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B2B销售周期之所以比B2C长得多，原因之一是，需要多个决策者来评估和批准一次购买行为。Forrester&Mckinsey 研究表明，85%的B2B企业在采购时，决策者或参与者平均在10人以上，并且需要多个部门配合。这也就意味着当你培养一个潜在客户时，你需要培养整个购买决策团体。而在B2C领域，只需要一个人就可以做出购买决定。这也是为什么很多B2C企业将营销预算花在广告技术上的原因，因为随着广告技术的进步，你花在正确的消费者身上的广?...

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