站长之家首页 > 策划 > 李佳琦最新资讯 > 正文

李佳琦、完美日记的微信私域流量运营

2019-12-31 09:01 · 稿源:十里村公众号

声明:本文来自于微信公众号 十里村(ID:shilipxl),作者天涯住在十里村,授权站长之家转载发布。

今年李佳琦很火,完美日记很火,私域流量也很火。

一个是时下当红的直播带货一哥,一个是兴起的国货之光美妆品牌,还有一个是获取及维系用户的新渠道。

今天我想和大家简单聊聊,李佳琦、完美日记是如何通过私域流量这个新渠道,来获取和维系自己用户的。

01.

关于私域流量的定义

私域流量属于网络热词,并无官方释义,但市面上有着各种各样的定义。

普遍来说,私域流量就是相对公域流量而言。

比如个人头条号之与头条,个人快手号之与快手,企业微信号之与微信。

个人觉得私域流量有很多载体和形式,其中微信是大部分玩私域流量的企业最看重的渠道之一。

所以,李佳琦、完美日记他们都有诸多私域流量渠道。

但今天我们来看看,一个带货一哥,一个国货之光是如何在微信内,做私域流量运营的。

为了大家能够更加直观的了解,我会用最具体的案例给大家展示。

仅从我个人加入他们私域流量运营圈中的观察及发现来分析,希望对各位有所启发。

02.

李佳琦的微信私域流量运营

1、私域流量渠道    

李佳琦在微信上的私域流量构成主要是:微信公众号+微信群+微信个人号

a、微信公众号:李佳琦在微信有两个公众号,其中“李佳琦Austin粉丝福利”这个号 11 月份停更了、现在是“李佳琦Austin”这个号保持每日更新。

图:李佳琦&薇娅公众号

作为带货一姐的薇娅,也有“薇娅惊喜社”这个公众号,保持每日更新。

b、微信粉丝群:要想加入李佳琦的粉丝群,首先得关注公众号,再添加一个微信机器人,凭借验证码邀请进群。

图:加入李佳琦微信群

我进李佳琦的微信粉丝群不算早,在第 174 个粉丝群中,而目前李佳琦的粉丝群已经超过了 260 个。

我所在的 174 号群将近有 400 号人,按照这样的规模,保守估计李佳琦的微信粉丝群覆盖人数至少有 10 万人。

图:李佳琦微信粉丝群

当然这个数字还不算可怕,和李佳琦的千万粉丝相比,还很少,相信这个数字也不是他们团队的目标。

而且市面上有许多做微信群私域流量的玩家,手上掌握了几万,几十万的群资源。

c、微信个人号:按照目前 10 万群粉丝的规模来看,一个微信号可以添加 5000 人,那么李佳琦助理个人微信号至少超过 20 个。

图:李佳琦助理人设微信号

比如李佳琦小助理—叶子,李佳琦小助理—花花,李佳琦小助理—包子,李佳琦小助理—菲菲等。

2、私域流量运营  

a、微信公众号:李佳琦的微信公众号主要承担三个功能:一是聚粉,二是导流,三是预告。

聚粉沉淀:微信 11 亿的用户,任何一个想做品牌的商家、IP、网红都不会放过。

何况他们的粉丝有高度重叠,用户使用微信的频率也一定比打开淘宝直播的频率高。

微信公众号承接了来自各个平台的粉丝,还包括微信里面的一些新用户。

图:李佳琦公众号新版数据参考

从新榜平台监测的预估数据来看,李佳琦微信公众号粉丝至少超过 100 万,头条阅读数几乎都是 10 万+,长期在霸占公众号时尚类目的TOP30。

其中 12 月16- 22 日这周,李佳琦Austin这个公众号的综合评分排在第 10 位, 12 月 26 日最高评分排在时尚类目的第 3 名。

而作为带货一姐的薇娅,在微信公众号的数据也相当不错。

粉丝导流:李佳琦微信公众号在聚粉的同时,也在为各个平台导流。

比如李佳琦的快手、抖音、淘宝直播、淘宝店铺。

其中最重要的,就是导流到李佳琦的微信私域流量。

粉丝在微信公众号中,可以找到添加粉丝群的入口,通过活码把粉丝分配到李佳琦最新的粉丝群内。

活动预告:李佳琦几乎每天都在直播,重要的商品、活动都会在每天下午 6 点左右,通过微信公众号发出直播、卖货预告,每次的阅读量,篇篇都是 10 万+。

而在内容方面也花了很多小心思,比如李佳琦式的推荐话术“所有女生,买它,OMG等”,在每次文章里都能看到。

图:李佳琦公告推文

另外,李佳琦的美色诱惑也几乎不重样,每一天的推文头图都是李佳琦的生活照片。

对于爱美的女生和部分颜控,每天看着自己的男神最新的照片,怎么能不用行动支持呢?

b、微信粉丝群:作为更加私域的微信粉丝群,承担的功能也差不多。

主要是聚集更精准的粉丝、活动预告、粉丝交流及售后服务。

相较于微信公众号、淘宝直播等,沉淀在自己微信群内的粉丝,更加精准和细分。

群内有李佳琦助理身份的客服、机器人客服、群托等,协助进行粉丝群运营。

同时,通过粉丝在微信群的交流和互动,不仅能找到归属感,还有参与感和带动感。

图:李佳琦粉丝群画像及互动

我看了两个微信群内的粉丝,绝大数都是女性,讨论交流的氛围也比较好,这会让粉丝更受群内其他用户的影响。

c、微信个人号:李佳琦个人号主要以助理身份的角色,进行私域流量的运营。

图:李佳琦助理微信朋友圈

而助理微信号,从头像,背景图,朋友圈内容,都是围绕李佳琦展开,不停的强化李佳琦这个IP的形象。

为什么还要加微信个人号呢?

加微信个人号,对于用户来说会有种潜意识的信任和安慰。对于平台来说,可以随时拉群、一对一私发、朋友圈发圈展示等营销。

  • 大家在看
  • 相关推荐
  • 无戏精不!如何6步打造流量,度过疫情大考?

    一场疫情一次大考。首先我们来看一组数据,这次疫情线下门店总销售额基本影响90%以上,很多线下门店还没有开放。线上电商销售额影响50~70%左右,主要是因为店铺不能跨品类去卖。但实际上像我们做的微商、社群电商、网红电商与直播短视频,影响只有10~20%,最大影响是物流不能配送,订单量并不影响,甚至说我们的业绩还在往上升。

  • 12000字全面解读完美日记:从组织架构到增长策略

    为了研究美妆行业的最佳实践,我花了两个月的时间把完美日记的公开情报和数据(open-source intelligence,简称OSINT)都挖掘了一遍。(BTW,我没有和完美日记任何人接触过)

  • 猎鲸系统|流量的终极奥秘:不在流量,而在于人

    继 2019 年“私域流量”逐渐崛起后,有人说: 2020 年将是私域流量真正爆发的元年。特殊时期的冲击使得各大品牌纷纷投身线上,作为强力抓手,私域流量成为企业必须攻占的核心战场,品牌的私域意识也迎来空前的觉醒。然而,人人都在谈私域的当下,真正能将其理解透彻的却是少数。过去,行业对于组织架构能力的认知普遍较为割裂,通常只考虑品牌营销理念、活动策划能力,却忽略了互联网IT能力、运营能力、数据能力等……因此,对于考

  • 肖战饭圈沉浮:“流量”究竟有多厉害?

    肖战粉丝“ 227 事件”已经从娱乐圈出圈,成为近日社交媒体上最吸睛的话题。一篇广泛传播的同人文章被粉丝认为丑化了明星肖战的形象,他们联手举报了这篇文章的发布平台 AO3 和 Lofter。举报行为又惹怒了众多其它圈子,最终演变成声势浩大的网络对战。

  • 抖音不会让罗永浩成为李佳

    3 月 26 日,抖音正式宣布,罗永浩将作为“交个朋友科技首席推荐官”入驻抖音,开始直播带货生涯。第一场直播定在了 4 月 1 日晚 8 点。

  • 苏宁推客批量制造“李佳

    格力全员开网店,恒大全员卖房子,近年一些龙头企业的全员营销在业内广受关注。今年 2 月,零售巨头苏宁也开启全员带货模式,数万非零售终端的“狮厂”员工变身苏宁推客,一时间引发热议。外界以为这只是疫情状态下“救市”的无奈之举,可是如今苏宁推客取得的成绩却令人刮目相看。苏宁大数据显示,当前苏宁推客人数达 100 万,个人推客最高销售金额超 3000 万、最高单月订单量达 8285 单,推客用户数超 1000 万。苏宁推客涵盖宝妈

  • 疫情时期的李佳薇娅们

    春节过后,头部带货主播李佳琦和薇娅相继复工, 1 月 30 日薇娅首播, 2 月 5 日李佳琦也重开直播。作为头部电商主播,李佳琦开播受到了广泛关注,还多次登上微博热搜。但是相比此前的日播,李佳琦在直播频率上大幅下降,在 2 月 17 日之前仅直播了 5 次。

  • 被“神化”的流量,会是实体店商家的自救灵丹?

    随着两周前被戏称为“私域之王”的宜家正式入驻天猫,一方面媒体大呼“宜家代购”将就此终结;另一方面也有声音指出这是宜家在中国试水私域流量失败的体现。就在宜家转向天猫的公域流量时,部分线下实体商家则在开启自己的私域流量布局,当然,那更像是一种对未知的憧憬。

  • 为什么腾讯直播才是最高效的流量变现工具?

    水松学院创始人张阳在榜哥会分享了《腾讯直播深度解读:平台优势、认知误区与私域变现玩法》。为什么腾讯直播是最高效的私域流量变现工具?关于腾讯直播有哪些错误的认知和正确的做法?那些有结果的商家怎么做的?张阳从实践和研究出发,分享了他的经验。

  • 运营3.0时代,+直播成企业利润增长核武器

    首先,企业微信它解决的一个核心问题,叫用户的留存和服务问题。它解决了人数上限问题、品牌资产管理问题、信息数据安全问题。第二就是以腾讯直播(看点直播)为代表的私域直播产品,它解决的是拉新效率和成交转化率问题。

  • 请不起李佳,CEO们涌进直播间带货

    直播不仅仅拯救了零售行业,甚至连需要一对一精细服务的企业服务领域也享受到了红利。加推(智能销售系统)联合创始人刘翌第一次直播客户转化率高达10%,据称比在百度和今日头条上投放广告的效果要翻一个数量级别。

  • 李佳有三宝:直播、口红和狗

    李佳琦的成功,是人设与算法的双重胜利。2020 年最火的狗,当属李佳琦家的比熊犬“Never”。它“艳福不浅”,曾被胡歌、高晓松抱在怀里,还是微博热搜榜常客,连跟自己的女儿打场架都能上热搜,一个视频播放 929 万次。

  • 人人都是李佳,零售企业自救记

    二零一九年腊月二十九,Dylan在从广州回福建老家的高铁上,届时,新冠病毒疫情已经开始扩散,他开始担心年后复工的问题。此时,手机闪烁,某品牌商对接人给他发了一条微信,“两周到三周之内,有没有可能把我们的企业微信+导购小程序快速部署到湖北武汉地区,让这些门店的导购可以使用?”

  • 11000字全面揭露流量本质,手把手教你做用户增长

    具体到实际对象,则是线下流量以及BAT等几个互联网流量大户,尤其是后者,比如微信、QQ、天猫、淘宝、百度、抖音、快手、微博、京东、今日头条、拼多多等,以及领域相对垂直但也拥有充沛流量的平台,比如知乎、简书、宝宝树、小红书等。

  • 直播“1+N”,荣泰布局直播赛道,加速流量商业化

    3 月 8 日,荣泰按摩椅工厂抢购会在抖音、淘宝平台进行健康直播活动。荣泰健康顺应当前健康需求趋势,为用户寻找健康的生活方式。这次线上线下统一直播的目的不仅仅是传达健康那么简单,更重要的是探索出一种营销转型的新模式。荣泰健康开启“1+N”直播体验模式,“1”是一场线上线下联动直播活动。也就是调动线上线下用户的首场直播。“N”是指在多家直播平台开展覆盖全国的多场直播。新颖的模式,为直播带来了火爆的人气,热度快

  • 社交电商2.0时代:腾讯直播来了,流量变现会香吗?

    在微信里,有社交关系链作“信任背书”,低成本获客让第一波社交电商们完成了原始用户积累,并不断发展壮大。而最近疫情期间,包括去年整年,最火的电商形态是什么?

  • 乐私塾:教培行业流量池的高效转化和持续的内生增长

    在移动互联网时代,流量池是一个被经常提起名词,而流量池分为公域和私域流量池。公域流量池其实就是初次主动或被动参与到开放平台的内容曝光中的流量,比如淘宝、天猫,朋友圈广告、百度、头条、抖音广告等商业流量都是公域流量池。公域流量池需要花钱买,而且越来越贵!公域流量池的获取相对简单,几乎都是花钱买,但它的缺点就是你需要为每一次流量付费,而且一旦你无法将其转化为你自己可以掌控并持续赢利的流量的话,就意味着?

  • 企业微信美业版,伊智软件为美业者打造流量的最强战舰

    美业美容业最头痛的拓客难,顾客流失高,忠诚度低,跳槽频繁的问题随着美业竞争的白热化,将会越发严峻,员工离职带走顾客,积少成多也将成为压垮骆驼最后一根稻草。企业微信刚好是搭建美业人自己的私域流量池,也是未来最好的应对策略,我们完全可以从互联网巨头的行动中证实私域流量背后的巨大商业价值。2019年12月9日社交电商淘集集因并购重组资金断裂,进行破产清算,高达一亿的注册用户瞬间被其他电商平台瓜分殆尽。2019年9月

  • 新商业进入淘宝直播时代:万物皆可播,全民李佳

    “云上课”、“云办公”、“云卖房”、“云卖车”、“云发布会”、“云演唱会”……疫情之下,数字化对实体经济的反哺前所未见,事实证明,具备数字化积淀的线下产业,都获得了意想不到的免疫力和复苏力。

  • 李佳玩健身、学习通又崩了,你在抖音撞墙了吗?

    随着移动互联网的发展和用户需求的变化,直播行业的内容形态一直在发生着改变,从最初的语音直播、游戏直播,到娱乐直播、电商直播等,直播成为了各大平台突破自身产品局限,发展用户的重要途径。2019 年中国在线直播用户规模达到 5.04 亿,同比增长 10.6%。同时,2020 年初至今受疫情影响较大,线下用户开始大规模涌入线上,直播开始朝着更多元化发展。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议