第一集.礼姑娘的我

 你好吗？.给大家分享一个 90 后真实的创业故事，我，聪明勇敢坚韧。她热情待人，爱好跑步，灿烂的微笑永远洋溢在脸上，我勇敢果断的离开金融体制内的工作，坚定的选择艰辛的创业之路，我具备执着顽强的精神，一路走来逆境却始终坚定。

90 后，一个充满争议的字眼。纷乱的网络上，经常看到有人骂我们脑残，还有人说我们非主流，不思上进，没有出息。
我不是想挑起什么争论，我只是想骄傲的对全世界说：我是90，后我们敢于夸张的表达对于这个世界上的人与物的爱和憎。我创建了礼姑娘礼品平台，垂直礼品B2C商城.只想把创业的艰辛和心酸分享给大家。我的创业灵感来自于继母的关爱。

第二集 创业的灵感

2015 年“礼姑娘”和父亲/继母在韩国旅游，遭遇到了海难，勇敢的继母把救生艇位子留给了“我”，自己却永远长眠在深深的海底，几年间，“礼姑娘”始终认为欠一个继母一个‘礼’，没能珍惜亲情呵护情感，后悔当初冷冰冰拒绝她给予的爱，在情感纠结中只得以“礼”寄托相思，买继母生前喜欢的礼物焚烧给她。一个个眼花缭乱的礼品购物平台，却找不到可心的礼物，总是不知道该怎么选择。问朋友，他们说的也和自 己想的差不多，都是些老点子，上网查，又搜索不到什么东西，要从哪里开头比较好呢？此时，很需要一个专业的礼品平台解决选礼物的纠结，这个想法在我大学毕业后实施创业了。

第三集 礼姑娘的品牌理念

在继母走后的日子里，我更加珍惜亲情的呵护，被亲情环绕的心深深地触动了，一定要创建一个情感礼物社交平台命名为“礼姑娘”，做有“有礼的”的人，懂得珍惜亲情/爱情，将社交与礼品相结合，以“礼”字命名彰显中国传统文化“礼仪之邦”，礼姑娘寓意“以礼天下的姑娘”，传播大爱女性的价值观。

企业Logo采用蝴蝶，寓意年轻人象蝴蝶一样自由飞翔，祝福每一个人都拥有幸福，因此礼姑娘礼品商城的定位以情感礼物为基础，让用户收获亲情、爱情更多幸福感，这也是创始人张菲菲最初的核心理念。

第四集 礼姑娘创业的心酸

公司成立之初的艰辛可想而知，创业真的很苦，创业不仅是一件很苦的事情，同时也是一件需要勇气的事情。在创业初期，礼姑娘创始人张菲菲顶着极大的压力，遭到一堆的质疑，这时候的勇气是要破釜沉舟的做下去。面对外界的各种担心、误解、怀疑、反对、忠告，一度夜不能寐，每天都思考着如开发市场、开源节流之类的问题。四处借贷，亲人、朋友，该借的他全都借了一遍，但也难以支撑公司的巨额开支。企业遇到的所有困难，在那一时期就像大山一样压的喘不过气，但这一切，只能是忍耐着、坚持着、不改初衷地默默坚持着调整工作。

第五集  礼姑娘创业花絮

张总在和员工商议工作，夜里的楼房灯火通明，为了外事应酬，为了资金到处奔波，这一切永顽强的意志在支撑着，总有一天，理想会实现，礼姑娘会辉煌。

第六集 礼姑娘创业过程中 2 次被骗的经历

2016 年创业的初期，我签订商城系统技术开发外包合同，遇到技术骗子。本来为期 2 个月的开发期，拖延到 10 个月，上线的时候漏洞百出，反复修修补补做的一塌糊涂，做出来没用过一次就直接报废。

第二次签订外包合同，这外包误把自己都不确定需求时得到的不靠谱报价当做真实报价去开始做预算，软件公司太坑了。做的东西象一坨屎，仔细一问就发现。原来他自己在项目开工之前自己对自己的需求是完全不清楚和不确定的。就这样稀里糊涂就开工了，以为外包会帮完善功能东西，实际什么都没做，当时的打击是无比大的，金钱及一年时间浪费了，痛苦的挣扎之后决定组建技术团队，回忆艰难岁月里的礼姑娘，无数的、感人的场面和话语在张菲菲的记忆里从不曾模糊，多少次日夜工作的昏倒在地。

第七集  礼姑娘创业的艰难

起初的四处碰壁，质疑声铺天盖地而来，创业过程中的苦，只有身在其中的人才能体会。，钱、找投资者、找优秀人才，要维护好内外关系，“我”面临高强度、长时间的工作，以及来自各方面的压力。每天工作 15 小时，睡 6 小时，吃 1 顿饭，开无数会是家常便饭，在创业风光的背后，是无限的焦虑和无尽的孤独。它更像是一种刻骨砥砺，一场赤脚穿越熊熊烈火的，似乎永远看不到终点的苦修，而在这条路上，只有创业者自己。这种孤独造成礼姑娘”极度的焦虑，曾一度失眠之天亮。

对于创业所需的人脉、资源，对企业管理、员工管理的各种经历，是一点点的建立起来的，对挫折和压力的承受，往往是一个人大哭之后坚强对自己说，再忍一忍，一切都会好的。

第八集 礼姑娘创业的辛苦

我每天带着一群 90 后，忍受着心灵和身体上的双重考验和折磨，拼了命的干，每天工作 18 个小时，有时甚至还要连续工作 60 个小时，她太困了，居然在洗澡的时候站着都睡着了。就是这么努力的干，早上 4 点起床，要处理各种各样的事情，要处理公司内部的各种难题，要去开发新项目，开拓新客户，维护老客户，没有人能帮，即使能帮也是有限的，创业的复杂超出想象。

当员工在享受假日的时候，是我集中精力全身心工作的时候，要把各部门运营的环节重新布局，清楚记得 2018 年春节时，同学邀请聚会不能到被误会耍“大牌”，家人做的各种美食吃出来的时一个味道，走亲访友没时间，无时间谈恋爱暇顾及个人的情感，此时亲人很担心，曾一度怀疑我是不是疯了?极力反对再继续创业，明明是靠颜值可以生存的美女，为何偏偏要拼实力，因为，我坚定了自己的信念，不论多苦，一定要走出一条不同于常人的生活模式，走属于自己的路，要干出一番属于自己的事业，这个决心和信念一直鞭策着我。

第九集   礼姑娘打造团队的坚毅

最苦的是员工的不理解，打造团队的付出是心酸的，员工对项目的前景不看好，要离职，为了避免员工流失，付出了很多，超乎常人的忍耐，要员工同甘共苦的和企业走下去，对他们真诚的关心和爱护，记得一个周日计划好和员工一起去爬山，但头天熬了一个通宵工作，为了鼓励他们的士气，忍者头痛和困倦陪员工爬山，回到家后昏倒了，吓坏了家人。

因此在创业期，一个优秀的团队是不可缺少的。这些人要充满激情且理性，热爱自己服务的产品和用户，要知道用户的感受大于一切，要充分抓到用户所需。这个团队的成员要善于学习，工作勤恳，全力以赴，聪明睿智，专注，具有创新精神，不惧风险。

刚开始的时候，每天晚上睡觉都会很难入眠，迷茫着，想着明天该如何去面对。到了第二天又不得不早早的起床去继续工作。慢慢的，我发现自己已经分不清自己是在工作还是在生活了。估计每一个创业者都面对过这个问题。

第十集    礼姑娘创业的挣扎

创业经历的挣扎并且是苦苦挣扎，要扛下所有责任，当走不下去的时候，我总十对自己说，天无绝人之路，总有一步棋可走。只要坚持下去就有转机，如果你能坚持到明天，也许就会发现，在今天看来似乎毫不可能的解决办法会赫然出现在眼前。
　多少次资金的困惑缠绕着我，技术难关的困境，市场运营的无力，都让我产生放弃的念头，那仅仅时一刹那的想法，还是要坚定走下去。　

在 2018 年“礼姑娘”有些起色时，受到强大的对手冒出来竞争，那种压力，不得不让我怀疑未来。原本压力重重的我面临市场的天灾时，如任人碾压的蝼蚁，战战兢兢，如履薄冰但我选择创业这条路了，就必须往前前行，因为创业这条路根本没有退路。每天都是新的挑战，你去做了，路口会变宽一点，但如果你不去做了，那么路口肯定会变窄。不过以后是否成功，努力肯定是没有错的。

第十一集  礼姑娘创业的坚持

礼姑娘目前的经营已经是很好了，真正做成伟大公司的概率可能是几万分之一，这方面，我已经想好了，之后遇到的很多问题让人崩溃，但礼姑娘企业始终坚持是真正骨子里不惧风险，自信并且有主见的，因为我们相信礼姑娘一定会成功，因为我们礼姑娘创始人骨子里是个无所畏惧的“狠”角色。

人手不够就得“身兼数职”，加班早已是家常便饭，自己必须首当其冲。遇到不能解决的技术难题，我立马成为团队的救兵，策划部、公关部、财务甚至销售，这些都是我建立的体系标准，因常年的无休导致神经衰弱，靠药物维持睡眠。

第十二集 礼姑娘创业的孤独

创业的艰辛对人心灵和身体上的双重考验和折磨，更可怕的是孤独，在自己加班到深夜的时候，独自开着车子回家，听着那些关于理想的音乐，这时候自己是孤独的，但是也是坚定的。当周末的时候，看到朋友们分享的好玩的朋友圈的时候，自己却独自在办公室对着电脑的时候，这时候自己是孤独的，但是这是有意义的事情。虽然觉得孤独，想想自己的初衷还没实现，内心的那份孤独也就释然了。

第十三集  礼姑娘任人为贤

任人为贤，为将公司的管理规范化，随时保持着与公司各高层管理人员最及时最紧密的沟通和商讨，积极发现问题并一起解决落实。要想把企业做大做强，不能任人唯亲，无论是老员工还是新员工，都应该一视同仁。任何事情都应该讲原则，用制度管人。

礼姑娘的快速崛起是团队的力量，公司的发展也能更好的带动一个团队的成长。我们团队有思维敏捷的策划者，也有实战经验的营销者，也有能说会道的演讲者，还有一流水准的操作者，更有高瞻远瞩的领导者。因为同一个梦想我们相聚了，礼姑娘团队创举“狼性文化”，具有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识，对工作有“贪性”，永无止境地去拼搏、不达目的誓不罢休。

第十四集   礼姑娘坚持的是品质

2017 年到 2018 年，经过市场调研，礼姑娘创始人张菲菲发现发现，礼品市场价格混乱，引发上下游产业连锁反应，影响礼业市场良性发展。为净化市场，礼姑娘创始人张菲菲忍痛割爱，在商户和销售渠道上进行了大规模的调整。她认为，“命运应该掌握在自己手上，市场不应该由商家来控制。”对所有商进行筛选和更换，砍掉散、乱、小的商户，从专业性、选择那些能与公司产品匹配的用户入驻平台，实现市场价格统一、筛选优质产品，终见用户疯涨局面。一个人的信念很重要，只要我做的事情方向是正确的，并且在可控范围内，我就有理由坚持，成功无非就是早与晚的事情，张菲菲说到。

第十五集 今日礼姑娘的辉煌成就

礼姑娘成立至今，始终秉承乐善好施的社会责任感，捐助社会各界公益捐赠、抗灾救灾、资助困难群众、帮扶少数民族、资助贫困大学生等扶贫济困活动。

目前礼姑娘日活量 100 万件，展现在我们眼前的是气宇轩昂的独栋办公楼，充满活力与朝气的员工，入驻平台的商户由起初的中小到优质的筛选，所有的景象都让人不由地感受到礼姑娘蕴含着创新与稳健、前进脚步的坚定和踏实。每一项成果都凝聚着礼姑娘奋斗的艰辛与荣耀，经过三多年的摔打磨炼和风雨历程后，礼姑娘成长壮大起来了，我们更加坚信自己的信念。所见经历感人至深，这些激励着礼姑娘人的斗志，更加坚定的走下去，把企业发扬光大。

世上任何事业的成功都不会一帆风顺，任何革新也都不会一蹴而就。在通往成功的路上，总会遇到各种困难，唯有那些不忘初心、信念坚定的人，才会取得最终的胜利。