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钟智鑫:网络营销策略之避免与大公司或大网站竞争

2011-06-14 09:00 · 稿源:okhaha.com/bbs

想在网上创业的个人站在何中小企业,我劝你们一定要记住一句话:与大公司或大网站正面冲突竞争是找死。

无论你觉得你的产品或者服务有多好、多特殊,无乱你觉得自己的电子多高吗,都不要与行业领先的公司或者网站正面竞争,否则凶多吉少。除非你是一个很有实力的人物或者是大公司,能找到风险投资,光网络广告也许激怒嗯咯砸几千万,像凡客一样,就是用钱砸出来的知名度和品牌

为什么说与大网站或大公司正面竞争会凶多吉少?主要是因为三个原因,如果你觉得自己能比的过这三个原因,那你就大胆的去竞争吧。

原因①:销售渠道

大公司历史悠久,销售渠道非常的固定。新来的竞争者很难进入有大公司控制的销售渠道。大公司之所以能占据众多的客户,往往是因为庞大的销量及给予中间人的各种好处等等,这些原因不用我多说大家都是懂的。还有就是营销上的帮助,像中小企业要想和他们竞争,其成本完全不是自身利润所能承担的,比如打关系,走后门等等,这些都要花大量的金钱,而且要比大公司花的多才有希望,相信销售高手都知道,也就是传说中的回扣,就不明说了。

原因②:金钱

很多提供企业服务的人都知道,大公司的钱好赚,因为他们的预算往往是几百万甚至是几千万,这对于个人或者是中小企业来说就是个天文数字。要是大公司想消灭新的竞争者很简单,划出几千万预算做广告或者搞点活动,促销之类的,就能中小型竞争者打击的一败涂地。对大公司来说,几千万也就是九牛一毛,没什么影响。

原因③:品牌知名度

在其他所有条件完全一样的情况下,就算你的产品已经展现在消费者面前,绝大多数用户一定会选择自己知道的牌子,而不会选择你新推出来的产品,当然,如果你的资金真的是多到用不完,那就可以像凡客一样,砸出一个品牌出来,这样也是可以的。

所以要想在网络商创业,一定要找那些大公司大网站根本看不上眼的,看到你赚钱也懒得和你竞争的市场。没有什么网站是真正满足大众需求的。要想建立赢利的网站,你就必须精准的找出你的目标市场,找出你的目标用户面临哪些问题?需要什么产品或者是服务?然后你再去发展这项服务或产品,提供给你的目标市场。追求流量,追求适合所有人或大部分人需求的网站是最费劲的,成功可能性很小。有的人怕目标市场太小,用户群太小,最后做不大。实际上这种担心是不必要的,尤其在中国,中国有几个亿的人在上网,这几个亿的人里面喜欢某一样东西的,哪怕这个东西特别的冷门,但是这也是个不小的人群。

所以根本不用考虑目标用户群是不是太小了。实际上目标用户群小是个优势,你可以更方便、更精准的找到你的用户,更好的、更专业的提供他们需要的产品或服务。

本文来源于钟智鑫的博客:http://www.zhzhxin.com/post/47.html 欢迎探讨。

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