站长之家（CHINAZ.com）11月27日报道：由站长之家、新浪微博、百度互联网创业者俱乐部联合主办，快网协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”交流沙龙上海站于11月27日在瀚海明玉大酒店举行。
本次会议采用精英沙龙交流的模式，邀请了51.com董事长庞升东、恺英网络CEO王悦、天空软件创始人张鹤、网星商城创始人王晨昀、VeryCD创始人黄一孟、戴云杰、ShopEX创办人裴大鹏、MediaV首席执行官杨炯纬、上海互联网联谊会创始人于加新等近200位上海互联网圈内的知名站长与创业者进行创业历程、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。
以下是恺英网络CEO王悦的演讲实录：
王悦：今天来到这里我首先其实感谢老庞了，如果没有老庞可能今天恺英不一定是这样。
接下来我分享一下我的整个过程，就是从做个人站长到加入51，然后创办恺英，其实一共正好9年时间，02年三年个人站长经验，05年加入51.com，08年开始做恺英网络。01年的时候上大学，那个时候我到了西安也认识了很多朋友，那个时候也开始流行玩游戏，但是我个人不是很喜欢玩游戏，比较喜欢研究做网站，当时有一个论坛叫落伍者，每天做的事情就是上去看一下有没有免费的空间然后去申请然后放一些免费的程序。
然后有一段时间也在落伍者帮人做一些平面的设计，做一些LOGO标志，这也算是开始赚钱 ，但是那个钱非常少。做了一段时间明显感觉到这个生意做不大，每一单只能做几十块钱然后也不持续，很多事情不是控制在你自己手里。所以说后来想怎么样长久靠自己可以决定赚钱 ，在落伍混的时候开始看别人怎么做网站，如果有一万个人都用这个，我怎么样才能够突出，才能够跟别人不太一样，后来只能去个性化或者差异化，所以说被逼无奈自己去研究php手册，自己去学写程序，我也不是很专业学计算机也不精通写程序，但是我知道我想实现什么效果。这个时候就开始跟人家产生差异，所以说我的网站就会跟别人不太一样，同样是下载站，别人是3.6版本 ，我就是3.7的绿色版本 ，这个时候从用户来看这肯定更靠谱更新，所以说这样的话可以带来更多更好的流量。
国内的话其实流量绝大部分来自于百度，所以说我们开始做百度SEO优化，我原来也不懂也没有人教你，最简单方式就是去百度查一些最热门搜索的东西，我们要做的就是找这样的网站去分析，为什么这些网站似乎很小，却能够获得百度搜索比较好的排名，通过两个月的时间我研究了很多也尝试了很多，发现还是很有效，所以说有一段时间在落伍者也去分享一些百度的经验，也定期一个月一次或者两次去更新，这样的话可以更好去做优化。所以说百度优化可以带来很大流量，然后我们就通过SEO优化可以去做很多事情，所以说我们接下来要做就是什么样广告主愿意投放，什么样的广告能够赚钱，我们就做什么样的站。
后来的话做下载站，有一段时间像雅虎邮箱的推广，还有淘宝、谷歌，这个给我们赚了很多的钱了。那个时候下载往往就会流行，比如说你要下载这个软件请点击下面三个广告，点完三个广告才能下载，然后右侧滚动条我们会把谷歌的广告贴在最右边，滚动条旁边，基本上你不小心拉的时候就会点到这个广告。所以做个人站的时候通过雅虎、淘宝、SP赚了一些钱。
02年到05年大学毕业之前我都在做个人站，得到了两点收获，一个就是我们怎么样去抓住用户的需求，二就是怎么样做好用户体验，因为个人站长就是一个人做的事情，所有事情都是你一个人做，所以说你必须得去了解用户的需求，还有抓住用户的需求，还有做好企业，同样一个下载站，怎么样在你这里会点5个广告比别人多点，这是第一个。第二个就是怎么样去变现，我们要做的事情怎么样在这一个月内把10万IP尽快变成钱，做个人站的时候这3年时间主要这两点对我收获比较大。
05年大学毕业我回苏州，其实之前毕业也在思考我到底是去自己创业做公司，还是加入一个公司去了解学习，我也曾经投过一份简历，当时我投了苏州慧聪网，但是没有反馈就没有回去。那个时候上海举办了一次个人站长大会，老庞（庞升东）去了我也参加了，在中途跟老庞聊了一会，他让我去跟他做51.com，当时我还思考了几天，然后看到老庞当时有一个招聘，上面写在51工作3年等于你工作20年，我想这可能是一个很好学习的机会，后来我就加入老庞的51.com，一个人叫一辆车把所有东西拉到上海，在05年10月份正式加入51。
我在51.com呆了3年，也参与了很多工作。最后做游戏事业部的时候我虽然不玩游戏，但是我觉得游戏这个事情肯定能够赚钱 ，所以说跟庞总提了很多次，由我跟公司现在的一个合伙人做这个游戏的事业部。在51的时候我们经历了公司融资，知道怎么去谈判、要钱，对我现在也是很有帮助，恺英现在也拿了2次融资。所以其实在51这3年时间内还有一点非常重要，我认为加入一个创业公司很重要一点，就是你的历程会不太一样，如果我们毕业之后自己出来，创业你自己就是老板，你的角度永远是管理者的身份，但是在51的时候我们一开始进去是做产品，所以说我定立场不太一样，我可以看到公司怎么样去管理怎么样去被管理这个很重要的，在现在自己做公司的时候可以尽量的去避免这些问题，其实这些都是学费了，如果你自己做这些学费都得交，如果你能够加入一个创业公司你可能可以学到很多。
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