我们消除了创建一个本地APP的障碍和工作时间,让开发者可以在Google Play 商店和苹果 App Store轻松发布自己的应用程序。这也是Convertify核心价值。

刚发布就火了,却又快速跌入低谷

如何吸引用户,并发展Convertify项目?

正如许多创业者推广产品的必选的途径,我们决定在Product Hunt上发布产品,并决定在周二发布。因为Product Hunt服务器是基于太平洋标准时间时间的,所以我们设置了闹钟提醒发布产品适合的时间。

第二天早上,我们的产品突然火了,一夜之间收到了 108 个赞, 15 个评论和 9 个将网站转换成APP的请求。

产品发布期间就像是坐过山车,我们的建议是提前做好计划,选择在可以全身心投入的一天来处理事情,比如回复评论、邮件和聊天等等。那天,我们完成的很多销售都是直接通过在线聊天完成的。

第一周,我们在Product Hunt上获得了 525 个赞和 64 条评论,这使得我们的产品在网站上排名第三,拿下了 21 个销售量。

在第一个月,网站就吸引了 4000 个独立访客。然而,在Product Hunt 发布产品之后,Convertify再也没有获得更多的关注。

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因此,我们决定集中精力,通过撰写高质量的seo文章来增加自然搜索流量。比如写了如何使用Convertify来解决具体的问题,使用的关键词为“把网站转化为android app”和“把网站转化为ios app”等等。

2018 年 12 月,网站的访客数量迅速下降至 1000 人, 2019 年 1 月和 2 月更是跌至 200 人的谷底。看到这样的数据,我们几乎快决定放弃这个项目了。但是SEO需要一段时间才能开始展示出效果,事情又发生了转折。我们开始注意到 3 月份访客增加到 400 人, 4 月份又增加到 1200 人。

大胆涨价!客户才更愿意买单

盈利模式是怎样的?如何增加收入?

我们的盈利模式非常简单:销售app。Convertify的服务就是将网站转化为APP,这相当于我们是在出售一个终生的APP。一旦帮客户将网站转化为APP,我们与客户的关系就结束了。

尽管Convertify在Product Hunt发布是非常成功的,但很快的又经历低谷。第一个月,我们售出了价值近 900 美元的应用程序转换,但在接下来的三个月里,收入迅速下降到 100 美元以上。我们很快意识到我们需要吸引新的可持续客户。

我们的SEO工作终于在 2019 年 3 月开始见效,并将价格从 14 美元提高到 49 美元。接着,我们增加了Stripe作为支付选项,越来越多的人开始购买服务,获得了大约 500 美元的收入。就是在这个月,我们开始觉得Convertify可能会非常成功。

我们的下一步动作是,确定如何从现有的客户那里赚到更多的钱,于是又额外增加了推送通知功能,收费 30 美元。这证明是一个很成功的决定,90%的客户选择在订单中添加推送通知,于是在 4 月份赚了大约 5000 美元。

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遇到最大的挑战和克服的障碍是什么?

定价真的很难确定。我们开始对每一个转换成iOS或Android的应用程序收取 15 美元的费用。原本以为只要价格低就能吸引成千上万的顾客,现实证明这个定价方案是完全错误的。在与数百名客户的交谈中,大多数人反而认为收费那么低的网站是一个骗局,不被信任。

另外,我们的服务完全需要手动操纵,必须根据客户的要求来转换每个应用程序,我们很快就厌倦了要花几个小时来转换网站,而只能赚 15 美元。

所以我们决定把价格提高到 49 美元,这个简单的改变反而让更多的客户信任我们的服务,销售量也立即增加了。后来,我们再度把价格提高到 69 美元,并取得了同样积极的结果。

如果我们可以重新开始,我们会在一开始就设定一个更高的价格。

未来的目标是什么?

我们提供的每个应用都是精心制作的,未来希望尽可能地自动化这个过程。

  • 希望每个月的平均收入达到 1 万美元。

  • SEO工作仍然有很大的改善空间,因为关键词还没排在搜索结果的第一页。

  • 与推送通知插件类似,我们将继续开发新功能,为客户提供更多价值。

  • 我们想要集成更多的本地sdk,比如应用内购买。

  • 计划在博客中添加更多内容。

做好SEO工作是成功的基础

哪些举措或者工作是很有价值的?

拥有经营在线业务的知识肯定会有所帮助,而让我的兄弟成为联合创始人确实让整个过程更为顺利。我们是一家小型企业,很多时候工作量很大。有一个合作伙伴在这方面真的很有很大的好处。

另外,尽早关注SEO可以为产品未来的成功奠定基础。SEO一直是我每项业务的重要组成部分。第一步是确保站内SEO,为坚实的SEO战略打好基础。在这个过程中,借助一些关键词分析工具,确保所有为网站写的东西都与这些关键词有关。

我发现博客是任何软件企业最重要的部分之一,因为写关于专业利基的内容使品牌更为权威。

一旦做好站内SEO,就要目光转向站外SEO或链接建设过程。包括为企业业务相关的博客撰写博文,并在尽可能多的网站上分享你的产品。

除此之外,实时聊天也是我们成功的一个重要组成部分——必须与客户进行实时沟通。我们每天只有一两次聊天,所以一收到信息就及时回复。

对于刚起步的开发者有什么建议?

从零开始开发一个项目是很容易中途放弃的。我的建议是努力工作直到成功。

快速交付产品。你发布产品的速度越快,就能越快地发现它是否成功。不要试图做出完美的产品,先构建一个MVP,以便验证是否在正确的轨道上。就算失败了,也能节省大量时间,避免浪费在一个没有机会的产品上。

从第一天开始收费。你等待产品收费的时间越长,而“免费”部分就会变得越正常,后面就越难对客户收费了。

注:本文编译自indiehackers,原文标题:Escaping the "Trough of Sorrow" and Growing to $5K/Month

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