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数码实体爱上互联网!库伯世嘉“S2I快销众筹模式”

2015-05-25 16:42 · 稿源:站长之家用户

前几年,深圳的“数码山寨大军”一片飘红,成就了“国产手机”、“移动电源”等亚洲最大的生产源头;而“互联网+”的今天,深圳中小型企业错的一塌糊涂,却又无能为力。中国制造业最典型的深圳,产业提升已经无力挽回传统的制造业,互联网时代下,生死挣扎的蜕变,成为数码产业的主旋律。

在传统数码行业一片哀嚎的同时,“小米”、“锤子”、“阿里巴巴”、“魅族”等一大帮互联网公司“跳水”手机市场; “乐视TV”、“爱奇艺”、“小米”公司纷纷扎进LED电视市场。传统行业还没来得及擦干眼泪,“腾讯”、“百度”、“360”推出了眼花缭乱的新型智能产品,互联网这种“轻资产、短流程、快反应、低价格”已经把几十年的传统数码行业、传统数码渠道、传统的数码终端店完全颠覆了。

近2年来国内众筹文化井喷式发展,它让众多传统企业拥有了很多遐想。“众筹”文化是否在本轮颠覆中重孕希望?什么样的“众筹”在互联网+时代不被互联网企业而打败?这似乎成为了众多传统数码行业敢想而不敢言的内心潜台词。

2015年4月,北京库伯世嘉与国内500家手机数码实体商达成一致,推出了“S2I”(Sales-to-Investment)——快销众筹模式:库伯世嘉每款产品开发由500名实体商众筹来决定、全国终端店享受相同最低进货价格、全国各区域唯一授权、统一最小额订单量、20天出货周期、15天一款新品上市,这种款多件少、点对点合作的模式既保证了实体商无库存压力,同时最大化创造了实体店的毛利润空间,同时该公司产品售价低于同类产品40%,加之独有设计、统一售价,让库伯世嘉每款产品全面突显价值。

北京库伯世嘉公司自有品牌为Martin Jacob,该品牌拥有四大产品设计工作室,品牌产品库内每季拥有100多个国际潮流的产品样板供客户参考,每一档产品众筹成功后,20天就能完成生产并配货至各个网点。每款众筹成功的同时,还对优先参与众筹者进行返利、分红,把众筹文化做到了极致。

更让传统企业惊讶的是,北京库伯世嘉公司聘请了专业的移动互联网营销团队,为全国每个实体商提供“O2O营销”、“微商城”、“微会员”等营销工具包,让每一个合作实体商足不出户,一网打尽本地客户需求。

互联网企业数码产品的垂直销售与北京库伯世嘉的“S2I快销众筹模式”与最大的区别在于:前者多以一二线城市年轻消费者作为产品目标,而北京库伯世嘉跟全国上千个手机实体商合作,意味着和广袤的三四线城市,甚至县城网点紧密的捆绑在一起。这种以实现终端商利益最大化、调动终端商的积极性,让产品最大化投放到全国市场。同时,库伯世嘉建立了标准的微营销工具,调动全国实体商共同开发移动互联网市场,短期之内这种互助、互利型组织将快速敲开数码电子市场。

据库伯世嘉公司负责人表示:“未来一年实体合作商将扩充至1200名,每年交易量达8000万。这种爆发式增长,又会让成本控制能力提升、吸纳全国独有产品,“S2I”快销众筹模式会演变成快销众筹平台,帮助长期合作的实体商持续盈利。所以未来,一款360智能产品上架你们的柜台销售并不足为奇。”

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