站长之家（CHINAZ.com）7月31日报道：由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办，265G协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”的交流聚会于7月31日在武汉保利白玫瑰大酒店举行，本次会议吸引了超过500名站长参与。
会议邀请站长之家创始人阿飞、265G事业部总裁张宗为、原天空软件CEO张鹤、《互联网之达芬奇密码》作者MullHe、武汉市电子商务协会许 强、嘟嘟游戏陈艺光、我的百分之一周钦年、环球电影何立志、AS安都张能天、混合二次方陈化、腾讯大楚网朱留锋，新浪湖北张先锋、湖北网CEO蔡红义、汉 网陈晓蓉、得意生活网汪方、宁哲网络创始人周宁、炎黄网络副总管鹏、武汉婚嫁网付如涛等湖北省内知名的互联网人士作为本次会议的邀请嘉宾，本次会议主要围 绕行业网站、地方门户、电子商务等方面，进行创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。
以下是站长之家蔡瑞福的演讲文字实录：
蔡瑞福：大家上午好，我刚才听了几位嘉宾的演讲，发现湖北有一个很好的特点，就是专注。我们开了五场，这是唯一一场后面很少有人交头接耳的，正因为专注，所以成功的机会一定会比别人多。
首先我要感谢今天开场时，有一位湖北站长做了一个很好的铺垫，把站长之家渠道战略从阿飞口中引导出来。我们接下来313将作为我们今年接下来非常重要的战略项目。主要是对接企业平台，尤其是对接中小企业，阿飞刚才也讲到，站长们要赚钱，无非有几个方式，中小企业可能是一个赚钱的途径。很关键的核心是什么，就是我们怎么给中小企业带来价值，或者我们能给中小企业创造什么。
我们通过中国互联网信息中心数据报告可以发现，现在很多中小企业建网站只是当做企业的名片，很少关注到怎么通过网站赚到钱。我相信只有赚到钱，才能生存下来，生存下来才能发展壮大。
接下来313要做的就是围绕这个产业链，怎么样帮助中小企业从上网开始，然后一直到支付，一直到盈利，一直到管理，通过完整的产业链帮助中小企业通过网站，首先可以轻松经营网站，另外可以通过网站赚到钱，这是我今天要演讲的主题。
前面我做了一个铺垫，弄了一个“引号”，希望大家讲完之后，大家一一对照入座，你可能在313可以承担怎样的角色。
首先我要说313要做什么？我们主要是针对中小企业一站式解决方案的平台。大家可能有疑问，现在做建站，尤其是做智能建站的公司非常非常多，我们有做竞争对手的分析或者数据调查，他们都把这个业务作为辅助业务。我相信没有哪家公司会在一个项目上放二三十个人的团队去做研发，包括渠道布局等。我们也做了一些了解。
我们会不断的做一些与第三方的合作，包括我们要做开放平台，让开发者设计网站，另外在全国各地做分销商，为本地企业做本地服务，我们有专业团队的支持，同时我们会形成完整的专业产业链，围绕建站、支付、营销做一站式管理。
接下来看一下发展线路图，先从网站开始，然后到支付，我们已经整合了支付宝与财富通的应用，接下来我们会整合营销，会整合搜搜、谷歌，另外围绕管理，如果各位有在座的好的管理模式，可以与大家进行沟通。
至于313可以给各位什么？如果你是建站公司、网络公司、创业者，我们希望通过建站大师平台，吸引中小企业到平台上满足上网的所有需求，同时需要本地服务商提供服务，希望通过简单的建站工具，即使你不具备技术，或者你不懂得怎么设计代码都没问题，通过建站大师平台可以轻松的给客户提供建站等后续一站式服务，首要目的还是赚钱。先赚钱，能够生存下来之后才能发展壮大。另外我们希望通过三方做的应用活动，帮助获得更多客户。我发现不管是创业者还是公司发展初期，最需要的就是客户资源。我们通过做这些市场运营活动，把客户引过来，提供服务，你们来赚钱。最后我们要提供专业的团队支持，让大家减轻服务负担，包括备案等困扰大家的问题，都可以提供支持。
如果你是设计师、开发者、软件公司，我们希望通过这个平台提供一个应用，你们可以在这里面展示所长，比如说你设计一个模板，可以从这个网站接入进来，可以享受70%的应用。包括应用，刚才我们说的营销、管理这一块的营销，都可以接入进来，而且我们还可以突出你的品牌。这里会提到几点，包括做享分成、品牌推广、联合营销。
如果你是行业网站、地方门户，我们上次跟一个网站交流，通过我们这个产品可以给用户提供增值服务，如果你想通过比较低的成本做网商，都可以通过我们来实现。如果你是做电子商务网站，或者做商城网站，也可以做整合营销，接入进来，客户方产品信息，也可以同步到你网站上，最终实现资源互补。当然最终还是赚到钱，只要让你们赚到钱，才会支持我们项目的发展。我们也有更大的诚意，或者说我们有更大的想法，我们会把利润空间尽可能让给站长，让他们赚到钱，发展起来，最终做到合作共赢。
这是我简单的把我们的思路以及在座的各位承担的角色，通过演讲呈现给大家。我希望从313开始，大家可以承担三种角色，一是你可以成为我们的产品提供商，二是分销商，三是合作商。我希望各位跟我们一起合作共赢，实实在在的为中小企业提供更好的一站式服务。或许我们这个想法会有点，有点理想化，但是我相信一句话，人因梦想而伟大，只要我们敢想敢做，我们专注去做，而且我们坚持去做，我们会有成功的一天。
如果有想了解的朋友们，可以与我联系！谢谢大家！
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