图：十月妈咪办公室
由于十月妈咪在孕服装领域内品牌知名度高，整个淘宝卖十月妈咪的店铺一共有1万3千多家，其中只有7家是十月妈咪自己直接管理的。但卫达却表示，十月妈咪不会管理这些非官方店铺。“十月妈咪在一二线城市的知名度非常高，但在三四线城市知名度还不够，这些城市的准妈妈也会到淘宝买孕妇装，结果搜索发现到处都是十月妈咪的东西，潜意识就会理解我们是大牌，要找正品自然会去天猫找旗舰店。”
目前，十月妈咪占据了天猫中200元以上的孕妇装99%的销量，赵蒲预计，今年十月妈咪线上和线下的销售占比将由3:7变成4:6。
与线下800家店、7个亿的年销售额相比，十月妈咪线上的价格虽然稍低，但毛利却更高。卫达说，2014年十月妈咪要全网铺开，并且会扩大品类，开始进入到婴儿服装以及孕妇洗护领域，以提高用户转化率与生命周期。截至目前为止，十月妈咪的化妆品在孕产类目里面排名29。
O2O再火我不跟风
想要在未来的世界继续赢下去，谁也不能忽视移动互联网的发展。十月妈咪很早在2012年就上线了两款APP，一款叫Baby Face，一款叫备孕日历。外界认为，运作服装品牌与APP需要的是两种不同的基因，所以十月妈咪的APP并没有做大。
也许APP的运作过程给了十月妈咪启示，在移动端十月妈咪的策略是跟着平台走，没有花大力气把PC端的用户导向移动端。“移动电商的确是一个趋势，品牌商自建移动平台不现实，跟着平台商吃红利就好了。”卫达说，品牌商要做自己擅长的事情。
正是因为如此，十月妈咪的O2O计划不会过于复杂：首先只是打通线上线下会员体系，线下店支持移动支付，但不会配置移动设备供消费者挑选线上商品，线上和线下的商品还会继续独立经营。对此，卫达解释说，线上和线下的用户重合度其实不高，现在硬要扭在一起没必要。另外，已经到了实体店的客户，再拿移动设备挑选线上的产品可能性也不大。
同时，十月妈咪的移动战略先从丰富线下服务开始。“在医院旁边的店铺做俱乐部，让一起做产检的孕妇可以在我们这里聊天，然后我们顺便把东西买了。”卫达说，街边店的入口相当于一个客流入口，引导客户到楼上更宽敞的场地，给用户提供沙发、饮品和水果等服务。
除此此外，据十月妈咪创始人赵蒲透露，十月妈咪整合线下资源还有另一个重大举措，整合全国各地的“月子中心”（产后护理中心），向月子中心导入十月妈咪掌握的数据，将两者的体系打通。他最终目标则是要将全国的“月子护理”都变成十月妈咪的，进而带动十月妈咪销售，这需要三年左右的时间。
更有想象空间的是，十月妈咪还有一项大胆尝试——正在开发一款智能体重秤。孕妇使用这款体重秤后，可以清楚地知道妈妈的重量、孩子的重量、脂肪含量，心律情况、血液情况等。同时，智能体重秤会根据测量到的数据给予建议。“如今天你的体重过重，所以你要去走5千米；同时如果你的心律过高，我们就会建议你听一些胎教的音乐。”
赵蒲透露，这款体重秤将由苹果的设计总监主导工艺设计，同时会有十几个人的团队专门负责数据的挖掘，采集到的数据将可以指导十月妈咪产品的改进及给予销售的建议。
从孕妇服装，到孕妇洗护，再到婴儿服装、月子中心、智能体重秤，赵浦用一根主线把他们穿起来：希望把十月妈咪打造成一个品类，提到孕妇就会想起十月妈咪。
这一规划早在2012年就在赵浦的脑子里，彼时他在接受媒体采访时表示，未来的计划是让店面成为未来的妇婴平台的入口，扩宽自己的产业链。“我们要提供的是价值，是一种你一定会选择的生活方式。我们不是价格最低的，但从品牌、设计、功能各方面，我们要做性价比最好的产品，最终这个价值链将形成一个销售孕、婴、童产品的渠道平台。”
而今的跨越，不过是赵蒲实现心里所想而已。
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