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线上线下全覆盖 房多多扬州C端获客再创新高

2017-03-17 11:03 · 稿源:站长之家用户投稿

去年年尾全国范围内的房地产调控,对于整个市场产生了不小的影响,许多城市的成交量都有了相当大幅度的下降。而春节过后,当市场尚处于恢复阶段的时候,房多多的C端业务却在扬州迎来了不小的爆发。

据悉,整个 2 月,房多多在扬州市场上直接从C端获得 1400 多组的客户,而在此前 1 月则为 700 多组。事实上,C端业务也仅在扬州开展了数月而已,此前相当长一段时间内也并没有出现亮眼的业绩。那么,缘何扬州市场会迎来爆发呢?这与房多多在当地的运营商扬州广电所推行的一系列涵盖了线上线下的推广有很大的关系。

全方位宣传带来爆发式增长

如果你生活在扬州,在黄金档观看电视节目的时候,会发现中间穿插着房多多的广告;在接收快递的时候,会看到在快递袋上正贴着房多多的宣传单;甚至你回小区或者是去商场吃饭、购物,都能在其中的某处看到房多多显眼的橙色广告。


上述的这一切都要归结于扬州广电在房多多品牌宣传上的用心,其本身在扬州当地拥有不少优质的宣传资源,为了能够让房多多品牌更快的传递给扬州老百姓,为C端业务获取更多的客源,它整合了自身的资源进行大规模的宣传。


扬州广电房多多的负责人告诉我们,一方面他们做了线上推广,比如黄金时段的电视广告,微信公众号的抽奖返现金券,微信群发红包等;另一方面,也做了一系列的线下活动来实现线上线下对目标客群的全覆盖。“我们曾经做了一个名为‘寻找皮卡丘’的全城巡展活动,皮卡丘会手持房多多的广告牌,一旦有人合影发到朋友圈,那无形中就是对品牌的一个宣传。”


“平时,我们都会去小区发放、张贴宣传单,虽然这样的方式并没有太多创新,但还是很有成效的。”此外,扬州广电本来有一些商超的广告牌资源和展位,当平时广告投放处于闲置挡期的时候,就会把房多多的广告替换上去。“扬州城市其实并不大,只要宣传做到位了就能让更多人认识房多多。”


正是在这样的推广之下,自去年下半年起步的C端业务,在经过了数个月的蛰伏之后,于 2017 年持续爆发。先是在 1 月获客 700 多组,接着在 2 月翻倍增长至 1400 多组。在全年最淡的季节取得如此佳绩,这也让我们有理由相信房多多在扬州接下去会带来更多的惊喜。

加大投入 C端获客剑指 3 万组

房多多是国内首家移动互联网房产交易平台,自 2011 年成立以来,通过移动互联网技术,为开发商、经纪公司、买房卖房者搭建了一个高效的、可信赖的O2O房产交易平台,现已发展成为中国最大的集房产交易、不动产托管在内的家庭资产管理平台。

出于对互联网帮助老百姓更省钱省心买房理念的认同,扬州广电在 2015 年 8 月成为了房多多的城市运营商。经历了房多多房商平台从1. 0 到3. 0 的升级,在扬州广电的运作之下,房多多在扬州市场获得了许多消费者的认可。


“我们要完成 4000 万的业绩,c端获客达到 3 万组,合作经纪公司达到 500 家。”扬州广电房多多的负责人早早为 2017 年定下了目标,但要最终实现这个目标并不是一件容易的事情。

以C端获客为例,尽管此前已经有了一个爆发式的增长,但距离年度 3 万组、月度 2500 组的目标还很远。为此,扬州广电房多多接下去将加大在流量上的投入,房多多总部也将帮助他们通过购买百度关键字竞价排行等方式,来提升流量从而获取更多的用户。此外,他们还将做一些新的尝试,比如今日头条、微信朋友圈广告等,以此来进一步提升房多多在扬州的品牌形象。


“接下来,我们还将重点攻克转化率的问题。”扬州广电房多多的负责人表示,此前虽然从C端获得了大量的用户,但在成交转化上做的并不好,导致了用户的流失。“我们会对相关的工作人员做进一步的培训,以此来提升成交转化率。”

经过短暂的突击,成交转化率在 3 月有了明显的提升。截至 3 月中旬,扬州C端就已成交 20 套,整个 3 月预计会有较大增幅,再创新高。


在 2017 年的下半年,扬州广电还将大力开拓房多多房商的二级运营商城市,在现有泰州、泰兴的基础之上,完成对仪征,靖江等城市的覆盖。

随着像C端这样的新业务越来越多的对城市运营商开放,房多多的城市运营商将获得更多新的增长点,双方也将携手打造中国最完善的家庭资产管理平台。

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