饮鸩止渴却为何?

2010-01-05 09:11 稿源:小白软件,www.xiaobai.com  0条评论

元旦前,看到名为《搜狐再度开炮 称下载站欺诈下载潜规则横行》报导(http://www.chinaz.com/Webmaster/report/1231102F92009.html),颇有感触,简单记录自己的一点想法。

一、国内外的下载站收益模式

国内正规下载站目前的收入主要来自几个方面:

1、按照不同的广告位收取广告费;

2、通过软件商城,提供共享软件销售,收取销售提成;

3、通过策划、组织一些专题、活动收取部分费用;

不那么正规的下载站的收入则还包括了:

1、在每个软件中捆绑其他软件,收取软件推广费用;

2、在每个软件中捆绑网址站,通过网址站挣钱;

3、每个软件其实都是“同一款”在推广中的软件,挣取推广费用,这样的下载站很多,但生命周期普遍较短;

4、捆绑或者直接下载病毒、木马、恶意插件、广告插件;

小白了解的数据,国内最大的几家主流下载站的年收入在千万级别,但是每年的服务器、带宽、人力等费用不菲。

国外下载站,比如cnet,他们的收入模式很简单:

1、软件发布收费;

2、每次下载收费——开发商可以定义点击收费金额;

3、广告;

前两种模式在中国却行不通——因为国内几乎没有共享软件的生存空间。

二、软件商的的痛苦带来下载站的尴尬

这一节,就一个关键词:盗版——后续再专门讨论讨论盗版问题和因应之道。

目前中国的通用软件,只有杀毒、财务软件能让用户掏腰包——所以,软件商和下载站的痛苦就是:皮之不存,毛将焉附。

三、不同的体验,同一个目标

用户为什么会用你的产品?

1、产品做得好;

2、用户没得选——大家都一样垃圾,或者只有你一个人做;

我们可以看看下面三个图片,是我理解中目前用于下载的三类主流产品:

1、下载站,以华军、天空为代表,广告较多。

2、下载软件,以迅雷为代表。近期迅雷的广告非常多,同类产品如QQ旋风,因为背靠腾讯大树,无广告,但下载速度慢。迅雷的梦想中,如果用户能按下 载量收费,那么纳斯达克就在眼前——但是回到现实,迅雷目前的收入主要还是来自几方面:捆绑百度和谷歌工具条的收入、类似VANCL等商家的广告收入、网 页游戏和网游的运营收入以及部分“试探性业务”的收入譬如vip付费用户收入、商城收入等——模式单一导致迅雷空握上亿用户,却不得不自残肢体,伤害用户 体验来换取广告商的笑脸。

3、装机必备软件,以360为代表,广告较少,360“免费模式”带来的不菲收入,小白在“2009年的软件创新” (http://blog.xiaobai.com/index.php/2010/01/2009-innovation/)中已有简述,目前看 来,360已经抢夺了大量的下载站和下载软件的用户。

四、题外

之前听过一个“笑谈”:

投资者问:你们的赢利模式是什么?

创业者说:互联网时代是眼球经济,我们靠广告赢利。

投资者再问:谁会给你们投广告?

创业者说:就是你们投资的那个某某网、某某视频、某某软件,他们在烧钱做广告呢……

祝福中国的软件产业——包括了开发商、分销商、软件周边、程序员在内的整个链条,能有健康的收入模式——这样我们也才能水涨船高,体验一点涨潮时站在船头的快感。

有好的文章希望站长之家帮助分享推广,猛戳这里我要投稿

相关文章

相关热点

查看更多