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爱奇艺影业总裁李岩松:互联网思维做电影 讲好故事是关键

2016-02-01 14:38 · 稿源:站长之家用户投稿

爱奇艺影业自2014年7月成立以来,短短一年半的时间,由几人的小组织发展到如今200人的大团队,成为行业内发展迅速的互联网电影公司。队伍壮大期间,更是先后投资出品了《王朝的女人·杨贵妃》《华丽上班族》《破风》《一步之遥》《马达加斯加的企鹅》《十月初五的月光》《西游记之孙悟空三打白骨精》等一系列热门大制作,《三打》还未上映,就已经赢得业内的爆棚口碑,并且与王晶合作的网络大电影《我的极品女神》也将于近期推出,联合出品、宣传发行、网大合作的电影更是多不胜举。

口碑、票房“两条腿”走路方式一向被影视公司所重视,然而,爱奇艺影业最近发行的《舌尖上的新年》《极限挑战》两部电影却出现了反差。从口碑上来论,《舌尖》豆瓣8.5分的好评绝对有碾压4.6分《极限挑战》的实力,然而在院线电影排片上,《舌尖》远远逊色于《极限挑战》,票房收入也是相差甚远。抱着诸多疑问和期待,烹小鲜记者独家采访到了爱奇艺影业总裁李岩松,借助他的视角来剖析这种怪象背后的根源。

不以票房论成败,尝试布局多种类型片

烹小鲜:目前影院正在上映的《舌尖上的新年》和《极限挑战》,都是爱奇艺影业发行的影片,一个是纪录片类型,一个是真人秀综艺电影,为什么选择了两种不同类型的电影来发行?

李岩松:作为一个不断加强营销渠道优势的电影公司,什么电影都得尝试,这也是我们一个锻炼团队的过程,在时间、成本上的压力都是要扛的。爱奇艺影业选择影片类型是多样化的,喜剧、青春、惊悚、悬疑、爱情、纪录片、综艺等,只要故事讲得好,有它的受众群体,都在我们考量的范围之内,《舌尖》和《极限挑战》是这些片子其中的两个类型。

烹小鲜:目前现状来看,这两部电影达到你的预期了吗?

李岩松:《舌尖上的新年》电影作为一部纪录片电影,商业属性不强,但是拥有《舌尖的中国》两季纪录片好口碑、高播放量,电影出来后口碑很好,影院上座率也特别高。虽然影院排片不高,这是商业院线属性所致,但是我们放到爱奇艺平台上播放,效果非常的好。不到4天的时间,《舌尖》电影在爱奇艺平台上的播放量已达1416万。

《极限挑战》是一部综艺电影,综艺节目在爱奇艺的播放量也是很高的,但是也有一些相对的硬伤。它拍摄周期比较短,一两周的时间就拍摄完成,艺人行程通常安排的也特别满,路演还是有一点难度的,虽然票房短短几天破亿,然而并没有达到我们的理想预期。每场路演几乎都是“裸跑”状态,不是演员不配合,而是时间真的比较仓促。对现在的电影市场发行而言,路演非常重要,比如说《栀子花开》,何炅就跑了五个场,如今的电影标配都是十场路演。

烹小鲜:同时爱奇艺影业还是《舌尖上的新年》的出品方,请您聊聊投资这部电影想法?

李岩松:纪录片综艺或者纪录电影、爱奇艺付费业务、电影类别采购、都是我都有参与在做,我们一直在跟优秀的纪录片、纪录电影有版权上的合作。我做这些的目的就是给用户看到更多类别上更好的内容,更丰富的电影内容。

舌尖不管票房怎么样,这部电影真的是非常成功的,从投资的角度来说,我们期望的是把这部片子做好,它是一个标准的纪录片电影,它由8个故事8道菜组成,结构已经非常好了,除了吃的东西之外,还讲了乡愁的这么一个故事。我们自己有200人的宣发团队,会做各种各样的调研,调查观众喜欢的综艺、电影、网剧、电影的类型,有了调研样本库,会为拍摄的影片进行准确的市场分析。

烹小鲜:未来类似的影片在发行策略上会做怎样的安排?

李岩松:发行《舌尖》的时候我们想线上线下同步来做,但是由于某些原因搁浅了。2016年,我们会继续按照这个战略来测试,影片会在网络平台和院线同时发布,针对这些院线排片少的电影,网络平台付费播放并不会影响电影的排片和院线上的收益,网络播放效果好的话,大量的口碑和营销资源反而会促进电影在院线的排片。

烹小鲜:对于综艺电影,早在《爸爸去哪儿2》《奔跑吧兄弟》那会儿就出现观众视觉疲劳的现象,对于《极限挑战》这部综艺电影为什么还有勇气去发行?

李岩松:市场变化的特别快,作为一个具有互联网基因的公司要有试错的能力。当时拿到这部电影的时候,我们也做了一些数据上的分析,很多风险因素包括前面所说的“裸跑”路演都是包括在内的。尽管没有达到理想预期,但是这个结果是有计算在内的。

快速成长秘诀:互联网基因+试错能力

烹小鲜:那么这个试错的过程中有没有收获一些成功的案例?

李岩松:当然,比如前阵上映的影片《十月初五的月光》,这个是爱奇艺影业目前做的最成功案例。这个是由TVB十五年前的一个很经典的电视剧制作的一部电影,张智霖佘诗曼这对荧屏CP也是很深入人心,当时收视率达70%,真的是万人空巷的一部电视剧,到现都没有任何一部电视剧打破这个记录。

但毕竟那是十五年前的一部电视剧,而且TVB电视剧在大陆运营的并不是特别好,几乎看不到TVB剧。而国产电影排片分ABC三个档次,当时《十月初五的月光》定档是C类,对于它的票房预期只有二三十万,最后我们发行到了4300万,这件事在整个香港引起了轰动。

还有就是去年的《杨贵妃》这部影片,在同期上映的5部影片中,它的卖相并不是特别好,大家习惯了看开心、逗乐的喜剧,对于这样一部悲情的古装历史片,最后票房达到1.4亿,在同期影片中也是卖的最好的。

烹小鲜:爱奇艺现在制作的网络大电影跟院线电影有何不同?

李岩松:比如爱奇艺跟王晶导演合作的第一部网络大电影《我的极品女神》,春节后这部电影就要在爱奇艺平台上播放了,这是一个纯互联网思路的电影,但是整个电影制作时按照院线电影来制作的。

从制作和阵容上来说,这部电影王晶任导演,主角由郑伊健、周秀娜这样的实力演员出演,在网络大电影的配置上算是顶级的,也是给网络电影行业制定一个非常好的标杆;从宣发上来说,爱奇艺自己的院线平台,这是典型的互联网发行,我们所有宣传模式跟院线电影一模一样,有电影发布会和全球首映,然后最少15场的周秀娜、郑伊健的路演。,但是我们不上院线,在互联网平台发行就行了。这部影片,爱奇艺影业投资过千万但是我们相信能收回成本,因为它无论从阵容、质量还是故事上来说,都是非常契合我们互联网网民的观影习惯。

烹小鲜:爱奇艺影业选择影片的类型时会考虑受众的年龄层吗?

李岩松:这个当然要考虑,现在中国电影营销最主要针对的就是85后和90后这个阶段,这是中国电影观众的主力军,那么选择一个片子的观影人群是我们必须要考虑的,但是电影也有不同,比如前阵大火的《夏洛特烦恼》,它跟《十月初五的月光》一样,观众定位并不是85后、90后,沈腾马丽那是我这个年龄阶段的偶像,我也是麻花的死忠,这部电影制作结构非常好,故事也讲的特别好。如果说《小时代》是中国90后女孩的YY对象,那么《夏洛特烦恼》则是中国非单身男性的美好幻想。

烹小鲜:说到发行,爱奇艺影业是如何在短时间内组成一个200多人的宣传发行团队?

李岩松:我负责爱奇艺影业工作之后,快速的跟业内同事聊,从熟悉的行业人士中找到志同道合的合作伙伴。

我们负责发行和宣传的负责人经验都很丰富,都有极强的互联网思维和对互联网公司非常深入的理解,这两点结合到一起才能来到爱奇艺,拥有互联网公司独特的基因文化及思维方式,是我们招聘团队的重要考核指标。拥有了这么一个前提,再加上两位负责人的合作,才能在短时间内能建起来这么大一个团队,切忌先把下面的团队建立好再找这个负责人,那么这个团队会有极其长的磨合期。

烹小鲜:团队组建是一个方面,那么如何让一个全新组合的团队快速成长?

李岩松:2014年7月成立以来,除了按照既定的“爱7.1电影大计划”,我们首先从宣传、发行上入手,2015年我们主要为团队打造一个学习充电的环境,这一年主要是在摸索市场,摸索市场这些大的成形的公司,跟他们合作,了解他们运作的方式,包括财务啊、法务及各方面的一些细节……也合作互联网出品的一些片子,包括宣传发行在一块。

一个200人的影业团队很容易搭建,但是制作和操盘真的是人家20多年的经验,不是你2年就能培养出来的 ,所以说我们先跟这些顶级的制作机构和公司来合作,这个过程当中我们找到某个合理方式的切入点切入进去。

从2016年开始,我们开始做自己的项目,我们有自己投资操作的项目,也有别人开发好的项目拿过来让我们来主控,专业团队来承制,我们来做渠道的宣传和发行。

国产电影走向世界,讲好故事是关键

烹小鲜:2016年,爱奇艺影业的主要发展方向是?

李岩松:从2016年开始,我们的电影制作方向主要分为三类。

一类是爱奇艺自有的IP,将被制作成院线电影,这是爱奇艺影业的一个天然优势,爱奇艺平台上的网剧、网络大电影还有综艺的播放量都有很高的一个数据,在口碑、影响力上也有一定的高度,从商业角度上来说风险比较低,具体风险的降低程度要看自身的操控能力。

第二类就是当下流行的超级IP。作为一个电影公司,一部电影的商业属性是必须考虑在内的,当然也会兼顾到内容的好坏,这是一件核心的事儿。比如还未上映的《西游记之孙悟空三打白骨精》,这是当下流行的一个超级大IP,爱奇艺在这部电影上有投资,且发布会点映以后,《三打》的口碑爆棚,效果是非常不错的。

第三类,就是针对电影节制作的中小成本电影。性格鲜明、投资成本不高、故事结构好的项目才是我们最重视的核心。每年全球的各个电影节我参加的特别多,这些获奖的片子很容易看懂,其实它就讲了一件事,讲了一个普世的价值观,故事放在美国、法国、英国、中国等国家,观众都能看明白,我做这样的项目并不是说一定要获奖,而是给一些热爱电影创作的人一个参与机会。

烹小鲜:在速度、布局方面,爱奇艺影业有什么短平快的打法?

李岩松:《十月初五的月光》就是一个特别快的短平快的打法,《十月初五的月光》片方找了国内很多宣传公司,但是没有结果。因为我对香港特别熟,所以他们找到我,在看完这部影片之后我立马组织了宣传发行团队来看片,大家对这个片子的市场信心十足,并快速出了宣传发行方案。之后拿到院线投放,片方对我们也特别的信任,所以这个决策流程在很短的时间内就完成了,爱奇艺在同行业内相比,一直保持创业公司的心态,机制流程不会那么冗长。

烹小鲜:那么,未来是否会出现传统影业给互联网影业打工的现象?

李岩松:在宣传和发行上,短时间内会出现快速竞争。现在国内几家大的电影公司都有非常完整独立的宣发团队,来推广投资出品的电影爱奇艺也是一样。

烹小鲜:2014年爱奇艺影业成立后打的是“爱7.1电影大计划”,过去一年多了,爱奇艺在电影规划有哪些新步骤、新战略?

李岩松:7早就完成了,1是我们主动的变化,跟好莱坞合作一个大片,对爱奇艺来说很简单,但是随着这两年中国电影市场的强烈爆发,我把这个思路改变了,我觉得一定先把国内做强、做大、做好,然后才可以做国际市场。

投资国际市场的大片不是我们要做的目标,我们应该自主制作具有国际化卖相的影片,让好莱坞电影公司来投资咱们的片子,让他们来做好莱坞发行,或者共同来发行。

烹小鲜:《星球大战》异常火爆,其衍生品也售卖火爆,在这方面爱奇艺影业有怎样的布局?

李岩松:目前计划中的由爱奇艺影业主要投资操作的电影有十部,其它6部跟其他公司一起合作,但是这些项目里,从投资、版权、发行到游戏衍生品的开发都交由爱奇艺来做。

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