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在第一届【有招沙龙】，由苏荣坤老师为大家分享大家千呼万唤的逐字稿来了，原文破万字，干货满满，精编版奉上。

谢谢三节课有招的邀请。

今天主要跟大家讲一讲我自己做短视频的一些经历。和我自己在做这个事情过程中的一些解法。

首先，我想聊一聊我对这个事情的本质认知是什么样的，便于没有做过的小伙伴能够快速认知。

第二是分享一下我实践的经验，看看有哪一些常见的误区和坑。

我先做一个简单的自我介绍，刚才主持人介绍完了，然后我主要列举几个数据，这几个数据分别是我过往的一些经历

在过去几年里，我们自己大概运营了有 4 万多个社群，然后个人号大概有几百个。然后小程序一共有 10 多万的用户，抖音账号有几百个，然后小红书的账号有百十个，然后快手的账号有一些。类似公众号粉丝大概累计有几千万。

我最早做微信公众号，早先还做人人网公共主页，后来做微博，我觉得所有做互联网平台获客的底层逻辑几乎是一样的。在我眼中用户新增好像并不是很难，我觉得抖音现在好像也不是很难。

我看有很多小伙伴露出了鄙夷和难以置信的笑容，先放下手里的臭鸡蛋和菜叶子。然后告诉你为什么我觉得这个事好像没有特别的难。

从我个人角度讲，我自己的背景很普通，院校也是普通院校。团队的背景也很一般，我去年回到山东创业，当时我们团队招的的小伙伴都还大多没有毕业，只有两个人是正式毕业了的同事，三个，剩下的同事都没有毕业，实习就开始在这实习。

我觉得，可能是 2018 年做这个事运气比较不错，很容易把这个事做成了，时代的机会也不错。

不过，在这个过程中，我还是总结了一个公式，我给大家解读一下。

如果你要想获取大量用户，首先你得选用户多的行业，你不要选一个特别小众的行业，如果你选一个特别小众行业天花板就是 100 万用户，比如说你想给全球身家过亿的人做理财，你就没法做一个百万粉丝的公众号。

需求要高，什么叫刚需?大家肯定知道，所有底层的需求都叫刚需。

然后，门槛相对比较低，让大家参与的时候门槛相对要低一些，不要特别的高，特别高肯定就很难吸引用户。

比如说三节课现在做的很多活动，其实门槛就就有一点点高，不过产品品质还不错，就容易靠产品品质，然后带来大量的用户新增。但是因为他的学习本身反人性，门槛稍微有点点高，可能就不太容易引起疯传。

再有就是辨识度高。辨识度高，就是你要区别于其他的产品，要有你自己的独特的标志，他可能是有大V背书，也有可能是有更多的数据烘托，它非常的有效等等很多。

这对于用户增长来说，是一个基本前提。接下来，就进入到今天最重要三个主题，就是关于短视频能不能做?好不好做?赚不赚钱?

首先是能不能做。

关于能不能做，我在这张图上，列了一些我和很多人交流之后，发现大家遇到的常见的痛点和问题，然后我给大家分别解读一下是什么意思。

不算私域，不能多次触达。

私域这个词大家应该都知道吧?短视频订阅，尤其是抖音，它的确不像是私有流量，你即使做到了 1000 万粉丝，你发一条号的新的抖音视频的点赞数，也不是只有 1 万粉丝的点赞数的 1000 倍。

我翻译一下，比如说李佳琦有 3000 万粉丝，或者是毛毛姐有 3000 万粉丝，他发一条视频也就只有 30 万在。如果我有一万粉丝的话，是不是理论上我发的就只有 100 个赞才对?

但是不是，你看很多人有 1 万粉丝，他也能够出 100 万赞的作品，也能够出 30 个赞的作品，也有可能出3000、5000、 1 万、 100 万都有可能，对吧?所以它不能多次触达，它是属于平台的财产，不是属于你的财产，包括咱们的个人微信号，其实也是属于腾讯的资产，不是属于我们个人的资产。

内容太新懂得人才太少。

这个是实际情况存在的。我们翻了招聘网站上非常多的简历，面了非常多的人，然后最后发现能用的人真的很少。少到什么程度呢?少到在座的各位所有人都去招编导，我觉得可能在座的各位的公司的编导里边，也不见得有几个靠谱的，就是那么少。

因为在抖音上，你觉得靠谱，大概率是这个人能够从 0 做到1，做过 100 万以上的抖音粉丝账号，但是在整个抖音平台，在 7 月份的时候公布的数据，就只有 5000 多个粉丝在 100 万以上的账号，对吧?

你平均到全球来看的话，然后再搁到北京，再搁到现场，在座的各位，其实大家做过百万以上的真的很少，其实粉丝过 1000 的就只有不到 10 个人，更何况粉丝过 100 万的，所以其实人才是很少的。

但是，有这么多困难，抖音还能不能做呐?

在我看来，是个机会，因为也没有其他更好的机会了。

至少这里还是有流量的，而且流量真实，而且流量的需求真实，而且平台的体验在变好，而且有很多人赚到了钱。

举个例子，现在有很多公司在抖音上的日投放金额已经超过 200 万，说明，整体上大家是能够通过抖音赚到钱的。

关于能不能做，我们需要判断一下，这是一个真机会还是伪风口。

比如说我觉得AR、VR就不算是一个大的机会，因为它的参与用户很少，很多用户就只是体验过而已。

但是像短视频它的日活，现在在前一段时间刚公布的时候，像抖音是3. 2 个亿，然后快手的日活也突破了 2 个亿。

可以理解为这是一项全民都知道的一个产品，至少它的整个用户画像，是跟微信的用户画像是一样的，或者是相似的。

其次用户体验好。伪风口就是你用这个设备用得非常费劲，真风口就是它让这个产品的体验在不断的迭代，不断的变好，而且用户用起来非常的舒服。

然后各项数据高，留存在变高。这个日活在提升，比如说有很多大的，用户过亿的互联网产品，比如说美团，它已经在首页，你可以自己去打开美团看一看这个比例，它有一定数量的内容，全部用短视频来呈现。

包括小红书，它其实用很多内容，也是用短视频来呈现，包括BAT里边的A和T还有B他们也都在做短视频，而且A和T其实投入了非常大的精力。

然后从业者的收入也非常高，大家肯定也在不同各有不同的场景下，看到了从业者的收入，这个地方就不展开细讲了。

伪风口其实是可以判断的，就参与的用户很少，然后用户体验一般，各项数据很低，各项数据很低就是它的用户停留很差，然后用户的日活也很低。然后再有它是个别头部公司的机会，然后大部分的企业无法参与。

所以，总的来说，短视频是一个重要的机会。

如果你的公司规模 100 人以上，说明你们大概率是有自己稳定的产品和稳定的收入的。对于大家来说，短视频存在的机会叫大规模、低成本、标准化的采买流量，然后高价值的把流量转化出来。

但是，如果你不能够大规模，企业就没法在这个事上享受到这波红利，如果你没法标准化，企业就没法大规模的去采买。所以其实还要低成本，就是你要算成本的账，不能过高的投入成本，最后，你还能够稳定的实现流量变现。

什么类型的企业不适合呢?

低频次，低毛利的产品不适合，但是不代表低频次和低毛利的产品和企业没有活着的价值，因为低频低毛利的产品，它有别的获取流量的方式，他不见得是通过短视频。

接着，来说说持续时间的判断。

第一个是它的基础设施建设是非常完整的，然后互联网，移动互联网它能够移动，无时无刻的不伴随着你，同时它的支付非常方便。然后再有流量便宜了。

其次，它的变化是不可逆的，什么叫不可逆?

我举个例子大家就知道了，北方人习惯了吃面食，南方人习惯了吃米饭，这也是不可逆的。然后你习惯了竖屏滑，你习惯了使用手机，你习惯了早上起床的时候要打开手机刷一刷，有可能是朋友圈，也有可能是看一看聊天，也有可能看一看有没有新消息，这就是你的生活习惯，你很难发生变化了。

所以这个商业模式怎么看，它都是一个正向循环而且不断迭代的一个事儿，如果中间不会发生特别巨大的变化的话，它不会变化，就是它是不可逆的。

然后判断的数据就是有几个平台的用户的使用时长、用户留存和用户转化的数据都非常好。

整体上，我们可以明确一个结论是，短视频一定可以做。

然后好不好做?