创业公司从0到1的学费:烧钱抢市场PK变现盈利

2015-07-28 09:38 稿源:互联网分析沙龙  0条评论

判断一个初创公司的价值,并不是简单的看盈利状况,而是看一个节奏,什么时候烧钱抢占市场,培育用户;什么时候变现,转化盈利。

从来没有哪个创业公司的融资能比得上大姨吗这回。被放大在镁光灯下,让人看的仔仔细细。

7月20日,A股上市公司汤臣倍健发布两条公告:公告1为子品牌“每日每加”与全球用户数量最多的女性健康管理APP“大姨吗”达成全方位战略合作;公告2是其旗下全资子公司以1000万美元的资金战略入股大姨吗,占股比例为4.7847%。

以往创业公司的融资和数额,我们只能看到数额,而且都是当事人自说自话,虽然经常有人质疑融资规模,但也无从考据。而这一次,因为是上市公司的公告,我们可以看的清清楚楚,包括真实的入股比例、公司股权架构、各轮融资大概的出让股份比例、公司创始人详细资料,还有就是是经营状况,去年亏损6000万。以往,我们只有等到某个公司具体上市的时候才知道,原来那些年你亏过那么多钱。而现在,就引来一片惊讶:“哇,你原来亏了那么多钱”。其实,真的不应该惊讶,如果大姨吗不亏钱才是值得惊讶的事情。

要规模还是要盈利?

如果一个创业公司,刚开始就以盈利为目的,必然达不到最大的市场规模,只有达到近乎垄断的市场规模后,才能夺得定价权,从而使利益最大化。前段时间,硅谷创投教父、PayPal创始人彼得.蒂尔的书《从0到1》异常火爆,它阐述的就是这个观点。这本书从他的诸多亲身经历出发,阐述了他的创业观点,对于创业者有极强的指导意义,从而成为了创业者心中的圣经。书里面告诉创业者说:创业者要努力、必须、一定、全方百计的去追求垄断的市场地位。

所以,亏损的企业未必是坏企业,而不追求市场规模的企业肯定不是好企业。

资本市场对于这点看的非常清楚,创业近二十年,京东曾创下连续亏损十年的壮举。直到它上市的时候,大家才惊愕于它的巨亏,而转身就把这种巨亏当成了对创始人胆识的敬佩:“老刘真敢整,玩这么大还敢赌下去”。或许,这种认识上的转变有京东公关人员的循循善诱,但这种转变的成功也离不开人们思想中对于洒脱爷们真性情的推崇。但这种转变的结果是:大家愿意和他一起玩,股价一路攀升。

不能简单的说:一个公司亏损的越多,估值越高是一个正常的应该有的现象,这明显是违背经济规律的论调。但是,判断一个初创公司的价值,并不是简单的看盈利状况,而是看一个节奏,什么时候烧钱抢占市场,培育用户;什么时候变现,转化盈利。换而言之,什么时候亏损,什么时候盈利,关键不在亏损还是盈利,而是在“什么时候”。

不要盲目推崇泡沫论、烧钱说

在2000年的时候,第一波互联网兴起,一波波大学刚毕业的学子投身网络,转身就成了老板,出入写字楼,衣着光鲜,拿着风险投资开起了自己创业之旅。就此时,泡沫论、烧钱说开始甚嚣尘上,好像这些创业者是在拿着爹妈的血汗钱不务正业。这种言论在一定程度上造成了互联网第一波创业浪潮的消退,而时间过去了十五年,大家都明白了一个道理:互联网公司发展比盈利重要,融资速度比发展速度重要。因为只有融资速度跟上了,发展速度才能起来,才能让自己的先发优势不断拉大,把没有创新能力、纯靠抄袭别人模式的企业甩在身后。

可以说,互联网发展规律就是这样:先发为强,强者变大,大者通吃。在这一从量变到质变的过程中,360创始人周鸿祎有过一句名言,“只有快速拿到融资,你才能站到山头上,有充足的子弹拿起机关枪把敌人都打光”,子弹就是纯损耗。片面的看到亏损规模,从而重复十五年前就有言论,这是一种不假思索、人云亦云的盲从。假设,这种盲从形成了盲流,那么对于互联网发展将会是一种严重阻碍。

如果用6000万一年的费用,去换取移动互联网女性健康市场第一的市场地位,你会不会去换?对于每一个投资者来说,这个答案是显而易见的。大姨吗用资金换取发展速度,并且使自己的商业模式实现可持续发展,得到别人难以企及的市场地位,有人会夸这是一个优秀的互联网公司必须走的路,而在我看来,这或许是当下所有互联网公司都想走的路,但是,先得有人愿意给你一个又一个的6000万。

盈利不要逆水行舟,要水到渠成

日本经营之父松下幸之助说过:“做企业不赚钱就是犯罪。”我高度认同这句话,而对互联网企业还应该考虑的一点是,“什么时候开始赚钱。”

赚钱,应该在两种情况下一定要开始考虑了。

融资就像女人的丰胸手术,从A到E,每一轮都会越来越大,但是也越来越风险。我们一定要警惕A、B、C、D、E等各种轮死。当你觉得融不到下一轮的时候,真的就应该考虑盈利了。这就是考虑盈利的第一种情况,强制收割用户,饮鸩止渴。连生存都成问题了,规模可以暂时放一放。所以,我们看到很多APP,推游戏,推积分墙,甚至做和自己业务完全不相关的事情。如果是在这种情况下,考虑盈利,也就意味着一点:规模到此为止,或将日益萎缩。

相比上一种情况的逆水行舟,真正的考虑盈利的时候应当是用户累积到群体性出现某种需求,创业者只要把握住需求就可以赚钱。那么,我们回到汤臣倍健战略入股大姨吗的公告:“标的公司(即大姨吗,笔者注)自 2015 年开始建立和逐步完善了电子商务业务,目前电子商务正处于起步阶段,用户转化率增长态势比较明显。”

电子商务不是赚钱的新思路,关键是大姨吗的电子商务思路是如何的?它利用女性生理周期来赚钱,并演化为场景购物。其实购物本身就是一种场景行为,当用户看到商场模特的时候,必然会想试穿和拥有,从而激发购物欲望。大姨吗就是利用了女性每个月周而复始的生理期这个场景,而卫生巾是满足这个场景的最基本购买需求,生理期必然会格外注重身体,营养品、健康品必不可少,汤臣倍健和大姨吗的战略合作很有看头。

一次详细的公告,让我们看到了大姨吗脸上的光鲜,也看到了一些细小的瑕疵。对于大姨吗这个初创3年的企业,我们关注过它一次又一次融资和增长,但未来我们更应该关注到的是它的市场规模商业突破和盈利前景。亏损和融资都是为了发展,如果公司早已大规模赚钱,融资还有何用?花出去的钱,只是“从0到1”必须要的学费,直到学成出师的时候,大家才能真正看清表象背后的逻辑。

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