同程网吴志祥:巨头围剿,如何成为门票第一名?

2014-04-10 09:02 稿源:i黑马  3条评论

  年初刚刚拿了腾讯5亿元投资的同程网,3月宣布花1000万拿下LY.com短域名,“LY”为“旅游”二字全拼的首字母,成为目前在线旅游公司中的最短域名。对此吴志祥毫不掩饰他的野心,他说:“我是要做旅游的第一名,以后旅游就是同程,同程就是旅游。”

回顾10年创业路,吴志祥称同程这十年并没有太明确的打法——从GDS到酒店B2C再到门票领域,他们拼的就是专注和执行力。虽然2013年梁建章回归携程让吴志祥觉得“所有人的好日子都结束了”,但同程已经做好了全力开战的准备。

以下为同程网创始人吴志祥口述:

第一次融资:钱多,一次性到账

同程在这十年其实是没有太明确的打法的,因为在创业之初,当我从阿里巴巴出来以后,第一个想法就是把阿里巴巴的B2B模式跟旅游结合起来,做一个旅游的B2B。

但是即使有这个想法,当时都不敢去做,因为这也是要花钱的,所以我们一开始从最简单的帮别人做网站开始做起,一年大概赚了10来万块钱,用这个钱投入进去做我们想做的B2B的平台。2004年我们B2B的平台已经搭建好了,也是一个偶然的创意——我们找到了第一个产品叫网上名片。有了这个网上名片以后,我们就在B2B方向比较清楚了,无非就是卖名片,卖的越多,公司赚的钱越多。基本上到(20)06年参加《赢在中国》的时候,同程的名片已经卖到国内第一名了,其实也就是大概两三千收费的用户,但已经是第一了。

2006年参加完《赢在中国》以后,各种大佬、风投就跟我讲你要搞大、搞大该怎么搞,当时我们思路也不是非常清楚。但是我们知道要搞大光靠我们自己的积累肯定不行,肯定要融资。于是那会儿我们就晚上写商业计划书,白天去找投资,大概跑了三四个月的时间,基本上都灰头土脸的回来了。

其实(20)06年的时候,国内的在线行业是比较冷的,在线旅游更冷,基本上没人拿到过投资。虽然我们融资很难,但是央视的500万我们还是没要。因为我们觉得那个钱太小了,要弄肯定弄个大一点的钱,500万进来占我们很多股份,钱又太少,做不成大事情。这样一直到(20)07年底的一个下午,我在公司里办公室写东西,苏州凯风创投的一个投资经理啪啪啪啪闯过来,他说我是凯风创投的。刚开始我们以为它很有名气,再一看原来是苏州的,我就有点失望。因为当时觉得我们自己本来就没什么名气,肯定要找个大腕来顶一下我们。

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