首页 > 传媒 > 关键词 > ToB市场最新资讯 > 正文

ToB市场离“爆发”还有多远?喜推智能营销系统给出答案

2019-11-14 11:41 · 稿源:站长之家用户投稿

在国内细分市场上,toB市场最近可谓大热,受到了各方的高度关注。尤其随着Salesforce成为2B网红,不但带火了美欧的CRM,还形成了国内2B SaaS的重要赛道。那么中国toB市场未来前景如何呢?目前又处于哪个发展阶段呢?

一、toB市场离“爆发”还有多远?

众所周知,ToC市场窗口期短,ToB窗口期长、慢、技术沉淀服务壁垒难模仿。在中国互联网如此急躁的环境中,很少有创业者愿意扎扎实实在ToB市场坚持多年。ToC市场就像是种韭菜,见效快,一年可以割了一茬又一茬;ToB则是像种果树, 3 年初见成效, 5 年才有成果。过去,投资机构也很少愿意花精力在ToB市场。

曾经有统计显示,美国与中国的ToC与ToB板块基本持平,中国ToB人群规模是美国的5- 8 倍,但国内ToB领域占股投资额不到2%,严重被低估。

而随着国内人口红利耗尽,互联网概念逐渐回落,toC市场愈来愈难做的时候,中国的SAP、Oracle、Salesforce迟早将要诞生,可以遇见的是,中国ToB市场的规模将会达到万亿体量,可以说,企业服务市场是为数不多仍有机会的蓝海。

二、国内模仿者的困局

为了能够吸引资本,选择toB赛道的创业公司,都说自己要做中国的Salesforce。原以为只要复制了Salesforce的平台和产品,就能在国内市场复制其成功。

然而,一旦进入实操,就会遇到致命的问题,即营销的效率非常低。虽然toB软件有一套经典的市场营销理论作基础,但作为一个IT的业务系统,其本身就是一个边界不明的模糊存在,这导致其市场和销售的效率都非常低。

以传统的CRM软件为例,CRM很难像财务软件那样说清对应的业务;也很难给客户一个购买的理由,即能够解决企业中谁的什么业务痛点。

如果说CRM的服务对象是销售人员,能够帮助销售员缩短销售周期和提升成交率;而实际上,销售员还是以他自己的方式去“快速”成交,一个成交也很难证明与是否使用CRM有关。如果说CRM服务于销售领导的管理,数据的全程可视化等等;但所需的数据还得是销售员提供,这也无法保证填报数据的准确和完整。

对于很多企业来说,这些都不是其关心的重点,能实实在在提升销售效率才是其刚需,但面对如今复杂的市场环境,中小企业在使用营销软件时同样容易陷入迷茫。一方面传统营销方式在新媒体时代略显过时,最终效果也无法正确评估;另一方面,传统营销尤其传统广告花费巨大,门槛较高,让很多中小企业望而却步。

三、中国toB市场如何突围?

虽然Salesforce式的成功很难复制,但营销领域仍然是toB SaaS创业中,最有可能成功的赛道。

Salesforce在toB服务领域的重要贡献,是创造了一个包含CRM大逻辑母体,其中很多细分业务模块,可以作为业务单点深挖价值,做容易落地的创业项目。

在CRM大概念下的业务可以进一步细分,例如:市场自动化、销售自动化、销售赋能、合同履约、服务自动化,甚至客户成功等等。

事实上,美欧CRM市场不止有Salesforce,还有更细分领域的小池塘里的大鱼,如Hubspot(集客营销)、Pipedrive(销售漏斗)、Salesloft(互动营销)、Seismic(销售赋能)、Act!(CRM for SMB)、Zendesk和Gainsight(CSM)等。

垂直领域的CRM,是超车的另一条弯道。更为重要的是,营销领域细分业务和垂直领域CRM,能有效提高营销效率和实施效率,控制交付质量,窄业务领域的CSM也更容易培养,这可以摆脱Salesforce模仿者面临的三大问题。

“在这种情况下,市场行为更需要匠心精神。站在互联网角度,则需要toB参与者思考如何为客户带来更多价值,不仅是营销的增长,还有渠道的开拓,乃至管理的提升等,这是我们公司愿意投入大量人力物力,去开发喜推智能营销系统的初衷。”喜推科技如此认为。

五、破局者:喜推智能营销系统

据了解,喜推智能营销系统从流量着眼,以大数据和人工智能技术为驱动,基于小程序/快应用营销,跨渠道用户行为数据,与媒体推广所需的庞大技术应用,针对性开发智能CRM、智能分析和智能推广 3 大功能板块。

智能CRM :可同步生成和管理不同平台的小程序和快应用,包括微信小程序、百度小程序、支付宝小程序、抖音小程序、今日头条小程序、QQ小程序、 360 小程序以及 12 大手机厂商的快应用,而且它们之间的数据可以互通,流量可以共享,并实现个性化用户互动、 二次营销、个性化页面和二维码管理等功能,涵盖获取、追踪、转化和培育客户线索的各种能力。

智能分析:利用大数据分析技术,实现跨平台用户生命周期分析、小程序与快应用追踪分析、销售漏斗及转化率分析、销售数据分析、用户行为兴趣分析、用户细分分析和领地内容分析。

智能推广:基于天机魔方数字营销系统,结合用户标签管理,及二维码追踪功能,全面追踪推广过程,以及实现精准二次营销。据了解,天机魔方拥有超过 80000 家垂直媒体资源。

相较于传统的toB软件,喜推智能营销系统以更全面的业务体系、更前瞻的业务视野、更精确的需求定位、更精细的产品打磨,为用户创造更高价值的服务。并充分利用我国轻型应用发展的契机,创新商业模式,不仅增强了用户的消费体验度,提高了销售过程中的连接效率,还建立了社交电商时代“人-货-场”的全新连接。可以说,喜推智能营销系统的出现,将全面提升我国企业服务水平,极大缩小与欧美国家的差距,甚至实现超越。

网友热搜:

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 一文揭示,ABM如何帮助ToB企业获取洞察力,吸引目标客户?

    传统 B2B GTM(Go-to-Market)战略已经失效了。尽管过去十年间,企业购买B2B产品的方式已经改变了很多,但大多数企业的运作方式及其使能技术(enabling technology)并没有跟上这一发展速度。企业及其技术必须进化的三个原因1、采购委员会的兴起采购过程变得越来越非线性,打破了销售和市场营销之间传统的“接棒”模式。此外,签署一项重大的战略协议也不再只是一个人能决定的。我们都知道,企业的购买决策涉及到多个利益相关者,?

  • 想成为草根“投资人”或薅资本市场羊毛?帮你用数据初探众筹市场

    一天下午,我的朋友凑近我的耳边,基情激动的气息让我耳鬓渐红,说希望进入中小投行,接着转型做金融。我连忙扇了他四个巴掌,拽着头发向栏杆撞去,让他清醒清醒,接着询问原因。原来他羡慕西装革履、不断颠覆行业、和创始人谈笑风生的投资人生活。

  • 滴滴将进入俄罗斯市场 开始招募司机

    近日,滴滴开始在俄罗斯喀山招募司机,为在该市提供出行服务做准备,喀山将成为滴滴进入俄罗斯市场的第一站。目前,滴滴已经在拉美、澳洲、日本等 8 个国家落地,为当地用户提供出行和外卖服务。

  • 币安宣布进军中东及北非市场

    全球领先的区块链生态系统币安今日在“超越极限!”虚拟大会上宣布进军中东及北非(MENA)市场。为了满足MENA市场的强大需求并且执行在该地区提供包括教育在内的本地服务计划,币安在会上宣布大举进军MENA市场。在此背景下,Omar Rahim近期已作为MENA市场总监入职币安,负责实施MENA市场开拓计划。Rahim将负责MENA市场的企业战略及发展事宜。同时,他将与政府机构紧密合作,确保业务的开展遵照MENA市场各国政策与现行监管框架的最?

  • 特斯拉计划在北美和海外市场建更多零售店 重点是中国市场

    8月5日消息,据国外媒体报道,电动汽车制造商特斯拉正计划在北美和海外市场建设更多零售店,重点是中国市场。去年2月底的时候,特斯拉曾宣布,将在全球范围内关闭大部分门店,仅保留部分人流量大的门店,作为特斯拉的展厅和信息中心,同时将销售模式全部改为线上销售。然而,几个月后,该公司又改变了战略。此后,该公司的零售业务一直在缓慢增长。现在,根据消息来源和新的招聘岗位信息,该公司将在亚利桑那、得克萨?

  • 币安卡正式上线欧洲市场

    全球区块链生态系统币安宣布在欧洲及英国上线币安卡。在全球200个国家和地区的超过6000万商家,用户可以使用BTC、BNB、SXP和BUSD进行消费,也可将它们兑换成法币。主流的加密资产卡是预付卡,需要用户人工将加密资产转换成法币,再进行交易。但币安卡的使用与传统储蓄卡无异。通过Swipe平台的支持,币安卡中的加密资产转换只在终端交易发生时进行,让币安卡用户可以在全球超过6000万商家平台上进行加密资产的无缝兑换与交易。币安?

  • B站「豪赌」千亿电竞直播市场

    3 年全球顶级电竞赛事独家直播,国内Z时代年轻人最喜欢的两家公司首次携手,传闻中 8 亿元的签约合作费用,很多人在听到这些描述语句时,应该已经猜到了谈及的是哪件事。8 月伊始,B站与拳头游戏(Riot Games)正式官宣,达成英雄联盟全球赛事战略合作, 2019 年二者签订 3 年国内独家直播S赛(英雄联盟全球总决赛)合作的坊间传闻被坐实。

  • 千亿净水市场,方太为何迟到8年?

    文 / 方乐迪一杯水可以难倒无数英雄汉,但也可以折射出一家企业为了亿万家庭的幸福主动选择坐 8 年“冷板凳”的义利抉择。1、婴儿专用水、老人水、矿泉水、纯净水、熟水(凉白开)、天然水、矿物质水……随便在淘宝里一搜,不仅能发现各类水品牌,甚至水分类也是五花八门。随着生活条件的改善,人们对饮水的期待,不再只是日常补给,而是讲究水的纯净和新鲜、讲究成分和功效等健康指标,甚至是讲究喝水的餐食搭配以及体现个人品味?

  • 老虎证券:当前市场下美股对冲怎么做?

    本文发布于老虎证券社区,老虎社区是老虎证券旗下的股票交易软件 Tiger Trade 的社区板块,致力于打造“离交易更近的美股港股英股社区”,有温度的股票交流社区。老虎证券联合新浪财经推出投资直播课——《当前市场下的美股对冲策略》,主讲人为芝商所特约策略讲师甘灿荣。以下是甘灿荣对当前市场下的美股对冲策略的建议与展望。一、历史上的10轮股灾都是如何恢复的通过对美股今年上半年行情的回顾,主线逻辑围绕着疫情,通过对美?

  • IDC:中国AI云服务市场2019年市场规模达1.66亿美元

    【TechWeb】7月14日消息,国际数据公司(IDC)最新发布的《中国人工智能云服务市场研究报告(2019)》显示,中国AI云服务市场2019年市场规模达1.66亿美元,2018至2024年CAGR将达到93.6%,AI能力已成为用户进行云服务选型时的重要考量因素。报告显示,2019年,中国AI公有云服务占AI软件市场规模约10.3%,美国AI软件公有云服务占AI软件市场规模约15.6%。无论是相对于整体软件市场中公有云服务占比,还是相对于美国市场AI公有云服务?

  • 张朝阳:畅游未来有在亚洲市场上市的计划

    今日,针对“畅游未来是否会在亚洲市场上市”的提问,搜狐董事局主席兼CEO张朝阳在接受媒体采访时表示,不着急,才几个月的时间,未来我们是有计划的。据悉,搜狐在今年 4 月份完成畅游私有化交易,畅游从纳斯达克退市。

  • “好物联播”颠覆性技术引领,引爆直播市场!

    2020年,直播行业未来还有许多有待挖掘的新鲜价值,直播行业的前景依旧光明的。而在新时代,好物联播便看到了直播行业一个新的切入口,这个在新时代崛起的新平台或将颠覆传统直播的产业链?直播后市场的巨大需求,创新模式引发思考直播行业在经历过大洗牌之后,各方资本趋于冷静,直播行业开始寻找新的出路。而直播凭借自身超强的传播力与影响力,极易突破媒介之间的界限,很容易与各行各业相融合形成新的商业模式。因此直播后市场服务的需求

  • 滴滴推出打车新品牌“花小猪” 主打年轻市场

    滴滴旗下新品牌“花小猪打车”即将上线。花小猪定位年轻用户市场,主打低价出行,目前已在贵州遵义、山东临沂等城市测试运营,后续将拓展到更多城市。花小猪的视觉形象为“小猪存钱罐”,滴滴称其寓意“省钱就是存钱”。花小猪在 App Store 的介绍显示,主打“全网超低一口价”,“新用户首单 0 元起”。在其 App 内,设置了签到、推荐领取等奖励任务。目前该 App 已经迭代至

  • PSA全球销量遭腰斩:中国市场仅占3.3%

    2020年注定是汽车市场低迷的一年,但这其中法系车最甚,甚至可以用惨来形容。日前,PSA(标志雪铁龙集团)公布的数据显示,2020年上半年销售汽车103万辆,同比2019年上半年190万辆成绩下滑46%

  • 膜法世家携手明星大咖直播,撬动话题开拓潜力市场

    2019 年至 2020 年,电商直播领域不断升温,已经成为商家标配的营销与卖货渠道,给品牌营销打开了新的突破口。不仅开播商家数量呈现递增态势,观众人数也迎来爆发式增长,越来越多主流消费者接受了这种新型购物方式,主播、货、消费者之间的关系进一步亲密。而其中最受关注的,莫过于头部主播营业、明星艺人开播,不仅引发粉丝和路人热情围观,在社交媒体上获得广泛而持续的话题热度,对于商家成交金额的影响也是显而易见的。明星

  • 市场常见的站群服务器有哪些性价比比较好?

    多IP服务器还有一个比较文艺的名字,叫站群服务器。其实都是一样,服务器商在独立服务器网卡内配置不同的独立IP,这样我们就可以使用不同的IP,分1C/半C/4C/8C,还有不同C段的,地域有美国站群服务器,香港站群服务器、韩国/日本等不同国家的多IP服务器,这里个大家主要推荐国外站群服务器的一些常见产品。1、bluehost2003 年成立,美国犹他州,主营产品包括独立服务器,虚拟主机,VPS主机,站群服务器等;产品特色主要走高端路线?

  • 好省:激活消费市场 为兼职副业创造更多新机遇

    今春一场突如其来的疫情扰乱所有节奏,全球经济受到严重影响,不少行业被迫按下暂停键,很多人失去工作或者面临失业窘境。庆幸的是国内疫情得到控制,但是经济复苏需要相对较长的周期,不少人开始试图寻求各类兼职副业以缓解经济压力,得到来自国家层面以及社会各界的大力支持。近日,国家发改委等 13 个部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》,提出要打破惯性思维,加快转型升级,激发市场

  • 建设资本的逆势招聘与募资,洞察着对中国市场的核心趋势

    被预报了多年的“资本寒冬”今年终于裹挟着疫情到来了。一级市场有多难?一个例证是,过去 6 个月有不少机构“一枪未开”,以往人们用来预警的“第一支fund也是最后一支”等说法正在变成现实。但不要忘了,每个拐点和低谷都是属于某些投资者的机会。头部基金的动作或许能有些指向性意义。比如最近两个招聘启事让许多投资圈微信群重新活跃了起来,主角正是连续有动作的建设资本,这家机构连续发布招聘信息,开始全面招兵买马。在市?

  • 李斌称蔚来准备进军海外市场 利润正在收转

    据未来汽车日报报道,近日,李斌在 2020 成都车展上首谈融资后规划。他称,短期来看蔚来过了生死线,毛利率不断提高,利润也在收转。

  • 喜讯:云之家又双叒叕蝉联企业SaaS协同市场第一

    IDC《 2019 年下半年中国企业团队协同软件市场跟踪报告》预测, 未来SaaS模式的企业团队协同软件的增速要远远高于传统部署模式,企业团队协同SaaS软件的未来 5 年复合增长率为40.5%。到 2024 年,SaaS模式的企业团队协同软件市场份额将从 2019 年的32.9%上升为55.0%。报告数据显示,在中国企业团队SaaS协同软件市场中,云之家(Cloud-Hub)市场占有率排名第一,继续保持在行业的领跑者地位。云之家新一代智能协同云,包含智能门户、?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签