越早跟所有人讲明白你的好恶和你的诉求，就越容易分清敌我，甚至分清竞争对手。

本文转载自源码资本(微信ID：sourcedecapital) 作者秦致。

与大多数创业者相比，秦致是幸运的，曾亲自带领一家创业公司成功走上纳斯达克;他又是不幸的，在与控股股东的博弈中，无奈离开。大起大落后，他对人、对事都有了更深刻的思考。

今天酱紫君便与你分享他最新的一次演讲。或许，他的这番肺腑之言能够让你对创业有更深刻的认知。

4 月 22 日，在源码资本 2017 年码会上，前汽车之家CEO秦致现身会场，与码会高低年纪同学们深度分享自己的宝贵经历。以下是秦致在源码资本 2017 年码会的演讲全文：

刚上台还是挺紧张的，有一年没有上台了。过去的一年在忙着打架，然后在家待业，现在是待业男中年。今天，我就过去这九年，尤其是最近一年的一些体会跟大家分享，希望对诸位有所启发和帮助。

创业不是一个人的游戏

我们所有的创业者在玩一个大的游戏、创业的游戏，但是我想提醒大家那还是一个游戏，不是生活的全部。

我们在游戏里面肯定要努力，肯定要拼命，肯定要专注。但是退一步想想，游戏有游戏的规则，但是游戏毕竟是游戏，完了还有后面的事。

企业家很多时候经常讲：我们的初心是什么?我们的初心是想做一些改变，不管是改变自己的生活，改变周遭的环境，改变中国消费者的某一个体验或者某一个没有被满足的需求。这个改变是需要很多人来帮助你的，一个人是不行的。

这就是关系的重要性，你要让所有人帮你，要让你的股东方、团队方、客户方、合作伙伴帮你。我跟大家分享一下我对关系的几个感悟，分成三个方面：

股东关系、同事关系、客户关系。

站在股东的立场思考

先讲讲股东关系。我想我讲股东关系的时候，台下诸位想的更多是我跟现在汽车之家控股股东的关系，错了，我讲的是跟汽车之家前控股股东的关系。

去年 6 月份打完架，慢慢地尘埃落定了。有一段时间其实我是有怨的，因为在一个自己觉得通向康庄大道的路上，突然下车，车走了，我站在那儿了。这个感受肯定是不好的。当时在怨恨，怨恨跟我抢的朋友。

但是慢慢的我忽然发现，其实是因为我没有处理好一个关系，即我跟控股股东、大股东的关系。

以前我跟他们关系处理的很好。我是 2009 年8、 9 月份在一个合并公司，在我们的控股股东完全控制董事会的情况下，我被选举变成了整个公司的CEO。那个时候我们是两个业务：汽车、IT。在所有资格排序里面，我最多算第五，这是股东对我多大的信任，把权交给我，把队伍交给我。那个时候整体的氛围可以说是齐乐融融。这个过程中他们换了三个班子，每一任都是挺好的。

事情来了。2012、 2013 年我们想上市，上市对于每一个创业者来讲意味着终于可以证明自己了。这个过程中自然会有一些争执，那时我们为了争谁有特别投票权。在那个小屋子里面我说只有你们有优先投票权，这不公平，你们是错的，如果一定要这样，我就到香港做仲裁，将这个事情昭告天下。

我想，这个过程当中一定是伤害了对方，没有站在对方的角度考虑问题。在他们看来，公司最终变成了一个上市公司，从自我保护的反面也要保持控制力，万一我们再增发股票或者增发期权，他们就有可能失去了对公司的控制。我完全没有想到那些，我的终级目标就是上市。所以在这个目标驱动下，我觉得我是对的，不同意我方案的人就是错的。

后来我们其他股东出了问题，需要在上市前用现金全部收购那个股东的股份，才能继续走完上市的流程。但是那时候公司没有足够的现金，最后是控股股东和我们公司一起拿出现金，收购了那个股东的全部股份，汽车之家才得以成功上市。

当然你也可以说大股东是为了保护自己的投资，保护自己的利益，才帮助公司渡过了难关。但其实，两三周之前我们刚刚在小黑屋里面吵完架，后来出了问题人家还愿意和我们在一起，帮我一起解决这个事情，避免了上市流程的再次拖延。

现在回想起来，我觉得我缺少了多替别人考虑，缺少站在对方的角度上想他的需求，我做得非常不够。

所以，在这里我也想给诸位创业者提个醒：其实你们拿到了很多的投资人的钱，你们都有股东，每个人在心态上多多少少都会发生变化。所以，我希望诸位在碰到要跟股东吵架的时候，回想一下你拿到这笔投资时，你是帮了那个投资人一个大忙，还是那个投资人帮了你一个大忙?我认为创业者应该感恩投资人，因为当初没有他的信任，就不会有你的今天。

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