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谈网站盈利方式 网站思路比流量更重要

2011-01-11 11:10 · 稿源:www.68160.com

无论中小型企业网站或者是大型网站,最终的目的都是盈利,只不过中小型网站有了流量之后可以直接增加收入,而大型网站有了流量之后是为了发展业务,最终目的还是为了增加收入。那现在大家思考一个问题,你的网站有了一定的流量后是不是一定就达到了预期的目标。答案显然是否定的。

我们先来看下目前网站主流收入方式:

1、广告联盟和客户投广告。现在主流的广告联盟点击单价少的可怜,高价位广告不容易匹配,每日IP不过万的话很难养活自己。很多站长每日的流量大都几百IP,更有甚者几十IP,这样靠广告联盟显然是行不通的,于是今天做个站,明天再做个站,做了一段之后挥泪转行。而客户投放广告呢,如果你做本地的行业网站,没有3000+的IP也是很难接到单子的,并且这些流量是指定向流量,大众化非本地的流量还不能算,因为这些流量基本不起作用。大家问问自己,又有多少站长每天可以做到定向流量3000+的?

2、销售产品或者虚拟商品。无论自己做站卖产品还是淘宝开店,赚钱的同样是少数,大多数几乎不赚钱甚至少数赔钱,为何?因为流量不如别人,来一百个IP成交一个就不错了,并且排名总是在后面,这是原因之一,但最核心的是你卖不动你的服务。让仅有的流量都流失了。

3、互联网周边相关。帮人建站,卖虚拟主机,做网络营销,总想着掉下来一个大单子,但往往事与愿违,因为大城市竞争空前激烈,大家挤破头去做,而小城市业务少的可怜。可能今天来个网站建设的单子,过一段有人来买空间,再过半年又接个seo的单子,这样青黄不接的不到2年,公司或团队就难以维持了。

4、在相关网络公司工作。这个可能是很多站长目前的生活状态,白天在网络公司做seo,做网站建设,做网编,但是晚上回家会做自己的站,因为自己是这个专业,比较热爱网络,所以一直在坚持,也想有一天自己成为CEO,但现实情况是做站的收入远远低于本职工作。

好了,到这里大家也许会说,你说的很对,但是流量低了不赚钱也是真理,我们到底该怎么做?我的答案也是肯定的:品牌营销,提高服务。因为很多时候你表面是卖不动产品,核心是卖不动服务。你做站流量小没关系,关键要会卖,要去引导客户,引导的过程就是服务的过程。比如一个朋友做了站有一定的流量了,上边有个栏目是拍卖频道做的不错,但是客户依旧没人愿意在他站上投放广告,宁愿去做竞价,他很苦恼。我说你可以去着力宣传卖点,抓住客户的心。于是他就苦思幂想,他发现拍卖频道每天成交额很大,每周超过300w,于是他尝试写了一篇文章:“本网站每周拍卖金额达300w”,此文一出,很多客户主动联系他,就这样,他找到了方向,一下就发展起来了。再比如你做淘宝,你卖化妆品的,可以多建会员群,每周可以开设关于化妆方面的课程,长期以往,群里的成员就是你的优质客户,因为你们已经成为了朋友,朋友的东西不买,他们买谁的?所以他们站的流量不一定高,但是生意不会差。再比如你是技能培训类的,那么你可以把学员被聘经历,致富故事写出来,效果自然就好多了。再比如你是买服饰的,除了每天都搞活动,可以推出自己的系列:生日系列,祝寿系列等等。这样客户更容易买单,要抓住每个流量并让他们成为回头客。

上边讲了那么多只是告诉大家,流量少没关系,我们可以创造销售氛围,转换营销思路,提高自己服务,抓住客户心理去进行另类营销。没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的推销员,呵呵,大家懂了吧。马上过年了,希望辛苦一年的站长看了文章有所启发,不再抱怨,及时转变思路,找到适合自己的营销方式,因为我们的目的都很明确。在此祝愿广大站长早日成功!

本文出自深圳网站建设,原文地址:https://www.68160.com/ 有任何问题可以留言给我。

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