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站长分享:网络营销秘籍之配套促销策略(上)

2011-03-17 16:11 · 稿源:MID玩家网

很多时候我们购买产品并不仅仅在于产品本身,而在于商家提供的优惠配套促销。这些除了产品之外给用户的附加好处往往能直接影响产品的总销量。现在很多用户购物都是理性与感性之间,如果能运用合适的配套促销策略,往往会有意想不到的额外收获。当用户在浏览各种信息,感觉很多产品都不错,正在犹豫时,一个精彩的促销配套信息映入他的眼帘,那么这个信息就有可能是用户决定购买此产品的导火索。好的配套信息应该让用户无法拒绝,让他感觉错过了这么好的机会自己一定会后悔。好了,开始今天的正文,从六个方面和大家分享。如果有不对的地方,还希望大家多指正。

第一、制造紧迫感:从时间上主要就是给用户制造紧张感。我个人曾经就因为这个原因而多次购买自己暂时不需要的产品,因此深知此种策略的杀伤力。如果用户今天浏览你的网站没有购买的话,那么明天就有可能去竞争对手的网站购买,因此一定要采取点小策略来说服用户,比如数量有限性、时间有限性等。现实中有很多这样的例子,比如有的服装店整天说大甩卖,清仓卖,但发现几年过去了,他们依旧还是在吆喝赔本卖。这就是给用户造成一种紧张感,要把握这有限的机会。还有些网站是用程序生成了计数器,截止到几点多少多少折,如果你明天再去他的网站,这个时间就自动又变了,是新生成的时间,长期的用户当然知道这其中的道理,但对于很多新手用户而言,说不定就信了。

第二、把握正确时间:一般这些配套信息出现的时间和地方也是很有讲究的。不能让用户进入网站就发现到处都是类似的促销信息。这样只能引起用户的反感。而应该把这些信息放在产品介绍完的地方,当用户看完时发现还能享受这么多的优惠,就很有可能去购买。这相当于给用户了一个惊喜,而不是到处去轰炸他们的视觉。有些网站把很多配套的促销信息放在网站的首页,而真正的产品页却没有显示折扣、礼品券等信息,这样就导致用户看完产品时就会忘记有这样的优惠,相当于失去了一次说服用户的机会。除此之外,还有些产品是适合不同的促销信息,在具体的产品页面要写清楚。

第三、免费礼物的作用:免费礼物对用户而言非常具有杀伤力,是推动用户做出最后决定的一个有效措施。很多网站都会送一些小礼品给用户,这些礼品既可以是虚拟的,也可以是实物,但这些产品都必须对用户存在价值。很多网站在销售电子书的同时,会同时赠送多个电子书,会让用户感觉这个电子书实在是太划算了,如果不买,反倒是自己的损失。有些服饰店会赠送杂志,发卡之类的产品,有些会赠送一些VIP教程。总之,要让用户感觉到自己不但没有损失,反而占了便宜。

到这里,通过以上三点,给大家总结了一些配套促销的常用手法,由于篇幅有限,今天先给大家分享上半部分,以后继续和大家分享下半部分。配套促销是在提供有价值内容的基础上,根据用户心理做出的针对性策略。如果你的产品不能很好满足用户,那么就会本末倒置,重心还是放在产品的质量上,不能因为一味的优惠和低价而去欺骗用户。希望大家明白,这些只是起到辅助的作用。

好了,本文就到这里,如果有不对的地方,还希望大家指正。本文来自:mid玩家网,网址:https://www.playmid.com,也欢迎转载,转载请保留链接,谢谢!

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