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用红包说话的方式,红信造就小微个体的“分众传媒”

2018-05-25 15:45 · 稿源:站长之家用户投稿

小微商家(实体店、微商、个人)由于需要推广自身产品,因此对于发布信息会不断地有需求。而无论线上线下,只要是有流量的地方,就是广告主希望投放广告、发布信息的地方。

我们以线下传单为例,商家雇一个临时工发传单,每天平均需要支付其约200元的报酬,以他每天可以发150张来计算,平均下来单张传单触达用户的最低成本是1.3元,再加上传单的前期设计、制作,以及为了防止他把传单扔掉的监督,单张传单要触达用户的成本应该更高。而同时,转化率却很低。

红信是什么?

今天介绍的红信是一个基于地理位置,让商铺通过发红包才能发布广告的平台,行业内称其为LBS红包信息交互APP。商家想要在红信上发布信息,需要先发一个红包,之后信息会推送给店铺方圆一公里的用户,用户抢了红包后就会看到商铺发布的信息,阅读6秒后红包金额会自动存入用户账户内。

可以看出红信作为一个平台,需要小微商家有广告需求的用户在平台上发布信息,也需要大量普通用户在平台上阅读信息,而红包则是最有效吸引大量普通用户的一个方式。

而如何找到小微商家等有广告需求的用户,红信采用B2B2C的利润分配方式,让更多有资源有渠道的人参与到红信,享受红信增长带来的红利。

可以参与到红信享受红利的B端分为三类:

1.宝宝体系。个人通过邀请朋友首次使用红信,就会形成终身的上下线关系,下线每次发红包、抢红包和购买VIP上线都会得到了相应的现金收益。

2.领主体系。全国每个区/县都会有1位领主,领主获得全区/县内所有用户抢红包金额的1%,同时领地可以出售,领主可以获得领地价格增幅的30%。此外,领主还可以在领地内拥有专属广告位,领地内的用户可以随时看到。

3.城市合伙人体系。相比于前两者,红信的城市合伙人需要具备很强的渠道资源,成为城市合伙人后会深度参与到红信的推广运营体系中,并享受更高的权利和成长红利。

红信创始人李远航告诉36氪,尽管需要更多的C端用户,广告的价值才能体现。但由于C端用户会因为红包被吸引过来,因此这部分流量并不是他最担心的。

面向B端

创始人在意的是如何能让红信平台在现阶段能积累B端用户,让他们在平台上持续地发布信息。要达到这一点,首先是要能满足B端用户的两个需求,即发布信息的需求和小微商家之间的社交需求。

此外,还需要保证信息投放的有效性,线上商家的有效是加微信、访问微店等;线下商家的有效是消费者到店,然后产生消费。

平台目前已经能满足B端用户的两个需求,但是在有效性上还需要不断地迭代产品,将信息投放给更精准的用户,地理位置精准、性别精准、年龄精准和职业精准等。

在实现投放精准后,红信还需要帮助店铺实现商业闭环。例如线上的店铺可以通过红信来发布链接,进入微店、美团、饿了么,让店铺得到访问量。线下可以通过发布到店优惠券、到店红包等来实现闭环。尽管这些方式并不新鲜,但是对于很多长尾商家而言,由于红信基于位置的特点,不仅能把服务触达离店更近的消费者,还能帮助他们实现站外获客。

对于B端,创始人李远航称目前B端的次日留存在60%以上,30日留存在30%以上。为来这一数据需要保持或者提高。但目前B端的付费率在15元左右,而他的目标是要达到200元。

面向C端

C端流量最初可能是因为抢红包来到红信,但是这并不能让他们留下来。由于个人也能在平台上发布信息,公司运营中发现平台上其实有很多找猫、找狗、找帮忙的帖子,因此除了抢红包之外,红信其实还可以承担有同城社交、同城游戏、同城社群的功能。

可见,红信品台想要以解决小微商家高频的信息发布需求为主,但也鼓励低频的个人求助帖在平台上发布,以丰富平台内容。

而留住了C端用户,才能激发商家在红信品台上的付费率。换句话说,就是让B端在红信上发更多的广告。

红信如何发展?

目前红信处于蛰伏期,并未大规模投放,在未来8个月的时间内红信要做的是不断的迭代产品、建设团队和丰富平台内容,目的在于当大量的用户进入红信以后能留有留住他们的能力。当这三个部分均能达到预期后,再向市场中大量补贴、投放,迅速拉拉升用户规模。

李远航认为,用6-12个月的时间让用户积累到6000万的规模时,红信就建立了真正的壁垒。

其实,无论是今日头条还是今天介绍的红信,尽管彼此业务都不相同,但是本质来说还是流量生意,这类企业都需要不断地用数据去为用户打标签,来让平台更“懂”用户,能将信息准确触达。

对于今日头条来说,用户可以不断地通过“阅读”这一行为让平台更了解自己。据称,今日头条会为每个读者打40个以上的标签,很多标签其实连读者自己也想象不到。而红信的C端用户在早期如果只是抢红包、看广告,红信平台要如何才能获取更多的用户信息来实现信息推送的精准?

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