盈利是金，招聘网站宜因市因需而变以度过行业寒冬
目前人才供需萎缩，使用网络招聘雇主减少和单个雇主招聘预算降低，向雇主收费为主要营收来源的招聘网站面临困境，一方面，众多招聘网站出现亏损局面，其中Monster财报显示市场份额第二的中华英才网Q4亏损370万美元，另一方面，部分招聘网站因前期扩展过快，需要面对裁员的内部调整。
面对如此困境，艾瑞咨询建议招聘网站因市因需而变，一方面，继续减少广告投放，选择性价比更高的营销方式，另一方面，通过扩展雇主、提高单个雇主投入值和向求职者提供增值服务以扩大营收。以下针对招聘网站如何进一步提高营收提出如下建议：
首先，针对求职者需求提供增值服务。调研数据显示，中国求职者在一定时间找不到工作以后，接受培训的愿望更加强烈。其中有60.4%的求职者希望通过职业培训、考取相应的证书来提升职场求职的砝码，有20.5%的求职者希望进行英语培训增强“软实力”，仅有19.1%的求职者不愿意接受培训。艾瑞咨询据此建议招聘网站与有实力的培训机构进行合作或者开发自有的职业培训课程以满足求职者的需求。
其次，提高单个雇主投入值在于停止价格站和进行契合雇主需求的服务创新。目前企业人事招聘的目标不再局限于选择到合适的人才，宣传企业、塑造企业品牌、传播企业文化也成为重要考虑因素。单凭网站的职位发布和简历库服务这些简单的服务已经难以达到这一目标，通过线上线下服务紧密配合，传统出版物、专场招聘会等复合招聘形式，针对广告主的定制化服务、多元化的人事服务等等都将帮助招聘网站化危机为契机。
最后，招聘网站的服务区域应该向二、三线城市拓展，并降低使用网络招聘的门槛。艾瑞咨询研究发现，招聘网站雇主数量仍有持续上升的空间。未来市场经济的发展将由传统第一、二产业为主逐渐向第三产业服务业转型，发展地域由大中城市向中小城镇扩展。因此，招聘网站的服务区域应该向二、三线城市拓展，同时应该针对服务业中小雇主较多、文化层次不一的特点，推出性价比较高的招聘服务和相应的人力资源专业服务，降低使用网络招聘的门槛，推出结合手机、电话和网络等多平台的人力资源服务体系。
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