首页 > 传媒 > 关键词 > 海澜之家最新资讯 > 正文

自播GMV单场过百万、涨粉10万 国民品牌海澜之家如何做好快手直播

2021-06-03 14:03 · 稿源:站长之家用户

5 月 31 日,国民品牌海澜之家举办快手宠粉节,首次以品牌直播的形式开办专场。开播一小时便冲进带货榜,整场直播累计GMV115 万,单场涨粉数超 10 万,并因此成为首个快手直播破百万的服装品牌。

依靠国民品牌影响力,加上亲民、接地气的主播“人设”,以及公私域流量的加持,海澜之家合多方之力积累高复购率、高粘性的私域粉丝,在快手电商竞争激烈的服饰赛道中脱颖而出,成为服装品牌直播的标杆。

直播GMV单场过百万、涨粉 10 万 国民品牌海澜之家如何做好快手直播

达人带货初尝红利,直播GMV破百万超预期

据了解,早在 2020 年 7 月,海澜之家便入驻快手电商。当时快手电商达人直播爆发式增长,涌现出众多带货能力强、影响力大的明星主播,达人带货也成为品牌电商直播的首选方式。 2020 年下半年,海澜之家先后与快手电商知名主播合作,最高单场GMV超 4000 万。

进入 2021 年,伴随公域流量进入存量竞争时代,私域流量趋势兴起,在达人带货之外,着眼于长效营销的品牌直播成为流量新蓝海。

在海澜之家看来,达人分销和品牌直播是品牌直播的两种方式,二者相辅相成,但从长远来看,品牌直播必定是更有潜力的一种方式。海澜之家快手相关负责人认为,快手电商的优势正在于私域流量,在快手上直播不仅能够沉淀起可触达、可沟通、可消费的稳定私域,也是品牌提升在新流量平台的影响力,建设品牌资产的过程。

从 2021 年开始,海澜之家开始自建快手账号“海澜之家HLA(快手号:HLA888666)”,布局品牌直播,直播业绩也不断提升,更是在 5 月 31 日单场直播销售破百万,成为快手首个直播销售破百万的服饰品牌。

在海澜之家看来,此次快手品牌直播成功的原因得益于货品、主播及现场氛围的良性互动。

在货品层面,海澜之家深度结合快手消费者的特点,以夏季刚需T恤为主,将客单价定位于百元的区间,通过“新品+爆款”的分层策略推出直播间老铁真正需要的产品。

此外,为了充分调动粉丝参与直播的积极性,直播现场以主播为主,场控为辅,互相打配合营造出火爆的氛围,不断引导和加强直播间粉丝实时互动。

品牌多年积累的强大供应链也发挥了正向作用,虽然单场破百万的GMV比预定目标高了不少,但海澜之家充足的货品供应保证了商品超卖时依然能保证充足货源。

“人格化”主播形象增加品牌温度,公域+私域成就品牌直播新蓝海。

除了亮眼的销售成绩外,海澜之家在本次宠粉节也展现出优异的“吸粉”能力,单场涨粉近 10 万。

事实上,自快手直播至今,海澜之家在短短数月的时间收获了超 30 万粉丝,这对从零开始入驻新平台的品牌而言,实属不易。这得益海澜之家品牌号的“人格化”运营。

为契合快手电商快节奏的带货风格,海澜之家搭建完整快手直播团队,在主播的选择上,海澜之家倾向于选择有强烈自身风格的主播,“我们主播的形象很好,直播的风格又比较亲民、接地气,甚至带一些地域特征,能拉近和老铁的距离,这很适合快手平台。”

除直播外,海澜之家也会通过短视频来巩固和加强主播人设,例如“主播小宇喊你来逛海澜之家”、“今天教教大家怎么选Polo”等内容,通过生活化、真实性的穿搭分享及“扫楼”,让粉丝感受到主播真实生活状态,从而加强对品牌的信任。

直播GMV单场过百万、涨粉 10 万 国民品牌海澜之家如何做好快手直播

以“人格化”的形象,与老铁们进行沟通,做有情、有趣、有用的内容,以增强用户的社交信任,并逐渐通过直播来转化这种信任。海澜之家这一主播打造经验,帮助品牌迅速积累了 30 万高粘性粉丝。

除此之外,在品牌直播过程中,海澜之家也与快手电商和商业化部门达成合作,在流量投放和官方运营对接上达成了深度合作。合作以来,快手电商和商业化部门为海澜之家提供了专业的流量投放策略和政策优惠,并针对海澜之家的流量、货品和主播直播能力做了全方位的诊断分析,对问题进行针对性优化。

在快手官方流量和小店通&粉条的商业流量加持下,以“公域+私域”组合拳打法,将用户从公域精准导流,亦是海澜之家在宠粉节大获成功的经验之一。

谈到在快手电商品牌直播的经验,海澜之家快手相关负责人表示,品牌在快手直播需要依靠自身的品牌力、货品竞争力和人设主播以及推广侧的共同发力,并需要结合时节的变化、产品的上新去不断做新的尝试。“我们下一阶段将继续保持涨粉的增速,同时实现常态化日销的逐步增长,为下个showcase积蓄能量。”

这篇文章对你有价值吗?

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 之家宋凯:让人人都成为开发者

    市场部负责活动策划和执行的小王,每次做活动都需要催着开发人员满足业务需求,如果应用了轻云零代码平台是否不用去求着技术人员,自己开发市场管理业务的应用呢?答案是肯定的,在云之家在十周年生日庆典上,轻云零代码平台让业务思维和技术思维更好的融合,无需代码即可快速搞定的开发方式。Gartner 预测,到2024 年,65% 的应用程序开发活动将通过低代码的方式完成。同时75% 的大型企业将使用至少四种低代码开发工具进行应用开?

  • 宋凯:打造企业人心中的云之家

    “金蝶砸掉的不是‘卡脖子’的手,而是禁锢我们思维模式的牢笼。”5月8日,在2021金蝶云苍穹峰会上,金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春再次抡起铁锤,砸掉代表着企业被旧有IT理念与平台“卡脖子”的手,发布了重新定义企业级PaaS平台——金蝶云·苍穹V4.0。 云之家CTO宋凯在PAAS论坛做了主题分享,他认为,PaaS的核心价值在于快速应对不确定性,而面对数字化的不确定性,唯一确定的是要构建企业数字化协同能力。宋凯分享了云之家样板

  • 居然之家:阿里网络拟对参股公司躺平增资

    居然之家对外发布公告称,阿里网络及公司全资子公司北京居然之家家居连锁有限公司或其关联方拟对躺平设计家(北京)科技有限公司进行同比例增资并搭建海外融资架构。

  • 居然之家“家居领袖思辨会”首秀 智能家居消费困在何处?

    5 月 20 日,居然之家“家居领袖思辨会”首场解码智能家居新驱力于北京国贸大酒店圆满举办。居然之家执行总裁王宁、居然之家副总裁王鹏、居然之家尚屋智慧家总经理方予之、乐居控股副总裁/乐居家居总经理、CCTV《品牌责任》栏目联合出品人魏晓飞、乐居家居华北区总经理兼乐居家居商学院执行院长董凯飞、乐居家居全国主编兼乐居家居商学院秘书长王晶、CSHIA智能家居产业联盟秘书长周军、中国科学院大学经济与管理学院副教授、虚拟商

  • 整合发展,聚势引领,速贷之家的制胜有方

    历史上最令人惊叹的互联网浪潮改变了整个人类的发展方式。同样在互联网之下蓬勃发展的速贷之家,为行业打开了新的思路。伴随独立的上市公司、银行、上市公司等激战已近尾声,密集出台的监管政策给整个行业带来了巨大的压力,也带来了整合升级的契机。现在市场上大多数产品都是标准化产品,这对金融机构来说节省了不少东西,但是对消费者来说却产生了太多痛点。在移动互联时代,其核心是以智能技术取代人脑,实现复杂流程管理、海量

  • 小米之家实现安徽省县级100%全覆盖

    在宣布小米之家“10000家乡镇授权店”计划后,小米集团合伙人、高级副总裁、中国区总裁、国际部总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰表示,目前小米之家在安徽省实现县级100%全覆盖。

  • 卢伟冰组团下乡考察:小米之家很快落地乡镇

    5月13日消息,小米集团中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰带领团队下乡考察一线市场,为小米之家在这里扎根做调研。小米创办人、小米集团董事长兼CEO雷军表示,小米之家很快就会在乡镇市场落地。之前卢伟冰在接受采访时表示,小米过去在下沉市场确实覆盖得不够,我跑了大量县乡之后发现,在县乡这一块商业效率和城市有着较大的差距,包括手机在内的很多商品价格都很贵。所以我有一个想法,能不能每个县城都开一个小米之家。根据卢?

  • “线下机”不寒而栗 卢伟冰宣布安徽实现小米之家100%县级覆盖

    今天,小米集团中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰宣布,安徽省成为继河南、江苏第三个实现小米之家100%县级全覆盖的省份。卢伟冰指出,从去年到今年,我们立了2个flag,从让每个县城都有小米之家,让每个米粉身边都有小米之家”,感谢小米之家的同学正在将flag逐步变为现实。接下来我们会在乡镇市场会加快布局,从500家乡镇试点到全国范围的乡镇店布局,让小米之家可以更多更好地服务米粉朋友。卢伟冰强调,小米之家开店速度越快?

  • 当私有云向公有云表白:云之家混合云

    企业上云部署的发展趋势是什么?2020 年,IDC 发布了《云计算新篇章多态融合的混合云架构白皮书》报告指出,基于对数据安全性、可扩展、可管理、性能、存储空间和成本效益等需求的综合考量,混合云将成为企业的主流选择 。93% 的企业在过去一年中曾经有将公有云环境中的应用程序或数据迁移到私有云或传统数据中心中的行动。深读 IDC 报告,不难发现企业中海量数据的敏感度各不相同。对于研发资料、设计图纸、财务报表、合同等核心?

  • 之家X金蝶云·星瀚:数字化协同创新的选择

    企业数字化转型的核心是什么?如何打造基于端到端的价值协同动能,顺时应势的战略协同势能,激发组织生态协同的全员潜能?云之家,通过云原生协同能力平台,将助力企业夯实迈向世界一流的组织基石,提升数字化协同创新能力!“金蝶云·星瀚”品牌,于2021年5月正式发布,旨在将金蝶逾20年大企业管理经验、解决方案、行业实践 沉淀封装,为大企业提供成熟的、可组装、可拓展的企业业务能力,实现从ERP到EBC(Enterprise Business Capa

  • 继河南省、江苏省后 小米之家实现安徽省县级100%全覆盖

    凤凰网科技讯 5月28日消息,在宣布小米之家“10000家乡镇授权店”计划后,小米集团合伙人、高级副总裁、中国区总裁、国际部总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰表示,目前小米之家在安徽省实现县级100%全覆盖。此前,小米之家已在河南省、江苏省先后实现县级100%全覆盖。小米之家对于互联网高效率模式赋能线下的模型日趋成熟,能够更好地在乡镇市场普及。挑战传统“线下机”的本质是打破信息不对等,抹平城乡之间的消费信息差。

  • 之家十周年发布零代码平台

    5 月 22 日,云之家团队在东莞观澜度假酒店隆重举办“十年见证,打造企业人心中的云之家”协同创新产品发布会暨十周年生日庆典活动。金蝶国际软件集团董事会主席徐少春等集团领导通过视频祝贺,中国一拖信息中心主任孙战胜、湖南云蝶总经理赵云峰、云之家CEO宋立超等客户、伙伴和员工近 300 人现场参加了本次活动。宋立超在开场致辞中表示,云之家的名字,代表了金蝶人推动中国企业移动互联网转型的使命和初心。穿越到 10 年前的今

  • 卢伟冰:小米未来要开10000家小米之家乡镇授权店

    小米新零售即将开启新篇章,小米高级副总裁卢伟冰表示,未来小米要在乡镇市场开10000家小米之家,线上线下信息透明,让乡镇用户能够像线上用户一样,享受到电商市场同价格、同品质、同体验的好产品。

  • 汪林朋携手景甜及10大品牌BOSS线上出击 打响居然之家618第一战

    打开居然之家天猫官方旗舰店,自动匹配距离最近的线下卖场,领取无门槛优惠券,购买同城折扣卡,挑选商品选择直接购买或到门店购买……这一系列操作已经成为当下购买家居产品的消费者的基本方式之一。简单、便捷、一站式的消费体验,正是居然之家布局新零售,进行数字化转型升级和同城站设立之后的变化。居然之家的新零售最直观的体现也在于数字化门店和同城站模式的创新与成功。这其中又不得不提率先完成升级智慧门店的金源店, 1

  • 零介质直接链接用户 海信品质之家长沙开业

    “九大品牌一个基因,‘品质’已经成为海信所有产品品类和旗下品牌的共同基因,我们将把‘品质海信’进行到底!” 4 月 24 日,全国第二个海信品质之家在网红城市长沙正式开业,象征着海信加速零售布局迈出重要一步。海信中国区营销总部副总裁林朝晖表示,未来一年内,借助海信全品类的代理运营商体系,海信还将按照“一城一店”的原则发展 60 家全国海信品质之家会员店和智慧生活馆!“品质之家”是海信唯一的全品类会员店,包含海?

  • 之家助力广东航运加速数字化转型

    海丝路,向远方 广州,从 2000 多年前古代海上丝绸之路的起始点,到今天成为“双循环”新发展格局的战略支点,是“一带一路”重要枢纽和粤港澳大湾区核心城市。 广东省航运集团有限公司(以下简称“广东航运”),作为广东省航运事业从无到有、从弱到强的见证者、亲历者和主导者,实际上就是改革开放作为实现中华民族伟大复兴关键一招的实践范本。 广东航运是广东省人民政府国有资产监督管理委员会监管的省属大型企业集团之一,是省

  • 打造“品质IP”独有标签,海信品质之家开启零售服务新模式

    4 月 18 日,一场名为“臻享品质之约·探秘奢侈”的品质主义活动在海信品质之家(青岛)会员店举行。聚焦高端品质圈层用户,以名品手表、名包的品鉴、选择、护理课程开展,体验海信高端套系家电璀璨、北欧百年轻奢品牌ASKO、德国彩色家电第一品牌的Gorenje,一对一专属顾问为现场 20 名高端用户提供品质生活的咨询与贴心服务。据了解,这场圈层的高端品鉴是海信品质之家 2021 年“品质IP”的首场活动,打破了常规的家电场景式体验?

  • 海信品质之家长沙开业 顾客当场买走一台10万激光电视

    4 月 24 日,全国第二个海信品质之家在网红城市长沙正式开业,一系列代表行业最前沿技术成果的科技产品悉数与大家见面,吸引众人纷纷打卡领略品质家电的全新魅力。当天,一位长沙市民在现场体验后,当场便下单买走一台价值近 10 万的激光电视。 此次长沙开业的海信品质之家位于网红地标——海信广场 1 楼,毗邻著名网红店文和友。“这位顾客是我们的超高端客户,之前体验过几款激光电视,很看重它的健康护眼功能。当天,他们一家?

  • 汽车之家港交所上市

    今日9点30分,汽车之家正式在港交所挂牌上市,开盘价181.3港元,较发行价上涨2.67%。截至目前,汽车之家报180.6港元,总市值911.75亿港元。

  • 动漫之家被高限处罚

    近日,北京市文化市场综合执法总队责令尚科齐(北京)网络科技有限公司关停“动漫之家”平台“日漫频道”,删除全部违规网络动漫,并依法对该公司作出最高限行政处罚。

  • 热门标签