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单日GMV 1581万!抖音618好物节毛光光银泰美妆首播成绩亮眼

2021-06-23 20:50 · 稿源:站长之家用户

6月5日,知名达人毛光光在抖音618好物节期间开启"银泰美妆首播"专场,当天即实现总成交额1581万,创下单场直播带货1500万的纪录,卖空银泰百货现有库存,更有产品上架10秒就被抢购一空。

一线品牌+知名达人精准聚焦用户

本次直播专场主要以国内外知名品牌美妆、护肤产品为主,直播当天,包括雅诗兰黛、Whoo后等多达24个一线美妆品牌、69个明星单品,吸引了众多女性用户关注,直播期间观看人次超过300万,平均客单价达到599元。其中,国产美妆单品最高产出超过100万,欧美美妆单品最高产出超200万。

此次直播间的主播毛光光,因一人分饰多角的视频风靡抖音,更凭借其反串的"柜姐吴桂芳"、“贵妇姐姐”等多个形象鲜明的"女性"角色,把女性的心思展现得淋漓尽致,一时间吸粉无数。毛光光的表演,让他既能站在男性的角度看待女性化妆品,又能通过女性角度实际体验和解读产品,深得女性粉丝的认同。而针对此次抖音618好物节,毛光光更是提前48天停掉日常工作,专注于"银泰美妆首播"专场的筹备工作。

另一方面,毛光光的粉丝群体主要集中在18-40岁女性,与此次直播专场的目标客群高度一致,通过主播女性化的人设,可以更加自然、合理的介绍产品特点,再配合毛光光本人幽默的语言和表演风格,在轻松之余融入各款产品的使用体验,有效激发了直播间观众对产品的兴趣,提升了整场直播的成交量。

强效互动调动潜在用户积极性

直播期间,不仅有众多明星产品,以及主播毛光光幽默、详实的介绍,主播更准备数百只MAC口红,以彩妆界的硬通货——口红,吸引女性用户进入直播间,直接拉动直播间用户互动。此外,直播期间更有礼品赠送等福利活动,调动了众多潜在用户的参与热情,增强了粉丝粘性,实现了聚集粉丝、引导消费的目的。

在本次专场直播中,直播间中全品类使用DOU分期服务,并以此形成了促成高客单价的利器。据了解,此次专场是毛光光直播中货盘表客单价最高的一场,平台对全部SKU支持DOU分期付款12期免息活动,将最高渗透率提升至44%,DOU分期用户的单客贡献更高出其他用户近17%。可以说,DOU分期的使用,帮助用户迅速提升了购买力。”

此次毛光光"银泰美妆首播"专场创出1581万GMV的成绩,是抖音电商打造兴趣电商的新形态中"内容+精准匹配"模式的又一次成功,而通过复制这一模式,抖音电商将品牌商家的目标客群与达人粉丝群高度匹配,发挥品牌商家和主播达人的双向优势,再配合平台积极助力,可以让更多商家实现稳定、高效的业绩增长,为品牌发展带来更多可能。

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