摘要：双十一备战，蓄积流量成关键。

双十一经过七八年的发展沉淀，已经成为了电商行业每年最受期待的狂欢节之一，虽说京东、苏宁等其他平台也陆续创立了自己的电商节，但由阿里主导的双十一依靠剽悍的业绩在业内所奠定的地位的确是难以撼动的。对于很多商家来说，双十一绝对是一场硬战，有些企业提前 3 个月开始布局，有的企业甚至从去年的双十一一结束就开始计划今年双十一应该怎么玩。

记者采访到广州一家快消品电商公司的运营总监郑先生，郑先生表示他们参加双十一已经有 3 年，今年是第 4 年，每年双十一的销售业绩都在不断刷新，今年他们也非常期待有新的突破，所以也在整体活动的布局上尝试了一些不同的玩法。

除了天猫店之外，今年他们希望能从多个渠道拥抱消费者，引导消费者参与不同的优惠活动。比如移动微信端是他们认为比较具有潜力的增长来源，一方面得力于微信用户的快速增长。数据显示， 2016 年微信活跃用户累计已超过 9 亿人次，未来还有增长空间。另一方面，移动社交电商这两年成为了新的风口，且其大部分用户群体与他们公司的目标用户客群是重合的，加注微信渠道是形势所趋。

因此，从今年 6 月份，他们已经和深圳一家Micronet微网公司达成合作，依托该公司的技术开发能力，在微信公众号的架构上搭建了官方微信商城。通过赋予公众号新的功能，加上其他推广渠道的引导，目前公众号的粉丝数量增长明显，在短短两个月时间涨粉 18 万人次，算是意料之外的收获。当然，最重要的是能否将流量转化为真真切切的订单。

郑先生表示，目前他们的微信商城正处于正常运营状态，活动力度并不会很大，真正的双十一造势活动要等 10 月份才会正式开始，现在是在积累粉丝流量的阶段，也是在测试探索的阶段，进军微信端口他们也是第一次尝试，希望能提前一些时间摸透消费者的口味，好在双十一更能运筹帷幄，否则等太临近双十一的时候再开始布局恐怕很容易手忙脚乱。

提到在微信商城的玩法跟PC端有什么区别，郑先生表示，大致上的方向是一致的，但微信在社交传播上优势更加明显，尤其是今年微信封杀了天猫淘宝的推广链接，对PC端商城造成了一定的影响，微信商城刚好补足了这一缺陷，依靠微信的社交传播，或许能刺激出一部分原本不在计划范围内的潜在客户，所以在微信商城的活动上，预计会有一些“社交传播”性质更强的活动，比如微网系统本身就有的拼团和砍价模式，这两种模式会是今年双十一前期阶段最主要的营销手段，并且这两种模式目前已经开玩了几次，消费者的反映和业绩表现都很亮眼，所以今年双十一还是很有信心的。

可以发现，在整体零售大环境下，单一渠道的经营模式已经很难满足企业的发展需求，多渠道的全域布局逐渐取代原有的固化模式。更重要的是，每一次活动企业都能提前布局、完整把控，才能达到预期的最佳效果。

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