2.微信。这块其实一直到目前为止并没有什么特别好的方法，现在基本上就三条：
(1).订阅号直铺。现在大家都比较迷信微信，但其实微信是一个很看运气的平台，订阅号直铺的效果很难保证。有一部分人会看到，它其实就像一个TVC，铺出去效果不知道，就这样了，能起到曝光作用。相对来说目前来说性价比很低，而且经过媒体大肆宣传微信营销后，价格也是比较贵的，但是毕竟用户量在那放着，如果预算允许的话，肯定也是需要的，关键是找好渠道就可以了，用户和你的产品符不符合，够不够便宜。
(2).H5。反正我个人觉得没什么做的必要了，除非你自己炫技。以前有统计，打开H5第三页的概率不到0.05%。
(3).朋友圈。各位都是创业者，或者高管，其实你自己发朋友圈就很有价值，会给你所有的合作伙伴建立一个信心，这个时候是很重要的。大家努力有什么用呢?努力的用途不是改变现实，而是大家愿意帮你。尤其是你特别难的事，别人看着特别轻松一件事。所以说，首先是在自己朋友圈里发这些东西是很有必要的，不是自嗨，是有必要的。再一个是去购买一些人的朋友圈，这很难实现。核心还是在你们怎么能让他们主动愿意去晒。
3.知乎。这是一个非常好的营销平台，可以说现在性价比是比较高的时候了。但是现在管控比较严。知乎大号基本价格都有了，已经形成了很成熟的营销体系。对于知乎大号的长文章，较好的打开方式还是危机公关，他们的写作周期一般是在一个星期以上。其次就是让知乎上的人去评价你，显得你很热门，就OK了。为什么知乎现在便宜?不是说因为知乎使用的人比较多，而是因为只要写的稍微好一点，总会有人搬到别的地方去，这是知乎便宜的地方。
其他，像豆瓣、BBS等，我不知道它有用没用，因为我没做过，但便不便宜是仅有标准。
理清江湖之后，说说怎么玩
1.首先要确定你要推广的是大众产品还是小众产品的，这两种产品区别很大。如果是大众的就要广撒网，渠道铺的越多越好，对于大部分产品来说，硬广比软广好用。但是如果你是小众的产品，你是不适合这么做的。因为你的转化率很低，铺出去一万人看到有一个人是用户。
2.小众产品怎么做呢?其实更多来说是运营。初始阶段，运营的活可以说比营销的重要一百倍以上。你需要找到你的核心的用户，怎么找?你就可以发广告试试看，看看评论下面有没有人夸你。核心用户应该兼顾两个特点，首先，他真的喜欢你，第二，他本身有一定影响力。然后你这个核心用户一定要自己维护起来。你本人也好或者是传说本人也好，你把他拉入QQ群，这群人一百个人、一千个人是你的将来的可以说是所有的出发点。这些人有几个特点：
首先，他会永远夸你，因为他在你的群里了，他是你的VIP。
第二，他永远是你的内测用户。不管发什么新东西，给他们试一试，他给你挑意见，哪怕意见你不采用，他们会有参与感。你有任何负面评论，他会主动帮你说法，会主动告诉你。当有些人对你不满的时候，他帮你说一句话比你说一句话有用多了。
就包括像360发手机以后，粉丝是放到首先位的，粉丝是爱你的，不要把不爱你的媒体放在首先位，爱你的人很重要。如果小众的话，一定要把这群人运营起来，这些人太重要了，这群人一千个能抵一百家媒体。
比如我举个例子，我们说《盗墓笔记》很好看，你会产生兴趣吗?不见得。《盗墓笔记》写的是惊悚的一个盗墓故事，会想看吗?不见得。《盗墓笔记》里边有个小哥特别帅，你愿意看吗?也不见得。这东西都是很缥缈的东西，帅的人太多了，我为啥偏要看你？但是有人告诉你有一群《盗墓笔记》的粉丝赴长白山完成心愿，使得景区每日超载，你可能就会感兴趣这东西是什么东西，为什么这么火。再比如说每一个盒饭都说自己好吃、卫生、营养，你信吗?你不信。一样的道理，因为大家被骗太多了。
你放大的不是你产品本身那些东西，你要传播出大家爱你这件事。爱你这件事怎么来?就从这一千人来。当很多人爱你的时候，他就会觉得你的产品是好的，你自己夸自己好这是没用。你还要考虑到这个事情，首先，你要传的事是你的事还是受众的事，是你自己要装逼还是能让用户装逼。比如你做个有情怀的事，如果你能让你用户一起装逼，那你就算成功了。如果你是自己装逼的话，没用，自己朋友圈放放就得了。
3.能让一部分人装B起来吗?在社会化媒体营销圈有个理论是这样的，优越感这东西就和吃饭、睡觉、空气一样，是生存必需品，谁能满足优越感，谁就能获得这些人。你能不能给你的用户优越感?有两种可能，首先是你做的特别低，所谓降维攻击，别人觉得谈论你的时候会有一种自嘲的优越感。另一方面就说你做的特别高，我用你没用，我比你有优越感。尤其是初期，但是一旦到了大众，这些东西全都无效了，就变成特别实在的东西，它不是一个靠前期优越带动的东西。
社会化媒体营销的理想状态
1.选定方向以后，就别再考虑战略和节奏。刚才说了你有一百个好处，一测试哪些好处是大家关心的，然后就用这个好处，剩下的就扔掉吧。我们也有转发“三个半”理论。首先个，喜闻乐见，就是这个人比我还惨，我特别高兴;第二是感同身受，说的就是我;第三个是Mark一下，这东西对有价值;第三个半是转发摸奖。
前三个东西，你发现特点首先就是我惨，说的就是我，还有就是对我有用，核心就在“我”字上，网民是相对“自私”的一些人，一定要时时刻刻记住这件事，他们没看上的东西，他就不理你，真的就是他不会有任何怜悯心在这里边的。所以一定要找到他关心那个点，反复反复说，让他们帮你去说。这些事情是很碎片化的。
2.软硬结合，降低点击成本。刚才说就是那个渠道和口碑。新媒体是做什么?是口碑，本身是大家在夸你好的过程，是在传播大家爱你的事。大家会觉得是你好是应该的，我觉得你不好是我不对。
所以整个新媒体都在做这个事，它不是转化率的事，转化率还得靠渠道，用户最集中的地方。如果你在微博上发链接，我要点链接过去，跳转页面，再跳转，用户一定就会放弃了。但是当他在新媒体看到这东西很好，又在一个渠道上看到了说这东西很方便下载的时候，他哪怕下载试试，他的成本是很低的。新媒体预算30%就足够了，30%—40%足够了，再高是没意义的，渠道一定要花钱，除非你是颠覆行业的新产品。
3.首先你要设计一套分享规则，大V只做示范。本质是运营，你的产品必须要有一套规则，让大家愿意去分享。为什么愿意去分享?因为它帮我装逼，所以他就愿意分享。这个分享出来之后，首先你有规则，然后大V做示范，假装成为你的用户去分享一次。还有一个事是这样，永远不要相信UGC，这个事是一个血的教训。UGC一万份投稿里能有一个有用的，都算是撞大运了。
4.接下来运营这东西。包括之前可口可乐标签瓶，褚橙，need的零食盒等例子，我收到以后我一定会晒，其实核心来说就是装逼。这个太重要了，一定要想办法做到，装逼是大需求。最后就是简单粗暴也挺好，就在于说如果是大众产品，或者你痛点特别痛的时候，没必要藏的特别深。尤其是你自己的官微，发自己的广告还不好意思，那你运营它干啥呢?就是一定要特别骄傲的说，我官微发的产品，我给你们花钱的机会，我是在为你们好，不要总怕用户反感，觉得软广一定高于硬广，不见得。
社交媒体运营那点事
运营其实就是微博和微信运营。
微博运营核心在于：首先，它更多最主要意义是在于找到你的核心用户，因为微博是公开的。谁评论你好，谁评论你坏，评论好你去和他私信，评论好你转出来，这就是微博的价值，他是找到人的过程。粉丝重要吗?不重要，一点都不重要。如果这些人是不爱你的，你刷这么多人或者让他们看到有什么意义呢?官微是相对不可能带来新用户的，是相对不可能的。你关注过海信，关注过联想，指望关注它再来买东西吗?应该是先想买东西再来关注它。官微主要是帮助你找到核心用户，表示你在。
其实当时黄太吉刚开始火起来的时候，我们自己分析，它起来的时候，首先，它靠里边有很多装逼点，包括他晒一些装修也好，在这儿思考人生，吃煎饼果子这些标语，包括这个煎饼本身，或者特别贵，老板娘、老板开奔驰去送外卖。然后你只要在他微博发出来，它官微就会呼应你，你有存在感，这点很多城市的Uber微博做的也很好。我夸你一句就有糖吃，我就会不断的夸你，然后你有什么新产品，你要显示出所有粉丝都是爱你的，不爱你的粉丝不要。这是官微的价值。
微博找到这个人，放到QQ群也好，放到微信群以后，这样去运营，去了解他们的用户，不断和他们聊天。这一千人是比一百家媒体真的好用多了。
再一个是微信运营，微信也不是获取粉丝用的。首先是所谓的做用户管理系统，客户管理系统，解决售后问题或者解决什么问题，这是一个用处。另外就是我有新产品，我告诉你来买，你能在我这儿，你能首先时间买我的产品就是我给你的福利。有一群人这么想要，我首先推给你，是你沾光，这种态势才行。总结下来，就是把已经成为你用户的人拿到微信来，可能成为你用户的人放到微博上。微博是找人的过程，微信真的是个运营的过程。
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