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为什么说年轻人的刚需是能让他今晚睡个好觉的内容? 1 月 6 日，身为 95 后的「温血动物」创始人陈昌在 2020 新榜大会上从自身经历出发，分享了一段有趣的思考。

以下内容整理自现场演讲，嘉宾本人已确认：

大家好，我叫陈昌，是个写公众号的。

感觉现在公众号不是很受待见。我说完第一句话，底下一半人开始低头玩手机，心里肯定都是这样想的：“公众号啊，夕阳产业，没啥好听的。我先刷下抖音，等下朱一旦出场了再叫我。”

但朋友们，这是不正确的。这说明你缺乏一双发现美的眼睛。你只看到了公众号打开率下降，但有没有想过留下来的都是什么人?

这个年代，我看 1 分钟的视频都想两倍速。但有这样一群人，仍然愿意花 5 分钟以上的时间，阅读 2000 字以上的文字信息。这是多么高贵的一种精神!

除了公众号，如今还有哪个平台能聚集这么一群高贵的人?所以，我坚信公众号的商业价值。

今天，我想分享一下我写公众号 5 年来的经验教训。

我大三那年开了公众号。开号原因是我校园卡掉了，想写个寻卡启事。恰好那段时间失恋了，心理非常阴暗，就写了一个由掉卡引发的、非常浪漫的校园爱情故事。再在结尾突然反转，告诉你爱情都是假的，骗人的，只有校园卡掉了是真的。

我本来是想报复社会，结果这篇文章当天就在学校刷屏。虽然校园卡还是没找回来，ROI为0，但文章有了 4 万阅读，公众号从 0 粉丝涨了 4 千粉。

为什么公众号没有粉丝基础，文章就能传播呢?这背后是我从高一起就坚持在QQ空间进行文学创作。通过多年努力，我摸索出了一套面向 90 后的表达体系。这套表达体系要点如下：

1. 语言高度口语化和场景化，念出来也不尴尬，有画面感

当初公众号之所以对传统媒体产生降维打击，很大程度上是因为我们用“我有一个朋友”代替了“小编今天想给大家分享一个故事哦”。

这种表达方式天然地更加口语化，更加亲近读者。

2. 基于社交关系，从亲情、爱情、友情切入

在没有背上房贷之前，社交关系一般都是最影响他幸福感的因素。

3. 意料之外的反转和落差，提升故事性

4. 多写细节，少用白描，引发共鸣

5. 一个合理的转发朋友圈的动机

比如转发这个失败的爱情故事，可以帮一个单身狗找校园卡，会有一种做慈善的感觉。

通过这套法则，虽然我大学时期公众号只有 4 千粉丝，但阅读量基本都在 2 万左右。

但那时候我完全没想过去内容创业。因为我身为小镇青年，辛辛苦苦考到北京来，为的就是有一天，能够在三里屯的写字楼里，面向大裤衩，端一杯星巴克，让金台的夕照透过落地窗，温柔地抚摸自己的脸庞，回忆在农村光脚奔跑的童年，获得一种阶级跃迁的体验。赚多少钱无所谓，只有拥有了这种体验，我作为一个小镇青年的青春才是圆满的。

所以，我毕业后毅然去了三里屯，做了大号的编辑，完整错过了公众号红利期。

什么叫红利期呢?就是你不需要做到上面五条，只需要做到说人话，能讲故事，坚持表达观点就可以稳定涨粉的时期。

毕竟公众号靠朋友圈崛起，早期朋友圈是纯粹的熟人社交。熟人社交有两大刚需，说人话和寻找同类。

今天我是在新榜大会上，所以我可以使用一些宏大的词汇，比如“降维打击”、“赋能”、“底层逻辑”，说出来大家可能还觉得我是个CEO。

但假如我和朋友在沙县小吃吃饭。我在聊天中频繁使用这种词汇，他们肯定不会觉得我很厉害，甚至会有些同情，觉得我肯定是月薪 3500 的互联网运营。

当你的朋友圈发自拍的人越来少，转发各种年终峰会，使用“底层逻辑”、“赋能”、“博弈”越来越多的时候，就是公众号红利消失的时候。

当我做一个大号编辑的时候，我开始以产品经理的角度，思考什么样的内容容易在朋友圈传播，总结了 4 个写作原则：

1. 写出人们内心的委屈和痛苦，替他们找原因;

2. 贴上人们想为自己贴上的标签，夸夸他们;

3. 转发该文章可积累功德;

4. 哈哈哈哈哈，太好笑了我一定要让朋友看见。

我们所看到的爆款，大部分都符合这些心理。当然，也有更简单一点的方法：

1. 告诉他他的不如意都是别人害的，简称煽动情绪;

2. 告诉他比他成功的人比他还努力，简称制造焦虑。

所以，那时一个新媒体编辑的基本功就是有热点就写热点，没热点就写女权和原生家庭：

告诉你如果你过得不好，那可能是你爹妈害的;如果你爹妈人很好，那就是你男朋友害的，如果你没有男朋友怎么办呢?那就让我们写一写今天又哪个有钱人比你更努力了，这样你就不会想那么多了。

这些套路非常有效，但不是好表达。真正的好表达，我觉得还是源于捕捉决定性瞬间。

我人生的第一篇 100 万+文章就源于我的决定性瞬间。

那是在我沐浴三里屯阳光的半年后，为了对得起我职场精英的身份，我在小区门口理发店办了一张 2000 块的黑钻贵宾卡。办完这张卡的一个星期后，这家理发店跑路了。

那天晚上，我站在寒风中的朝阳北路，看着倒闭的理发店。幸亏我的内心比较强大，不然你们看到的文章标题估计就不是《一名非典型 985 毕业生的大学简史》，而是《一个叫陈昌的男人决定去死》。

这篇文章本身没啥好说的，毕竟毕业 3 年多了，还老拿 985 毕业说事，会显得自己的人生特别失败。我只想说这篇文章给我的启示：

优秀的内容创作者和平庸的内容创作者的区别不在于懂得爆款法则的多少，能够写在PPT上的东西一般都不是核心竞争力，就像你上大学的时候会发现成绩最好的学生上课一般都不拍PPT。

内容创作者的核心竞争力，是捕捉决定性瞬间的能力，比如情绪爆发的瞬间。顶尖的内容创作者不仅善于捕捉自己的，还善于捕捉别人和时代的决定性瞬间。

所以，大家一定要跟做内容的人谈恋爱。一般人有负面情绪了，你得安慰他。但如果你和做内容的人谈恋爱，他情绪不对，你只需要提示他：这情绪好像是个不错的选题。他马上就会兴奋起来，去加班写稿子，绝对不会和你吵架。

我和我女朋友就是这样。一般我们吵架最多吵到第五句时，就能吵出一个选题。然后，我们就会开始讨论这个选题的切入点是什么，做成图文比较好还是条漫比较好。