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王老吉上线定制罐小程序打造C2B 商城模式 携《和平精英》打破圈层壁深耕Z世代市场

2019-11-19 10:47 · 稿源:站长之家用户投稿

   11 月 18 日,王老吉·和平精英战略合作暨定制罐小程序发布会隆重召开。两大IP将在将通过产品内容、品牌内涵和线上线下资源进行联动。同期,王老吉正式发布饮料行业首个私人定制小程序——王老吉定制罐小程序“王老吉商场”,以自建C2B 商城的形式实现“超吉+4.0”的进一步升级。

  王老吉·和平精英战略合作暨定制罐小程序正式启动仪式

  广州王老吉大健康产业有限公司总经理翁少全,广州王老吉大健康产业有限公司副总经理叶继曾,腾讯影业发行及商务总经理、腾讯游戏商务负责人谭靖颖,和平精英品牌与市场负责人廖侃等参加了此次发布会。

  王老吉·和平精英战略合作暨定制罐小程序发布会现场

  深耕游戏圈层营销 王老吉携手《和平精英》打造跨界共赢新标杆

  Z世代是指受到互联网、即时通讯、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人,以崇尚个性、自由的 95 后、 00 后为主。手机游戏领域是Z时代以来泛娱乐用户增长的关键因素之一,月活跃用户规模达到6. 64 亿。数据表明,45.6%的受访者认为在产品中加入游戏因素将更能引起 00 后的注意。在此背景下,王老吉瞄准拥有巨大年轻注意力市场的游戏细分领域,与各类手游展开联名合作。

  大吉大利 今晚王老吉

  《和平精英》是腾讯旗下头部的线上社交娱乐游戏之一,承载着丰富的IP体系内容;王老吉是大众熟知的凉茶品牌,多年来坚持创新发展,给大众带来健康体验。一直以来,王老吉倡导健康阳光的生活方式,引领年轻人寻找理想生活;而《和平精英》积极进发、成就自我的游戏属性,与王老吉的目标群体、品牌价值不谋而合。

  基于对目标群体的精准定位和市场需求的精准洞察,王老吉携手《和平精英》在手游领域掀起圈层营销的热潮。线上,王老吉将在游戏中进行道具和场景植入,玩家落地发现“王老吉专属饮料售货机”,可获取“王老吉”进行道具兑换;王老吉代言人周冬雨对玩家进行鼓励的语音也将同步植入,营造王老吉品牌专属的游戏氛围场景。

  线下,王老吉将在电商平台推出《和平精英》大货版定制罐装,更有 1000 套C2B版非售《和平精英》定制罐限量礼盒吸引资深粉丝群体的高度关注。此外,王老吉把“一罐一码”融入营销合作,打通线上线下衍生流量,实现销量和流量的共赢。

  《和平精英》限量定制罐礼盒

  《和平精英》大货版定制罐装

  广州王老吉大健康产业有限公司副总经理叶继曾表示,王老吉致力于年轻化战略,用年轻人喜闻乐见的方式打破新生代圈层壁,并融合小程序、定制罐等多种跨界玩法, 打通沟通介质,创新互动形式。双方联手将共建生态圈,向年轻群体传递健康、积极的生活态度,鼓励大家努力实现自我价值。

  和平精英品牌与市场负责人廖侃介绍,此次联动是以文化赋能品牌、以创新引领传承的一次重要合作。王老吉是《和平精英》在饮料消费品行业的第一个合作方,希望通过联手王老吉,从产品定制包装、游戏彩蛋植入、小程序销售转化等多个维度开创和平精英饮品类合作的先河,将本次合作打造成一项精品工程。

  上线饮料行业首个私人定制小程序,王老吉打造C2B 商城模式

   2018 年,王老吉引进领先高精尖定制化技术Iprinting(全称individual printing,个性化印刷术和服务)推出王老吉定制罐,并于同年 12 月在天猫王老吉官方旗舰店上线定制服务。

  如今,基于对个性化定制服务的需求,本次发布会上,王老吉对定制罐系统进一步升级,隆重推出饮料行业首个私人定制小程序——王老吉定制罐小程序“王老吉商场”。它同时也是王老吉通过小程序自建的C2B商城,将以用户需求为核心提供多重定制化服务,让企业经营链条更加畅通,在企业经营模式上的创新具有跨越式的意义。

  王老吉定制罐小程序正式上线

  在定制罐小程序上可以看到,用户可根据游戏人物形象定制具备独特收藏价值的《和平精英》定制罐;小程序提供多种个性化定制模板,可结合表白、祝福、鼓励等不同的消费场景进行定制,实现自我表达;提供礼品卡定制服务,将礼品卡打造成年轻人的新社交货币,构筑王老吉与用户、用户与用户之间的情感化、数字化连接。

  对当前品牌营销而言,新兴的小程序平台具有高渗透率,可以触达到不同渠道不同结构的用户群,为消费者提供最便捷、最高效、最个性的私人定制服务。通过小程序背后的大数据,王老吉还可以第一时间了解用户的真实想法,进一步优化和消费者之间的沟通模式。

  王老吉为消费者提供个性化定制

  财经专家吴晓波表示,王老吉这种基于消费诉求的个性化生产模式,重新塑造了产品力和品牌力,将使品牌与年轻消费者之间产生更深层次的情感交流,提升凉茶行业的产品附加值和消费体验,从而推动凉茶产业的价值升级,也为快消企业C2B的模式运营提供了样本。

  “工业4. 0 时代”提速制造强国 王老吉“超吉+”平台再升级

  当前,我国已进入工业与互联网高度融合的“工业4.0”时代,《中国制造2025》、《工业互联网专项工作组 2019 年工作计划》等国家政策持续推动工业互联网平台落地。反馈到制造领域,移动互联网、大数据、云计算等数字技术被广泛应用于产业端和消费端,品牌、产品、渠道等成为市场新的增长驱动,消费者对产品服务诉求和消费体验要求也越来越高。因而,打造品牌私域流量平台,进行精准化运营,提供圈层化个性化服务成为了新的要求和趋势。

  这是巨大的蓝海,也是巨大的挑战。王老吉大健康公司总经理翁少全表示,一方面,企业要顺势而起,助力中国制造强国的建设;另一方面,面对年轻消费者占据主导、中产阶级迅速崛起的消费市场,以及越来越高的产品服务诉求和消费体验要求,企业需要以用户为本,加快企业转型升级。

  基于独有的“超吉+4.0”营销战略,王老吉在大数据驱动下展开以用户为中心的企业和企业、企业和平台之间的共生营销。而此次王老吉私人定制罐小程序的出台,正是对“超吉+4.0”的升级:王老吉将基于大数据驱动经营,多品种、小批量打造智能工厂;同时,打破壁垒,让消费者变成“用户”,以技术为引擎搭建出庞大的“凉茶生态圈”。截至 2019 年 10 月,王老吉会员数已累计千万人。

  可预见的是,未来几年将是用户大规模释放个性定制需求的时候,饮料行业将迎来C2B定制模式新机遇。对王老吉来说,C2B常态化道路将前景广阔,未来可期。

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