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净水器十大代理品牌洛恩斯告诉你没有客户怎么办

2018-12-17 09:56 · 稿源:站长之家用户投稿

新时代人们开始追求更高质量的生活品质,注重健康的生活方式,而水污染事件却时有发生,对人们的健康造成可了一定影响。于是人们纷纷购置净水器来应对水污染,改善水质,保障家庭饮水安全。净水器市场连续多年保持增长趋势,特别是最近几年迎来了爆发式增长,选择净水器加盟代理是一个非常不错的创业项目,不少胸怀理想的人通过净水器加盟代理获得了财富,实现了人生价值。任何行业的发展都不会是一帆风顺的,净水器也是一样,有时候没有客户是一件很头疼的事。那么,到底是什么原因导致客户较少呢?在这里洛恩斯市场部帮你分析原因,并给你一些有效建议:

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原因一.手里潜在客户数量不多

净水器销售人员没有客户,往往是手中客户源过少造成的,新客户没有开发出来,老客户利用的差不多,就显得捉襟见肘了。而客户源过少,大致也有三种情况。不知道到哪去开发客户,没有识别出潜在客户,懒于开发客户。开发客户是一项费时费力的工作,许多业务员不愿意去开发客户,开发客户时也往往不能准确判断,被主观意识左右严重,突破角度不对又不懂变通,越努力结果越糟。要时刻有开发新客户的意识,在开发新客户的时候不妨尝试多个角度,发现对方感兴趣的东西,然后从兴趣入手,逐渐击破客户心中的防线。开发客户最重要的是要有自信,有经过困难之后依旧坚定的自信,还要恒心,尝试的越多,成功的可能性就越大。洛恩斯有内部客户资源,开发起来相对轻松,并且洛恩斯在国内外的良好形象也降低了客户开发难度。

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原因二.爱抱怨

爱抱怨的业务员遇到失败常会抱怨外部原因,而很少从自身出发寻找问题,并解决问题。比方说将自身态度问题归咎于公司政策不好,将自身专业能力欠缺归咎于公司产品质量不佳,将谈判失误归咎于价格不合理……面对不顺,与其寻找借口,倒不如做些建设性的考虑,如:“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”销售人员要调整好自己的情绪,以积极乐观的心态去迎接工作,因为这个世界正在以你走向他的方式走向你。洛恩斯官网和微信公众号会分享一些调整情绪,释放压力的小技巧,欢迎关注。

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原因三.依赖性太强

这种业务过度依赖公司,希望公司有更好的政策,更好的福利,他们却从不考虑自己能为公司做些什么。没有公司提供的客户源就“坐等客来”,不去主动联系客户;没有公司传授的销售技巧,就吃老本,一来二去总是那“三板斧”,自己却从来不主动去充电,没有经理的帮助就不知道该如何跟客户交谈,主动放弃出单机会……这一类业务员一定要主动一点,勇敢一些,大胆尝试,大不了就从头再来。

洛恩斯会定期组织净水器加盟代理商学习培训,有销售专家传授销售技巧,还有成功代理商经验分享,行业动态分析等等,这样参与培训的加盟合作伙伴的自身专业能力和管理能力都会有很大程度的提升,对于门店的经营有很大帮助。

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