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新一代家长收割机小天才,与永不褪色的段永平商业经

2019-10-23 08:55 · 稿源:深响公众号

思考,创业,互联网

声明:本文来自于微信公众号深响(ID:deep-echo),作者:赵宇,授权站长之家转载发布。

以下为文章核心要点:

▪ 小天才并不是儿童手表的首创者。

▪ 糖猫等竞争对手偏重互联网思维,小天才重线下渠道和电视营销的传统打法。

▪ “碰一碰加好友”为小天才手表建成了一道高高的壁垒。

▪ 营销上,小天才精准击中了儿童群体“有小天才,就有好朋友!”的心理特点。

▪ 小天才的成功故事是段永平商业打法的完美复刻。

小天才出圈了。

不久前,在某个家长群,一个有关儿童手表的话题讨论中,小天才成了C位主角。

“小天才最近很厉害。”多位家长表示为孩子购买了小天才儿童手表,而且一定是最新款的Z6。还没有购入的家长,也已经接收到了孩子想要小天才儿童手表的讯号。

小天才手表在家长和儿童群体中的巨大影响力被越来越多人感知到。

根据《IDC中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》, 2019 年第二季度,步步高旗下的小天才保持稳定的同比增长。今年 7 月 1 日,小天才电话手表最新款产品“Z6”在天猫首发销售,一个小时内销售额超过 1000 万元,其受市场追捧的程度可见一斑。

凭借独特的碰一碰加好友功能,小天才手表被称为 00 后群体的社交门票,一时间,有关“腾讯非常紧张小天才”的观点也被广为传播。

对此,一位为孩子购买过两代小天才儿童手表的家长表示不屑:手表的屏幕毕竟太小了,孩子很快就会需要升级到手机上,那个时候,QQ、微信还会是主流的社交产品。

尽管其对已有社交帝国的影响仍旧存在争议、值得观察,但小天才儿童手表为何能够快速崛起依然是一个值得探究的问题。

不知不觉间,小天才成为了细分领域独角兽,在这个并不性感的成长故事中,小天才是如何取得成功的?

混战儿童手表江湖

事实上,小天才并不是儿童手表的首创者。

2013 年 10 月,奇虎 360 宣布推出“ 360 儿童卫士”手环,通过定位、安全预警和通话连接三个功能,保障儿童外出安全,手环定价 199 元,于该年年底正式开售。这是国内儿童手表市场的开端。

2014 年 12 月,搜狗推出糖猫儿童手表。作为搜狗推出的第一款智能硬件产品,糖猫享受了极高的待遇,搜狗CEO王小川不仅参加了糖猫的发布会,还在 2015 年的“双十一”化身快递员,亲自给用户送货。

此时,除了山寨产品外, 360 和搜狗是国内儿童手表市场的主要玩家。

2015 年,儿童手表市场迎来多个参与者:华为荣耀、科大讯飞旗下淘云、小米米兔纷纷入场,甚至连腾讯也推出了自己的儿童手表——根据彼时的介绍,该款儿童手表名为腾讯儿童管家(Baby wru),除了具备电子围栏、蓝牙随行、环境监听、运动轨迹记录等功能外,还具有运动卡路里消耗、久坐提醒、睡眠监测、后台锁机保护以及IP67 级防水等功能。

同样是在 2015 年,步步高全资子公司小天才也入场了——该年 6 月,小天才发布了第一款儿童手表“Y01 经典版”。与同类产品相比,Y01 并没有什么独特之处,但是,它很快帮助小天才成为了这一细分领域的头部角色。

新一代家长收割机小天才,与永不褪色的段永平商业经

小天才官网介绍

发布后的第一个季度,步步高便凭借小天才手表 70 万台的出货量,跻身 2015 年Q3 全球可穿戴设备市场份额第五名——一年前,它的份额还是0。

新一代家长收割机小天才,与永不褪色的段永平商业经

 这样的势头一直维持至今,根据京东提供的儿童手表市场分析排行榜,前十名中,小天才产品占据七席,前三名全部是小天才的产品。后来者已经居上。

新一代家长收割机小天才,与永不褪色的段永平商业经

京东平台的儿童手表市场分析排行榜

尽管社交功能被奉为小天才的市场杀手锏,但事实上,糖猫等其他品牌儿童手表同样配备社交功能,而且回到儿童手表市场刚刚萌芽的 2015 年,主要市场玩家几乎在同一条起跑线上,却在几年时间内迅速拉大差距,其中的原因并不只是简单的“社交门票”可以解答。

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