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【猎云网(微信号：ilieyun)】(编译：田小雪)

对于比特币公司Coinbase和打车公司Lyft这类迅猛增长的初创企业来说，他们最想要感谢的人，就是聘请的企业培训专家Khalid Halim。Halim曾经就读于加州大学洛杉矶分校，当时他上过一门名为《军事科学》的课。

Halim介绍说：“根据那门课，并结合我多年与企业高管和风险投资家打交道的经验，我总结出来了这样一点：在企业的发展和扩张过程中，产生最高办事效率的组合，首先是三人组，其次是八人组，最后是三个八人组，也就是二十四人组。在现实生活中，你可以看到，如果某一团队人数达到二十四人，那么就会有人站出来，说他们需要一位经理来带队。如果说企业团队人数再扩大一倍，也就是达到四十八人，那么人力资源总监就要切实发挥出他的作用了。总而言之，随着企业规模的扩大，他们在人数和团队安排上会出现的突破点就会更多。”

在Halim看来，这不仅是课堂上学到的书本知识，更是企业创始人在现实生活中需要密切注意的问题。他曾经成功帮助一家创业伊始只有六人的团队，发展为一家拥有 300 多位员工、身价超过 15 亿美元的知名初创企业。不仅如此，他还成功帮助一支管理团队将员工人数不到 100 的小企业，发展为一家拥有 1000 位员工的大企业，同时成功将其估值从最初的 3 亿美元拉升至 50 亿美元。

在这篇专访中，Halim将会借助企业的扩张和突破问题，来系统介绍自己总结出来的初创企业物理定律。具体说来，他解释了企业本身以及员工数量，应该以什么样的速度实现增长和扩张。而且，在他看来，自己总结出来的这套定律，不仅适用于企业管理团队，也同样适用于企业创始人。那些平时与Halim存在合作关系的风险资本家也纷纷表示，遵循该定律的创始人，确实在企业发展过程中，避免了不少本来会减慢企业发展速度的压力和难题。

初创企业物理定律

在风险资本家眼中，像Halim这样的企业培训专业人士，无论是对企业创始人还是首席执行官又或是风险资本家自己来说，都起着至关重要的作用。一般情况下，那些曾经与Halim合作过的企业创始人，都表现出了较强的冷静思考能力和适应恢复能力，成长和发展状况也要比其他那些创始人优质很多。对于这些人的肯定和赞许，Halim虽然是可以接受的，但却没有办法用简单的框架性话语来详细介绍自己的秘诀，只能从大体上讲一讲在他看来比较重要的那些注意事项。

到现在，随着时间的推移，他才终于在一次休假之后有结论。所谓初创企业物理定律，其实就是人数呈线性增长，企业呈指数型增长。

用他的话说：“作为自然界的生物组成之一，人类的年龄是逐年线性增长的，一年以后的你就是要比今天的你年长一岁。这样一种增长趋势，是没有办法人为加快的。再具体一点说，你的各项身体数据指标，包括骨骼和身高，都不可能呈现指数形式的增长。也就是说，作为一个人，你的整个生物系统就是会呈现出一种线性增长方式。但是，作为一家公司，却是可以呈现出指数形式增长的。尤其是在科技行业，那些公司一天服务的客户数量可能达到 100 位，因而一年以后他们服务的客户数量很有可能就会达到 100 万位。”

但在这个过程中，Halim也发现了比较不寻常的现象。那就是，有时候，作为线性增长的人类生物体，其某些活动叠加起来之后，就会产生指数增长的结果。他表示：“我意识到，其实人类的某些活动，还是带有一些指数增长特征的。比如说，他们会讲故事，会相信某些故事，也会针对某些故事产生共鸣。这并不是什么软科学，而是有一定组织原则在其中的，也就是我们初创企业界通常所说的期望和愿景。说白了，初创企业创始人所做的事情，就是白手起家，实现一个从无到有的过程，创造出原来根本就不存在的事物。接下来，如果他们讲故事的能力足够好的话，就能顺利感染、吸引其他人，并且切身参与进来，为他提供相关支持。而且，他们不仅会自己参与进来，还会借助其他一些途径组织他人，动员大家为实现这样一个原本不存在的愿景而努力，投入大量的时间和精力。”

这里Halim举了虚拟加密货币和Coinbase公司为例子。他说道：“现阶段，我们就是身处一个虚拟加密货币大热的时代。对于这样一种在现实世界根本就不存在的对象，大家却能够从中获得价值。所以，事实上，虚拟加密货币的本质，也就是讲故事，讲述了一个关于展望更加美好的未来的故事。早在 2013 年，我刚开始与Coinbase合作。合作一个月之后，比特币的价格就涨到 1200 美元。可是今年年初，比特币的价格就已经跌到 800 美元。后来更是一路下跌，从 400 美元降至 200 美元。”

而这期间，Coinbase又做了些什么呢?答案是，它进行了团队的规模扩张。那么，可能有人要问了，它是如何能够做到这一点的呢?如何能够留住或者是进一步吸引到人呢?其实，还是因为信仰和愿景。早期比特币兴起的时候，大家都相信，整个世界将会形成一个开放的金融体系，早晚都会跨过现状向更好方向发展。因此，即便后来有些人因为比特币损失了不少钱，也还是没有就此改变自己的看法，没有选择放弃比特币。这也是Halim第一次发现，原来信仰和愿景真的能够起到至关重要的作用，能够支持着大家在逆境中继续坚持、继续前进。