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优家购门店宝破局家居新零售?催生成品家具搭上定制“顺风车”!

2018-12-18 14:44 · 稿源:站长之家用户投稿

上个世纪 90 年代末到 2011 年左右,有将近十年的时间,被家具业誉为传统成品家具的“黄金时代”。那时,成品家居占据着商场的黄金位置,规模达到整个卖场的一半以上,少则也有三分之一。而现在,这种盛况早已一去不复返。 

究竟是谁动了成品家居的奶酪?

这些年,不温不火的成品家具市场,颓势越来越明显,将近五分之三的市场份额被其他家居产业瓜分,大批企业倒闭或被迫转型,市场迅速萎缩。究竟是谁动了成品家具的奶酪?

以近 3 年来深圳家具展为例,传统成品家具从三个馆的规模缩减到一个馆,尽显没落窘态。而与此相反的是定制家具的异军突起,从一个馆增加到今年的三个馆,疯狂地蚕食着成品家具的份额。 

定制“革”成品的“命”,凭什么?

成品家具以前是家居市场的主流产品,但家具买回家,很可能与家装风格和家居搭配并不协调,这让消费者的心理落差非常大。当下消费者对家居的功能性、协调性、空间利用率等需求升级,而定制家具不单能解决风格不统一的问题,还能避免空间浪费,同时满足消费者个性化需求。这一优势是成品家具无法比拟的。

“定制风”越刮越猛,欧派家居、索菲亚、尚品宅配、皮阿诺等一大波企业抓住了这波势能,接连上市。很多跨界而来的板材、卫浴、甚至家纺企业,也都纷纷加入到定制战场。企业与企业之间的较量,一向是各凭本事,谁夺得先机,谁把握市场趋势,谁就能从中脱颖。 

定制野蛮生长,成品家具出路在哪?

定制家居的“野蛮生长”,给成品家居店带来了极大的压力,进一步压缩成品家居的生存空间。成品家具店的出路在哪里?转型!

定制家具成了市场香饽饽,兼顾“定制家具”和软装版块的整体家居模式逐渐开始出现。一些有前瞻意识的成品家具店,推出了“成品+定制”的销售新模式。这种模式以成品家具的销售为主,定制为辅,组合成多类型的家装套装或全屋套装,作为成品家居和定制家居的升级版,给消费者提供一站式的整体家居解决方案。

对于很多中小装修公司来说,实力不足,怎么才能低成本的快速升级?

老板们可能疑虑重重:

没有实力整合软装供应链,怎么办?

怎么吸引客户,快速出全屋软装方案?

搞不定客户,签不到单怎么办?

......

签单神器门店宝:图像化的产品推荐系统,助您低成本升级!

门店宝是由国内最大家具软装供应商优家购研发,它不仅是人工智能设计软件,更是图像化的产品推荐系统,融合了超大型的整装供应链,包括喜临门、耀邦、利豪等 336 个一线家居品牌,其中定制则包括韩丽家居旗下德凡橱柜·衣柜、材源帝等品牌。

门店宝内产品囊括家具、建材、定制、家饰家纺等全品类,定制则包括了衣柜、橱柜、榻榻米、鞋柜等,产品工厂货源直供,批发价最低达 4 折。门店宝的超大型供应链不仅可以轻松解决家具经销商定制货源难题,还能补充家具店的软装产品线。省摆场、免囤货, 1 个门店宝即是 1 个移动式的大面积展厅!

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(优家购门店宝:超大型整装供应链)

通过门店宝智能系统,家具店可以智能搭配全屋定制+成品家具,定制柜体可以自设尺寸、材质、样式等,与客户实时沟通修改,满足客户个性化软装需求。搭配完成即刻出3D高清效果图,可以让客户VR全景预览未来家,快速吸引客户签单。

在设计定制衣柜、橱柜时,一分钟就能更换独立单元柜,精准拆单,尺寸精准输出,一键即出详细的报价清单,帮助消费者有效控制预算,快速作出决策。家具店可以直接对接工厂,沟通施工方案。

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(优家购门店宝:定制家居预览图)

门店宝智能化的产品推荐系统,可以根据消费者喜好、当地消费水平和历史订单等大数据,从 62327 款真实产品模型及 2 千多套真实效果图案例中,智能推荐客户喜欢的、最适合销售的全屋产品及效果图。

门店宝内 2 千多套经典装修效果图,可以一键应用到客户家,整个过程仅需 30 秒。根据客户选择的产品,系统将自动推荐配套的全屋软装,智能设计、快速出图。家具店可通过给客户立体呈现效果图的方式,快速吸引客户,解决客户对搭配效果的疑虑,且价格清单也一目了然,有效促使客户快速下决定,缩短成单过程!

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(优家购门店宝:一键应用到客户家)

目前,门店宝已经帮助 3518 家具店低成本升级“全屋软装+定制”的全屋家居软装馆,平均 3 张图就能搞定 1 个客户,实现业绩的快速增长!

同时, 5681 装修公司已经升级全屋整装公司,硬装一单 8 万变整装一单 30 万! 2712 建材店升级家居建材店,“建材+家具软装”组合卖,大幅提升成单率! 569 定制店升级全屋定制,带动全屋消费升级!

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全屋整装和全屋“定制+软装”的模式,正如定制家居的崛起一样,已成为家居行业的新趋势。顺应市场变革的潮流,才能在未来家具市场竞争中立于不败之地。

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