月收入过万，单店流水过百万，这门游戏代练的生意是如何一步一步发展起来的?
文/腾讯创业 郑可君 杨雨林
从 2017 年起，王者荣耀便收获了一系列耀眼数据：单日皮肤销售额1. 5 亿，日均DAU超过 5000 万，注册用户超过 2 亿。
这些，意味着在中国每 7 个人中，就有一个人是王者荣耀的注册用户。
王者荣耀背后强大的关系链已然使它不仅仅是一款游戏，同时也是一个有趣的社交产品，而在社交活动中，人类的攀比心和好胜心被无限放大，有的人在游戏里追求段位、有的人追求光鲜的皮肤，有的人追求多而全的英雄及铭文。
庞大的用户基数和手游的游戏机制，使得游戏后市场的生意在手游行业中快速发展：第三方账号交易、点券代充、游戏代练......
其实，这些生意从 2002 年已经开始有人涉足，但主要专注于端游，例如魔兽世界、梦幻西游、传奇、冒险岛......
现在，迅速膨胀的手游市场让这些并不受官方保护的生意，俨然成为创业者和投资机构的又一个狂欢战场。
截至 2017 年 10 月，以游戏代练或者游戏第三方交易平台为创业项目的公司已经有 18 家。
其中， 2016 年之后成立的新公司有 8 家，同时在这些游戏后市场的创业方向中，以代练为主的最多。
今天，腾讯创业就和你聊聊“游戏代练”这门生意。
01
早期游戏代练的两种商业模式
1、第三方代练平台
几乎在所有的游戏中，代练都是不被官方认可的一种交易。同时，在早期的大型网游中，都没有官方的游戏道具交易平台。
所以在网游发展的早期，诞生了一大批第三方代练+游戏道具交易的平台，这些平台对接代练公司/个人和游戏玩家，主要起到信息平台和保护双方权益的作用。
代练者可以在平台上展示自己的工作室，同时向平台缴纳保证金;需要找人代练的游戏玩家则把资金寄存平台上。
当代练者完成任务后，平台会对代练结果进行判定。如判定代练顺利完成任务，则把游戏玩家的资金支付给代练者，完成闭环;如果代练失败，将会扣掉代练者的保证金，用来赔偿游戏玩家。
同时在盈利模式上，第三方代练平台主要靠竞价排名和交易额手续费。它们大多发迹于PC端时期，典型平台有：5173、8868，现在，这些平台都加入了端游代练，当然有最火的王者荣耀。
2、游戏工作室
在早期的游戏代练模式中，除了第三方平台外，成立游戏工作室成为很多中小玩家的选择。
同时，实际上，在第三方代练平台中，基本都是以工作室的形式接单，而很少存在个人接单的情况，原因主要在以下两点：
1、第三方代练平台上的排名通常都是竞价，个人代练者不愿意花广告费，排名靠后，接单效率低。
2、早期的网络游戏大多以角色扮演类的游戏为主(传奇、魔兽世界、梦幻西游)，代练多为做任务，升级，点技能，而这时的代练工作，远不是一个玩家所能应付的，需要多个人 24 小时进行代练。
在以上两个因素的影响下，越来越多的打手聚合在一起成立了代练工作室，而一些闲散职业玩家也挂靠在工作室名下，由工作室统一派发代练单。
游戏工作室的盈利模式是对每一笔代练订单收取服务费，也就是说，第三方平台会抽成一部分，工作室再抽成一部分，最后剩下的钱才是到代练者的手中。
游戏工作室会在不同的平台发布自己的服务，除了第一种模式中的第三方代练平台之外，还有一个强有力的竞争对手——淘宝。
显然，万能的淘宝巨大的流量是其他第三方游戏平台可怕的竞争对手。
(依托于淘宝的流量，单店月流水已经超过百万)
02
代练行业的进化和发展
1、代练方变化：工作室代练&个人代练
在早期的代练市场中，较为火热的游戏是像魔兽世界、梦幻西游等大型角色扮演类游戏。代练项目为提升等级、打金币道具等内容都是标准化产品，工作室的团队作战比个人作战更具优势。
然而，当LOL(英雄联盟)开始流行时，即时竞技类游戏的个人实力在游戏中可以起到绝对作用，不用再依赖团队作战，不少普通的高手玩家开始利用闲散时间代练。
(个人代练接单)
2、对接模式变化：广告模式VS滴滴模式
在早期的代练市场中，基本都是贴出自己工作室的广告，用户看到后购买服务。但随着用户需求的改变，越来越多的游戏玩家除了看重效率，还对每场比赛的KDA，或者胜率有定制化的要求。
因此，很多平台加入了让游戏玩家发布需求的功能，让代练者/团队可以在上面抢单或接单，我们称之为滴滴模式。
此外，广告模式因竞价排名产生的大量广告费用，让游戏工作室向代练者收取的抽成越来越高，这种模式的弊端也逐渐浮现出来。
在滴滴模式中，个人代练通常只会缴纳少量的保证金，代练失败的风险相比团队代练较大，而且不知道接单者的信用评级，但是好处却是市场变得更加开放，代练者开始变多，价格也逐渐降低，不再是工作室或者团队垄断。
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