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这款知识变现工具获天使轮融资 6000老师在用复购率30%

2017-08-30 10:49 · 稿源:站长之家用户投稿

◆精神抖擞的孙大伟

文| 铅笔道 记者 连然

►导语

今日,“知识圈”创始人向铅笔道记者透露项目已于今年 6 月完成天使轮融资,投资方为云天使,目前正在寻求一笔 1000 万元的Pre-A轮融资。

“知识圈”是一款知识社群运营工具,拥有打卡机制及互动授课的训练营式工具,可方便开设线上课程的老师管理学生,还可帮助学生提高主动学习的意愿。近期上线的圈子功能,则是拥有培养圈层及富媒体展示的知识社群管理工具。

“知识圈”从 5 月上线至今,共有 6000 余位老师、 600 多家机构入驻,其中70%课程为语言辅导类。学生的课程完成率从普遍的8%~10%提高至平均60%,课程复购率则从5%升高至30%。

注:孙大伟承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

从老师贴心服务中受启发

去年 10 月,距离孙大伟开始第 3 次创业已经 5 月有余。他这次做的项目是一家整合艺术资源的交流平台——ViiArt微艺生活,其中也包括生活美学类课程。

项目一路做下来,孙大伟却发觉不妙:用户基本“用完即走”,留存率极低。

于是他找来四五十位在平台入驻的老师沟通。期间他了解到,课程有着较高用户粘性的老师,通常还做了许多服务性工作。

比如有位老师在平台开设整理收纳课程,建立了学生的沟通群,并每日在群内下达任务,学生则需要给出反馈。

21 天的课程结束后,学生的房间也变得井井有条。其中不少学生报名参加了这位老师开设的另一门心理学相关的课程,复购率达70%。

不仅如此,这位老师还为学生手工制作了“成长档案”。起初报名人数少,她整理完档案也得到晚上 12 点。

随着学生人数增加,她渐渐忙不过来,便上网寻找能提供相应支持的工具,但搜寻无果。

了解到这点后,孙大伟受到启发。线上课程的售卖通常有选题、包装、分销销售、售后服务、传播与复购等 6 个环节,目前的平台大多只提供选题、包装、分销销售等相应服务。

后三个环节则多留白,而留白就意味着机会,“那我们就从这里入手”。

抓老师也抓学生

他想到做一个打卡以及训练营式工具“知识圈”,一方面方便老师管理学生,另一方面也可帮助学生提高主动学习的意愿。

“知识圈”的打卡机制可以起到学生学习督促作用和学习频率统计。采用奖金机制激励学习——每位学生 100 元的报名费中,有 20 元作为奖学金放入奖金池,完成课程任务的学生可平分奖金;老师的点评反馈激励学生学习,老师的认真点评不仅能提高学生对老师的认同感,还能督促学生持续投入学习。

另外,“知识圈”将学生聚集,可形成社群效应,学生之间相互激励竞争,而每日成就组成的“成长记录”可被分享至社交媒体,则能在某种程度上满足学生的炫耀心理。

今年 3 月,集合孙大伟设想的Demo完成并推出。他邀来十余位老师试用,结果一下子引来 1000 多位学生,程序(公众号后台服务程序)瞬间垮掉。

随后他请来时任千聊CTO的李春林加入团队。 2 个月后,具有打卡等简易功能的“知识圈”正式版上线; 8 月,添加了训练营模式的版本上线。

◆“知识圈”训练营使用页面

目前“知识圈”上共有 6000 余位老师、 600 多家机构,其中70%的课程为语言辅导类。

老师分为自由职业者与在机构任职的老师两类,前者占比约90%,他们之前在其它线上平台开设课程,多由于用户留存率低而转至“知识圈”,后者则占比约10%。学生主要跟随老师而来。

“知识圈”上线至今,学生的课程完成率从普遍的8%~10%提高至平均60%,课程复购率则从5%升高至30%。

至于变现,孙大伟并不担心,用户基数上来以后,变现的途径有很多,例如VIP管理功能和企业版等。他在近日上线了圈子功能,一个知识社群运营工具,主要用于帮助自媒体和行业大V做粉丝留存、圈层管理和个人品牌口碑。他希望在今年年底能够引来 10 万名用户入驻“知识圈”。

编辑   赵芳馨    校对   冯  超

来源:铅笔道

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