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新外贸下的机会,谷歌将成为新外贸发力的起点

2017-03-21 14:16 · 稿源:谷歌

很多人觉得外贸难做,也有很多人觉得外贸很好做,针对中国现在的外贸环境来说,无论我们做任何的项目没有头绪都是非常难做的,那么我们如何在当下的这个环境下做好我们本职生意?

针对这个问题,广州聚凯科技有限公司的创始人张俊就说过这样的一段话:过去 20 年是中国外贸的第一轮风口,外贸企业躺着都能赚钱,到现在竞争激烈的社会中,如果没有一个好的起点,没有一个好的思路运作,单靠传统渠道要想打造出一个品牌走出国门, 20 年绝对打造不出来,但是在现今的互联网社会,通过新的渠道,新的运营方式在 3 年时间完全可以打造出品牌走向世界。

沉淀了 20 年的中国外贸,下一轮风口究竟在哪里?据聚凯科技创始人张俊所说我们中国最大的优势就是技术优势、人才优势、工业基础等等,既然我们有了这些优势,我们要想改变,那么我们就面临两大问题的抉择

1、舒服的躺着等死

2、痛苦的完成自涅槃

在未来一段时间里,如果企业面临着改变,不愿意做转型,是很难在如今日渐激烈的互联网中有一席之地,我们来一起来看看未来的外贸是怎么样的。

未来 5 年,我们将可以做到,淘汰大部分劳动密集型企业、淘汰大部分重污染企业、打造部分小品牌抢占第三世界市场,也就是说未来的五年凡是需要大量劳动人力去完成的工作将会被淘汰掉,近些时间,就说佛山家具这事吧,为什么大多数供应商交不出货,绝大多数的重污染企业全部被查封,国家为什么会做出这样的一个举动?因为国家在提倡“环保”,国家之所以做出这一步是在提醒大家,未来的重污染企业将会被淘汰,因为国家需要发展,经济需要发展,国策等等都需要发展,如果大家都是重污染的企业,可以考虑换行业,或者是放弃了。

未来 10 年,从“中国制造”到“中国智造”我们不比日本,德国这些发达国家差,国内的智造业最擅长的是什么?是“应用”随着中国提出由制造业大国向智造业强国转变的百年目标,“中国制造”开始向“中国质造”与“中国智造”大步迈进,为中国经济发展注入新动力,向全世界亮出“中国智造”新形象,以制造业数字化智能化为核心的第三次工业革命即将到来,从加工贸易起步、以资源环境过度消耗为代价、依赖低廉劳动力成本、缺乏核心技术和自主品牌之痛的“中国制造”形象正在远去,“中国智造”将成为中国制造业由大到强、实现跨越式发展、在创新和综合竞争力进入世界前列的新名片,我们可以做到通过中国智造、通过中国电商平台优势,通过中国高性价比品牌产品、基本占领第三世界国家商品市场。

未来 20 年,我们将成为专利技术、专业人才、国际品牌的输出大国;“打造国际区域小品牌、打造中国专利级别产品”是大企业们应该在这个风口上应该做的事情,那么外贸的小企业如何站在外贸的风口上去做呢?小企业只需要围绕:选对行业、选对产品、精准营销这三大核心,并且可以根据这样的一张表作出判断,并根据提出的模型进行选择相应的方案。

过去的风口上的小农思想、追求低成本运作或免费流量运作、追求拼价钱的方式进行销售、投机思维将被历史淘汰,精准营销引流将成为新的突破点,从而引领中国未来品牌。

轻工快消品类运营模型

轻工快消品类行业的运作模式,“谷歌官网+阿里巴巴+多B2C平台营销”通过阿里巴巴快速打开市场,引入流量通过谷歌官网精准营销,抢占客户心智,支撑品牌和影响力,支持在线批发,多B2C平台运营模式打造销量完成转型。

重工类企业运营模型

重工类外贸的OTO业务模型“谷歌官网精准引流”通过线上的方式将流量引进,线下谈单的模式进行运作

以上是广州聚凯软件科技这几年来,接触到大大小小的外贸公司总结出目前两类行业的运作模型,供大家参考;

由此可见,结合前面说法,总结出中国的新外贸起点,绝对是要从各种渠道进行撒网,无论轻工的多平台运营,还是重工的官网引流,都是离不开“新外贸的互联网+”无论是大企业,还是小企业,都要站在谷歌这个金字塔的顶端挖掘流量,剩下的就是遍地撒渠道。

广州聚凯软件科技有限公司,旗下的两款产品:“聚凯优宝”和“全球一站”都是为数据化驱动营销、技术驱动营销的理念而打造的系统,为广大的外贸企业提供最专业化新外贸思路以及外贸营销体系、外贸官网营销体系帮助各类企业成长,在这个大数据的时代下我们要站在金字塔的顶端引流量。

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