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分众传媒新玩法 精准触摸受众群

2016-12-28 11:04 · 稿源:站长之家用户投稿

产品的定位是一切营销手段的大前提。分众定位于电梯媒体,锁定广告的精准投放,成功塑造分众即电梯媒体的概念,在竞争激烈的广告市场成功闯出一条康庄大道。而众多的品牌也借助分众这一品牌实现品牌的引爆。

分众传媒的电梯媒体成为品牌推广中的赛点——有效传播渠道。 优秀的产品,只是消费升级

的第一步,是首先要做到的一步。品牌能否随着人们接受信息方式的嬗变做出相应的营销策略,才是消费升级这场比赛中真正的赛点。

其实所谓消费升级,升级的从来不是产品——生产优秀的产品本来就是为商的本分,真正应该升级的,是优秀产品的营销手法和传播渠道。欧丽薇兰这次的明星直播秀,显然就是一次营销手法升级的尝试——开创从线下分众电梯媒体广告预告,到线上直播互动,再到将直播精彩花絮在线下分众电梯电视上向2亿受众回放的整合传播新模式。

首先从直播+明星这一形式说起。直播新鲜的模式和目前风口下的话题度,自然对年轻用户有着天然的吸引力。直播烹饪这一主题又可以将橄榄油无缝植入,以强场景的实际应用体现产品特性,更加立体化的传播品牌信息。加上人们对直播的印象一直是“实时”和“真实”,比传统的平面广告和电视节目植入更能打消人们天生的怀疑心理。

可对于品牌来讲,直播能触及到的人群属性还是不够精准,这时明星的选择就起到了一个二次筛选作用。如果说品牌营销是一种捕猎行为,那选择什么形式、什么玩法都只是织网的过程,把这张网放在什么位置,才是能不能获得猎物的关键。

尤其像直播这样具有即时性的形式,如果不能在短时间内获得高效的曝光,那些节目中设置的新玩法就全部浪费了。欧丽薇兰的成功之处,也就是这次营销活动中最大的亮点,就是和分众电梯媒体的1+1+1线上线下整合传播形式,也就是电梯媒体预热直播+直播平台直播+电梯媒体播出直播花絮。而且像现在的主流新中产用户的注意力格外宝贵。作为社会中流砥柱的一代,他们的时间和注意力几乎被家庭、孩子、工作分割干净,不会再有大把时间刷微博、看公众号,更别提留意网上的那些广告。

而这时在线下的电梯媒体就成了这次活动预热的最佳渠道,先是电梯作为一个较为封闭的场景,具有高频、无干扰的强传播特性。二来电梯的应用人群对于欧丽薇兰而言也足够精准——高收入、稳定住房,这两样结合起来正是主流新中产的标配。

还要强调的一点是,品牌传播的重点就是要不断让信息和受众的现实生活产生共振,比如之前某共享出行平台曾经在公交站牌投放过一批平面广告,大意为想不想在上班路上也保持优雅。在人群中焦急等待公交车的受众看到广告上所描述的优雅通勤的场景,再联系自己的现实,必然会进一步刺激痒点。

分众实现的其实不过是从传播源到现实场景的无缝迁移,最终收获比曝光更为有价值的无形收益。电梯媒体的优势显而易见,轻松实现了信息和受众现实生活的共振,而分众传媒也借此发展,成为中国广告市场不可小觑的一角。

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