每年的双十一，对各大品牌来说就是一场没有硝烟的战争。不知道从哪一年开始，11月11日不仅成为了全民狂欢的购物节，也成为了品牌一年之中最重要的一天，他们为了销售业绩和影响力而使尽浑身解数的时候，仍有一个品牌将实际效应发挥到较好的。 那么，作为一个运营2年多累计借款额度超过75亿元大关的互联网金融热点平台——闪电借款，是如何在互联网金融行业饱受争议的时期和双十一狂欢中脱颖而出的？ 在11月6日当天，映客和花椒直播平台上的人气主播们纷纷亮出了杀手锏——挑战双商，拷问人性，决定四处打电话借钱买买买。借钱成功后还会给粉丝们发送福利，以此吸引围观群众来增加热度。晚上9:00，映客主播aki和花椒主播伊然准时上线，五分钟不到，直播间人数就飙升到了2万人。可是直播开始的时候并不顺利，无论是向闺蜜，基友，前男友，甚至暧昧对象借钱，均遭遇了碰壁，让直播前的观众也陷入了尴尬的境地。其中，映客主播给闺蜜打电话，被对方说成“骗子”直接挂断，让粉丝们瞬间心疼起来。
在合适的时机，闪电借款出现了，终结了打电话借钱四处碰壁的难堪。同时，闪电借款推出其比较大的卖点——“绑定手机号，有身份证即可借款，最快56秒就能到账”！为女神们最快、最便利地解决急用钱问题，让双十一可以放心的拔草败家，与此同时让那些“吃土群众”也心动不已。随后闪电借款平台的借贷量就有了新的增长，不断翻翻翻，这也是超出预期之外的。
其实，在11月5日闪电借款就已经开始了预热阶段，映客主播和花椒主播先后在微博上表示，面对财务吃紧，自己要玩一个挑战，相对值得围观。这关子也是卖得很到位，成功地引起了粉丝们的注意。就这样，映客和花椒两大平台与闪电借款美好上演了一场互动营销。另外，还有以下几点做法可以参考。
闪电借款利用了两个当下最火的网络直播平台上进行定点传播，宣传其品牌形象和产品信息同时，也加大了曝光度，巩固了市场地位。另一方面，就是希望通过优质创意，为受众营造良好的互动体验而吸引关注产品；进行双十一活动预热，并实现流量转化，最终提升双十一闪电借款的下载量与借贷量。
此前，闪电借款就已经锁定了目标人群。根据闪电借款的产品属性，分析受众网络行为轨迹，将目标锁定为25-35岁之间有小额借贷需求的潜在人群。他们活跃于网络，喜欢提前消费，经济实力较薄弱，但愿意追求新鲜事物，乐于投资自己。同时，习惯使用网络获取信息，容易受到意见佼佼者和榜样人物的影响而采取追随行为。
通过创意内容具体执行，借由人性的考验，让“借钱”再一次成为了敏感词汇，使主播和身边“亲近”的人产生了一种矛盾关系，有矛盾才会有看点。同时，闪电借款通过网红口播、指导穿衣搭配、二维码曝光、发送红包等丰富多元的内容和形式，展示闪电借款在急需用钱上的实用价值，直接醒目地刺激目标受众的眼球。
而截止到目前，“闪电借款”在发展两年的时间里，从定位三四线市场的消费金融现金借贷开始，累计借款400多万笔，累计交易额就已经超过了75亿元。基于移动端的闪电借款，为年轻人提供1万元以下, 21天快借的服务。之所以称为闪电，是因为掌众金融做到了在56秒以内，资金即可打到借款用户的账户，被称为“手掌上的ATM”。因此，大家便会了解，为何闪电借款能够快速地火爆需要不断买买买的网红圈子了。
此次闪电借款避开与众多品牌的浴血搏杀，直击人性的考验，玩得深刻，玩得彻底。并且借双十一的热度触动了目标人群，让人感受良多，虽然只是一次品牌推广营销活动，却也引起了大家的思考。
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