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汪涵的“知识直播Style”有多香?一场带货1.56亿

2020-05-19 08:49 · 稿源:天下网商公众号

声明:本文来自于微信公众号 天下网商(ID:txws_txws),作者:丁波,授权站长之家转载发布。

继刘涛之后,湖南卫视知名主持人汪涵也做起了淘宝直播

昨晚八点,汪涵在淘宝开始了个人的直播首秀,四个小时内共有 2000 万网友围观,最终成交额突破1. 56 亿元。其中,直播帮蔚来锁定了 320 个订单,蔚来创始人李斌也出场来吆喝。

今年已经 46 岁的汪涵,是主持界的老司机,也是直播电商领域的新兵。丰富的学识、积年累月的主持功力、恰到好处的“包袱”、豪华的品牌供应商队伍……都让汪涵的直播首秀起点颇高,带货效果惊人。

汪涵在做淘宝直播时也发挥了自身专长,做起了全球首档直播综艺。从直播间设计到直播过程,都具有浓厚的综艺感。

据悉,汪涵今年一共将直播 36 场,已有品牌商家计划与汪涵直播间签订长期合约。而除了刘涛和汪涵,淘宝直播上还有数十位娱乐圈头部明星完成了入驻,并常态化直播。

明星直播潮,已经到来。

2000 万人为汪涵打call

在成为主播之前,汪涵活得像是个互联网的“局外人”。

开播前,因为没有微博、没有其他任何社交媒体账号, 46 岁的汪涵让粉丝们伤透脑筋,连前期的宣传造势都无法下手。

距离开播不到 30 小时,王一博、杨迪、汪苏泷、钱枫、大张伟、欧弟等演艺圈和娱乐圈的各路人马看不过去了,自发赶来为汪涵的这场直播“吆喝”。

昨晚( 5 月 17 日)八点,汪涵直播间在半个娱乐圈的护航下顺利“开张”。

他梳着一丝不苟的大背头,身着成套的马甲和西裤出现了。明亮的玻璃房直播间,精致的布景,比肩综艺节目的现场人员配备……虽然是首秀,但汪涵这场直播的起点可不低,不到 10 分钟,观看人次就超过了百万。

从选品来看,汪涵直播间选择的主要是家庭消费型产品,暗合其“向美好生活出发”的主题。 26 款货品中,既有 53 度飞天茅台这样自带流量的“抢手货”,也有蔚来汽车、联想M2 滑板车等新品。

汪涵在底价国货品牌的基础上,还增加了综艺的更多创新特色。单看汪涵淘宝直播间的设计,就像综艺节目的演播厅。直播一开场,汪涵大哥一把折扇走进直播间,侃侃而谈,每件商品都能说出不同的典故。

和其他主播相比,汪涵被戏称为“知识型带货”主播。深厚的学识积累随时转化成一个包袱,用方言抖落下来,让整场直播的信息量十足,用户边看直播边购物的同时,还能学到不少。

虽然偶有“不知包邮为何物”这样的翻车小剧情,却意外让汪涵赢得了粉丝的好感。有网友评论,“社会我涵哥,人萌文化高。”

许多看着汪涵综艺节目长大的粉丝们在弹幕中沸腾了,不停地刷着“涵哥”,为其打call。整场直播的围观人数最终突破了 2000 万。

春雷计划大使的带货力

最终衡量“主播”汪涵合格与否的还是带货能力。

从官方数据来看,汪涵带货总额超1. 56 亿,引导进店 611 万人次,售罄补货超过了 15 次,尤其还帮价位在四五十万的蔚来新能源汽车提前锁定订单,可谓是名副其实的头部主播了。

助农是昨晚的重头戏之一。汪涵作为阿里春雷计划推广大使,在直播间共推出了安化黑茶和寿光羊角蜜瓜等农副产品。

来自品牌白沙溪的黑茶组合销售量超过了一万件,完成销售额近百万元。白沙溪方面表示,非常看好直播这个渠道,未来也会继续尝试和各大直播间合作。山东寿光的羊角蜜瓜也卖出了 15 万斤的新记录。

而天猫食品生鲜总经理、春雷计划农业板块负责人朱霞表示,疫情对中国大农业环境造成很多影响,春雷计划会持续以数字化的方式兴农助农,接下来会基于 17 个重点省域,帮助各地打造 100 个农产品产业带。在这个过程中,直播将成为重点借助的方式之一。

这样的带货实力和汪涵早年的积累分不开。

此前二十多年,汪涵凭借一档又一档有影响力的综艺节目,积攒下了良好的口碑,成了老老少少都喜欢的主持人。也因为极佳的观众缘,汪涵在品牌商里也有着不小的影响力。

这次直播前,联想、蔚来等品牌早早地寻上门来抢占“坑位”,争相与其合作。蔚来汽车董事长、创业明星李斌也亲自到场,试驾并介绍自家推出的新品。当晚,除了锁定1. 28 亿订单,汪涵还成功为蔚来的新款汽车带来了 5288 个试驾。

相比于纯粹的带货主播,品牌们对汪涵的“知识型直播”寄予了更多期待。

白沙溪方面表示,虽然安化黑茶有近百年的历史,但行业的天花板相对较低。眼下,白沙溪正试图通过产品创新和营销创新等方式来突破瓶颈。

“因为汪涵老师在各种明星或者主持人里面都是属于比较有内涵的,这跟我们自己的客群定位比较吻合,再者他长期生活在湖南,我们又是做湖南本土的安化黑茶,所以会选择他。”白沙溪一位负责人表示。

明星不只是代言人

在汪涵直播的同时,刘涛、林依轮、叶璇、胡可、李响等明星也都同时开播了。其中不少已经成了直播界的“老司机”,战绩很是亮眼。

从趋势来看,明星跨界直播已成必然。一批批娱乐圈艺人正在赶来。三天前,刘涛也宣布“入职”聚划算, 4 小时的首秀直播带货超1. 48 亿元。

对平台和MCN机构来说,相比于从零开始培养一个主播,将明星直接变成主播的风险要小得多。而且明星效应又可以带来强大的流量,像汪涵,仅通过一场 4 小时的直播,就完成了身份转变,并交出了一份完美的成绩单。

汪涵现场“嗦粉”

有人评价,明星已经从过去赶通告,转变为现在赶淘宝直播间。据悉此前知名歌手周深还有过 1 晚上了 3 个直播间的密集“行程”。

更重要的是,当前明星已经不再满足于单纯来一次淘宝直播,更多都在认真研究如何“改行”主播,怎样带货。像刘涛的首次直播,成功不仅仅体现在1. 48 亿的成交数字上,口碑和专业度也大受好评。

刘涛在接受《天下网商》采访时表示,“以前我们代言产品,一般拍一个平面或者线下几百人上千人的活动,现在活动都开始放到线上,品牌都会要求我们去直播间。所以是商家有了新的需求,消费端也有了新的意识,自然而然大家的活动都从线下搬到线上,我们跟消费者的接触也会搬到线上。”

消费者的需求变了,“明星代言人”这个词正在被重新定义。广告之外,让明星在直播间面对面接触消费者,通过明星效应来为产品做价值转化,品牌可以更快更直接看到转化效果。

眼下,薇娅所在的MCN机构谦寻也已经签下了林依轮、李静、高露等多位影视明星,打造成带货主播。明星的加入,给淘宝直播带来了新的想象空间。

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