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用户疯抢小米3:小米饥饿营销再次逆袭

2013-10-17 10:57 · 稿源:980站长网

2013年10月15日,小米3和小米电视正式开始预售,吸引了众多小米粉丝去官网疯抢,其中对小米3手机的抢购更加激烈。

笔者身边的朋友、同事就有抢到小米3的,不过也有很多人没有抢购到小米手机,早在小米3没有发布之前,在淘宝网上就有很多店铺开始销售小米3手机了,显然那些小米3都是山寨货。而更 多的黄牛党也在疯狂抢购小米手机,通过转手卖给其他人获得利润,从小米1到小米3,小米一直在惯用着饥渴营销这一策略。

为什么饥饿营销的效果如此好,究竟 抓住了用户怎样的消费心态,我们做网络营销的人,应该从小米的营销策略上学到哪些宝贵的东西呢?产品和营销同等重要,任何产品必须通过营销找到属于自己的 用户群。

物以稀为贵:小米饥饿营销成功之道

俗话说,物以稀为贵,饥饿营销就是利用限量或限时的策略来吸引用户,一旦时间 过了就算你有钱也买不到小米3了,给用户传达这样的信息,现在不去抢购以后估计就很难买到了。手机产品更新换代非常快,而众多手机发烧友们都在等待版本更 新,如今小米手机在一部分用户中已然形成的品牌,那些小米手机的粉丝们自然不会错过这个抢购机会。这样的消费心理其实最主要的就是为了面子,就比如为什么 那么多的手机用户去选择土豪金版的苹果手机。就是要在别人面前有与众不同的感觉,显得备有面子,说白了都是虚荣心在作怪,小米每次推出新的产品时,似乎总 是会在互联网上做营销或推广,先制造一些声势,吸引网友去围观和评论。最后在万众期待下上线自己的新产品,或许这就是小米的营销策略。

品牌的忠诚度:众多的小米手机粉丝

小 米手机虽然起步的晚,但是经过最近两年的推广和营销,如今小米手机在很多用户心中已占有一席之地了。小米手机不是山寨机,更不是什么杂牌手机,小米已逐渐 成为一种品牌,手机品牌众多,但主流的就那么几个。像三星、苹果、OPPO等,每个品牌的手机总有一批忠实的粉丝,特别是那些经常更换手机的发烧友。为什 么小米3的官方还未正式销售,但是淘宝网已经卖出了很多山寨版的小米3呢,足以说明小米已经有了强大的粉丝群,可以说彻底俘获了这部分用户的心。小米手机 针对的主要用户是那些所谓的屌丝用户,笔者也属于其中之一吧,想追求时尚和潮流,也想再别人面前更有面子。性价比也许是我们这类用户最关注的,而小米手机 的卖点就在此,下面笔者将重点分析下。

产品本身的定位:性价比是小米的卖点

在众多智能机品牌中可以分为两大类:低端智能 机、高端智能机,像苹果就是典型的高端智能机,价位一般在4千到5千左右,当然随着智能机版本的更新,老版本的手机价格会下降一点。而小米手机都属于低端 智能机,最便宜的是红米手机,价格不到一千块,换而言之,买个苹果手机的钱可以买2款小米手机。并且小米手机在外观和配置上都满足了用户的需求,尤其在外 观设计上,年轻人都比较注重智能手机的外观,像诺基亚的智能机产品在外观设计上就不怎么美观。小米的配置和价格让很多用户感觉“物美价廉”,更成为众多屌 丝用户的专用手机品牌,性价比就是小米的最大卖点,饥渴营销就是小米产品推广的利器。

最后笔者想说:

作 为一个普通的营销人员,小米的饥饿营销策略就是一个很好的案例,虽然小米的成功不一定可以复制,但是小米的营销策略却值得我们去学习。小米对产品的定位准 确,再者小米也找到了自己产品的最大卖点,那就是上面笔者提到的性价比,如此一来小米手机在网络上的品牌就一步一步打响了。如今小米也玩起了智能电视,价 格仍然很便宜,只是性价比方面现在还不好评论!

文章来源:980站长网https://www.980zz.com/ 原创发布 转载保留地址

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